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第233章 开始反击（第2页）

从酒店出来后，宋青河马不停蹄地奔赴下一个约见地点。

他心里清楚，多争取到一家客户的支持，在与北城区数据中心谈判时的底气就更足一分。

刘远现在倒是不着急，宋青河那边多拉拢一个人，自已这边就多一份胜算。

宋青河踏入第二家客户公司时，前台小妹刚要阻拦，他熟稔地掏出名片，“找你们技术总监，老熟人了。”

前台小妹接过名片，立马给技术总监打去电话。

“好，好，好。”

不知道对方说了什么，前台小妹只是一味的说好，然后请宋青河上去了。

“你来得巧，”

陆鑫指着屏幕上闪烁的红色警告，“昨天凌晨三点，北城区数据中心的冷却系统故障，我们三个核心业务接口卡顿了十七分钟。

要不是你们蜂巢计划的分布式存储帮我们分流了部分实时数据，这会儿财务报表怕是要出大窟窿。”

宋青河心中暗喜，表面却不动声色地从公文包掏出一份文件：“陆老哥啊，我这儿有份《数据中心风险评估报告》，你们公司68%的业务数据依赖集中存储，一旦出现区域性故障……”

他指尖划过“单点故障风险”

的红色标注，“不如趁这个机会，考虑跟我们一起压压价？顺便把你们的灾备系统接到蜂巢节点上，电费补贴算下来，比你们现在的机柜租赁价还低三成。”

李建军的手指在键盘上敲出一串数据，忽然抬头：“你们那个‘每天返还3元电费’的活动，对我们这种中型企业有附加优惠吗？要是能把数据冗余率再提高10%”

“成交。”

宋青河立刻接过话头，“具体方案咱们可以单独谈，但前提是，您得在联合谈判协议上签个字。”

他掏出一式三份的联名函，首页印着天义集团与三家已确认参与的企业公章，墨迹未干。

下午三点，宋青河的手机震动，是王总发来的短信：“我们CEO同意了，不过得拉上华讯科技一起，他们在数据中心占了23%的机柜份额。”

他嘴角微扬，立刻回复：“我现在就在华讯楼下，马上上去。”

玻璃幕墙映出他衬衫上的褶皱，却遮不住眼底的灼灼战意，这已是今天接触的第四家客户，而随身携带的联名函，正以肉眼可见的速度增厚。

与此同时，刘远坐在办公室里，面前摊开的不仅有北城区数据中心的财务报表，还有万丰集团近三个月的资本流向图。

笔尖在“苏信资本-万丰数据科技”

的资金往来线上划出重痕，他忽然想起之前开会的时候说过：“集中式数据中心的致命伤，不是成本，是现金流。”

数据中心的设备维护成本逐月攀升，而万丰为了给苏信资本造势，强行将机柜价格拉高30%，导致中小客户批量流失，剩下的大客户正成为压垮骆驼的最后稻草。

“刘总，”

助理敲门进来，“研发部小王破解了万丰内部论坛的匿名帖，他们数据中心的运维主管在抱怨‘总部逼我们扛天义的压力，却不肯拨维护经费’。”