对于我来说,这里就像是一口装满了肥肉的大锅,锅盖一掀起来,扑鼻的香味吸引了无数商户。
但现在的问题是,肉有很多,可筷子就那么几双,谁能拿到筷子,全凭自己的本事。
这里的竞争肯定比县医院要激烈,因为在这里摆摊,每个月都要交300块钱的管理费,一个萝卜一个坑,谁占上了都不想走。
这里的商户巴不得整个市场就他一家独大。
我要是想拿到筷子,吃一口锅里的肥肉,那我就必须加入这场竞争中。
事实上,从我开始有把生意做进南边市场的这个想法开始,我就已经加入了这场竞争中。
我好好想了一下,应该怎么从这激烈的竞争中厮杀出自己的位置,我想了一下,最后决定多进一些耳环和小戒指,因为我观察到这样一个问题,南边市场虽然卖得是旧货,但来这里溜达的大部分都是年轻人。
情侣比较多。
这可能是因为靠前的位置有无数个炸串摊的原因。
对于年轻,没什么经济能力的小情侣来说,便宜的戒指和耳环,是送给对方最好的礼物了。
除了戒指和耳环我还采购了一些手链和玩偶公仔,一万块钱的启动资金里我花了一千五百块钱。
再加上去市场管理所交的300块钱摊位费,还有给大队长的500块钱好处费,我们还剩7800块钱。
这五百块钱花的不冤,大队长给我们画了一个不错的位置,以至于我们一来,就感受到了其他商户敌意的目光。
对,我还买了一个喇叭,录好声音放在旁边循环播放。
喇叭是在我旁边老太太那买的。
那老太太很热情的赠了我们几节电池。
全场两元,两元,你买不了吃亏,你买不了上当。
喇叭一开,整个南边市场都能听到喇叭的声音。
嗯,真尼玛的响啊。
于仁龇牙咧嘴的坐在喇叭旁边,忍受着噪音的冲击。
于仁习惯性的去摸怀里的烟盒,可是一看旁边有老人,他马上就站起来,走到远处吸去了。
卖我们喇叭的老太太,凑过来跟我说“你这朋友真讲究,抽烟还离我们远远点。”
我呵呵一笑,心说您老要是看见他骑人身上揍得时候,不知道还会不会说他讲究。
大喇叭对于我们产品的宣传,有着很好的作用,有挺多男男女女顺着喇叭的声音走过来往我们摊上扫了一眼。
看得多,买得少。
做地摊生意,首先要想的是怎么让顾客们,心甘情愿的从兜里掏钱,买你的产品。
看得人多,这说明他们对我的产品算是感兴趣,但两块钱一件的诱惑还不足以让他们掏钱。
得想办法改变一下。
我管旁边的老太太借了个纸牌子和笔,然后用大笔唰唰的写下了,两件3。99,买三对再打八折。
3。99利用的是错觉,别看只差了一分钱,可这在促销战中却有着事半功倍的效果。
在3。99的基础上,再加上三件打八折,这就更让那些对我产品感兴趣的顾客掏钱出来了。
我分析了一下,一开始他们之所以只看,不买是因为他们觉得蹲在地摊面前挑这样的假戒指和耳环,是很没有档次的行为。
但当便宜扩大到一定范围的时候,他们也就顾不得档次不档次了。
所谓促销的最高手段,就是让买东西的人自以为自己占到了天大的便宜。
但,所有便宜都是老板控制在成本之内的,那些说自己赔钱大甩卖的,全都是扯淡。
你或许会赚,但他绝对不会亏。
记得小时候,县城那就有一家衣服店,每次经过的时候,都能听见大音响说赔本甩卖,明天就不干了。
一连说了一个夏天,直到现在那家衣服店还开得好好的。
从那个时候我就开始明白,做生意这件事上,过程很重要,但结果比过程更重要。
什么叫成功商人?就是兜里有点钱,被一群傻b知道了,这就叫成功商人。