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第12部分（第2页）

陈超的脸红了，老实承认道：“你说的是那两个关于EIP的观点吗？那其实不是我的观点，我写这篇报告时，问了一些业内的朋友，这两个观点是我的一位朋友说的。”

朱鹏听了，倒觉得这是个实诚人：“观点本来就是互相借鉴的，能借鉴到好观点也是本事，你那位朋友在哪儿做？”

“他在一家公司做销售总监，这家公司应该是国内最早涉及网络教育服务平台的企业，但由于企业规模本身比较小，资金跟不上，还没等熬到市场成熟就不行了，他最近也收到了几个公司的Offer，马上就要离职了。”陈超说。

朱鹏立即上了心，问：“这家公司是不是叫NESCO？”

“对，就是它。”

朱鹏不禁叹息，想当年NESCO也是业内极有特色的公司之一，在教育软件市场占有一席之地，但由于产品过于单一，结果盗版潮一上来，成了最大的受害者。估计公司老板也是被盗版搞怕了，就走EIP的路子，结果又死在了半路上。

“你这哥们叫什么名字？”

“王义山。”

“你有他的联系方式吗？”

陈超掏出手机，开始找王义山的号码，“朱总想跟他聊聊？”

“对，大家都是行内人，多个朋友多条路吧。”朱鹏说着，将王义山的手机号输入到自己的通讯录。

“王义山也是个挺傲的人，肯定跟朱总谈得来的。”陈超说。

朱鹏一愣，脱口问道：“怎么，我很傲吗？”

陈超脸“腾”地红了，连忙解释道：“我是说你俩能力都很强，能力强的人才傲得起，但是为人做事都是很有原则的。”

朱鹏见陈超一着急，反而说话利落到位，看来不像个温吞之辈，便笑道：“谢谢。别看你一副阿弥陀佛的样子，我觉得你骨子里没准也挺傲的呢。”

陈超笑了笑，并没有予以否认。

朱鹏一出会议室，便将王义山的手机号交给小刑，让她立即通知王义山过来面试。

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对决　第十章（1）

总经办会明天就要召开，朱鹏现在惟一要搞定的就是自己的薪水，说白了，自己忙乎这么多天，除了那些形而上的自我发展需求之外，归根结底，不就是为了这个吗！他领教过吴芳砍人薪水的本事，即使自己的要求名正言顺，逻辑上讲她也用不着为难自己，但朱鹏细想之后，还是断定吴芳肯定会找理由来推托，朱鹏在心里一条条地将这些理由列出来，然后逐条加以反驳，演练了半天，发现这事越扯越麻烦，越扯越扯不清，最终会弄出个谁也说不服谁的局面，既不体面，又无法达到目的。

想了半天，也没有个主意，便打电话给柯蓝，心想柯蓝是做人事的，在这方面经验应该比较丰富。柯蓝听完朱鹏的讲述，想了会儿说：“其实人家要是不想给你加薪，会很容易地举出一百条理由来，关键在于这种事上金总在心底里是和她站在一起的，每个老板都希望下面的人少拿工资多干活，所以最可能的结果是：你会得到提薪，但肯定达不到你想要的数目。”

朱鹏烦闷不语，觉得事情恐怕就如柯蓝所说，不会有太好的结果。“不过，”柯蓝补充道，“吴芳是典型的欺软怕硬，跟这种人太讲道理是不顶用的，反正你脑袋好使，再想个办法治治她也未尝不可。”

朱鹏听柯蓝毫不避讳地给自己出主意，心里舒服了不少，放下电话，他决定，至少要把话说清楚，或许自己的担心是多余的，一切比想像的要简单得多呢。

快下班的时候，朱鹏走进吴芳办公室，吴芳看着这个迅速蹿升起来与自己平起平坐的昔日下属，掩饰不住心中的不快，连坐都不让一个。

朱鹏也不坐下，随意地靠在办公桌旁边，说：“吴总，有一件个人问题需要你这边解决一下。”

“什么事？”吴芳一副公事公办的样子。

“就是我的薪水待遇问题，我希望能够和我要担任的职务相匹配，但人事这边至今没有行动。”朱鹏尽量用和缓的语气说。

吴芳心里一阵快意，脑海中立即想到的是不能让他如愿，“哦，我会通知人事马上走流程，按部门总经理的待遇来执行。”

朱鹏心想果然不出所料，便说：“谢谢吴总，不过按金总今天的意思，我的级别等同于副总裁，为什么不能按那个待遇来执行呢？”

“朱总，”吴芳为难地叹口气说，“职位待遇和薪酬待遇本身就不一定完全匹配的，你在这么短的时间薪水提高这么快，对你本身也未必是件好事，其他人也不一定服气啊。”

这些似是而非的理由简直和朱鹏预想的一模一样，朱鹏气不打一处来，想发作一通，又知道这是最愚蠢的做法，思索了几秒钟，装做刚想起什么事的样子：“请稍等片刻，呆会儿再找您谈。”

吴芳微笑着点头，看朱鹏被自己三言两语治得无话可说，心里很是解气。

朱鹏气呼呼地回到座位，想了半天，竟然一点辙都没有，便起身到外面走廊，又给柯蓝打了个电话。

柯蓝听完，说：“我做了这么多年人事，跟人谈薪水是家常便饭了，我最怕的一个问题就是：为什么我和某某的待遇不一样呢？所以呀，薪水这东西最怕的就是比较。你现在跟她谈别的都没有用，没准她的理由比你还多呢！所以你恐怕得想想，她最不愿意回答的问题是什么……”