大姐的手机忽然响了,接过来就听一个女人的急切声音:“您好韩阿姨!我是美杭织锦缎销售公司的方慧,想问一下您那位亲戚来了没有?如果他有购买织锦缎的意向,就请来公司看看样品如何?”看来这位方经理是着急了。她是杭州某锦缎集团驻北京的销售公司,下属有一个零售商店,还有一间库房,公司很小,但是她本土的那家锦缎集团就很大了,产品的花色很多,质量也很好。
“对不起啊,因为我的这位亲戚有不少其它事情,一直没能跟你联系。他人已经到北京了,我们准备近几天去你那里看看。我们想抽时不知道方便不方便?”
“方便、方便,你可以带着您的亲戚随时过来看。”
“那好,我先跟他联系一下,可能的话我们明天就过去看。”
“好的好的,我会在厂部等你们。不见不散。”
大姐赶紧给去了农场看果树苗的钟先生打电话,问他明天有没有时间,那家杭州驻北京的锦缎公司方经理来电话催了。
“行,咱们明天就去看看,价格合适,质量好的话就买点。”
“还有那个玻璃的事你赶紧找厂家,还有什么毛巾、袜子的能落实一个是一个。几个月的时间很快就过去,还得抓紧呢。”
“是了是了,老伴你的脾气越来越急了。”
“你是温吞水。”大姐不满地牢骚了一句。钟先生笑着摇头,他知道自己的老伴,平常确实温婉和气,一要做事就立马追急。
第二天,大姐夫妻、王爷夫妻、小丽、海龙、田亮、严肃、蓝蓝一行九人坐着严肃的中巴车来到方经理的锦缎公司。
严肃的职业是律师,但是他的外祖父、外祖母是上海纺织行业的翘楚和元老,他的外祖母和母亲都是花样设计师。严肃对锦缎、丝绸、纱料和纯棉布料的品种、花样也都是门儿清,谁也懵不了他。他的律师职业还让他养成了善于揣摩人的心理活动,还有一副铁嘴钢牙,而且办事精明强干,好友海龙就说他安上尾巴就是猴儿。但是这只猴很善良,很豪爽,还很幽默,最是乐于助人,干妈的表弟要大批购货,他是要一帮到底的。
经过观察,严肃基本肯定这位方经理自视甚高,把福先生和云儿、小丽三人看成乡巴佬,把教授夫妻当成好对付的老年人。对于自己和海龙警惕性很强。
公司方面负责接待的就是方经理,这是一位中年女士,端庄而彬彬有礼,身着锦缎旗袍,曲线玲珑。一下子来了这么多人,肯定是购货大户,不但接待热情、说话和气,脸上一直带着笑意。寒暄了几句就开始步入正题,方经理如数家珍一般地介绍起公司经营的织锦缎花色、品种。真是胸有成竹、侃侃而谈:
“我们的锦缎和种类很多,主要可以分为三大类:锦缎可以分为真丝织锦缎、人造丝织锦缎、尼龙人丝织锦缎。丝绸分为斜纹绸和提花绸两大类。斜纹绸包括缎、双绉、雪纺;提花绸包括绫、纱、罗、绒、锦、绡、呢、绢、绸。在具体叫法上有双绉、乔其、碧绉、顺纡、塔夫、电力纺、薄纺、绢纺、绵绸、双宫、疙瘩、星纹、罗文、花线、条、格、透凉、色织、双面、凹凸、山形、修花、有光、无光、闪光、亮光、拉绒、立绒等……”
感觉到自己的嗓子干,赶紧喝了一口水润了润。严肃看准机会插了一句:“对不起方经理,与其让您这么辛苦地介绍产品,不如让我们比较直观一些地看看你们的产品?”
“也好、也好,各位请跟我来。”这位女经理还真有点涵养,没有因为严肃打断她而不高兴,在去往展品室的路上继续如数家珍:
“真丝织锦缎通常为真丝、人造丝交织的大提花织物经线为真丝,纬线为人造丝。人造丝织锦缎的经纬都是人造丝,与真丝织锦缎比,人造丝织锦缎的价格就低了很多,但是仿的效果好。尼龙人丝织锦缎,经线为尼龙丝,也叫锦纶丝,纬线为人造丝。锦纶与尼龙的区别,尼龙一般为弹力丝……”
初次听到方厂长满口的专业术语,云儿觉得自己和傻子一样。进了王府就穿绫罗绸缎,她眼里衣料只有薄厚的不同和软硬的不同、颜色花色的不同,不知道还有这么多的说道。可是对于纺织世家的严肃来说就是老生常谈、味同嚼蜡。出于礼貌,严肃只能忍耐着口若悬河的方经理,好在是到地方了。
看到样品室里的实物样品,云儿的眼睛瞪得溜圆,还有那些挂在墙上有关方经理所在的本土工厂里那些现代化的设施、大型的织布机,和逡巡在织布机跟前的挡车女工、干干净净的工作场地的照片,云儿有点蒙:人家这里的织布环境都这么好!大清的大型织布作坊也有,但是织布机可不能和这里相比,家织土布的织布机就更简陋。
方经理很有耐性,又给大姐等人介绍了每一种织锦缎的特点和品名,就是不说价格。
参观了一圈之后,严肃已经把样品面料的花色、样貌都记得差不多了。刚刚坐下来,严肃就说了:“方经理,能不能把你们的价格表拿来呢?”
方厂长误会了,这个貌似很精明的年轻人,着急问价,那就一定是看好了产品,急于购货。一定不能降低价格。很矜持地说:“我们厂的织锦缎价格是分档次的,真丝织锦缎要贵一些,其它两种都有化纤成分,价格会便宜很多,不知道各位要买哪一种?”
“方经理,您怎么就对价格这么讳莫如深呢?如果实在对贵公司的价格严格保密,我们也只好换个地方去买锦缎了。”
方经理的脸红了一下,但是没有作,倒是笑了笑:“这位老弟一看就是爽快人,我的意思是把情况介绍明白了,各位就心里有数知道应该选择什么样的面料了。”
“您的意思是我们非在您这里买锦缎不可了?”这位严肃大律师,职业病上来了,专门挑人说话的漏洞。
方经理的脸又白了一下,心说这位怕不是上边派来的吧?怎么专门挑刺儿?要是那样还糟了。赶紧把态度缓和下来:“先生误会了。买不买你们自己说了算,介绍产品是我的职责。我负责销售这一块,必须给客户介绍产品。”
“产品我们看过了,您就说价格吧。真丝织锦缎、混纺丝织锦缎、尼龙人造丝织锦缎各是多少钱一米。档次不同,价位肯定不一样。合适呢,我们这位福老板就买一点,不满意就立马走人,这个价位很难出口吗?”
“瞧您说的,我们都是明码实价,有什么难以出口的,又不是卖毒品。”方经理也有点火气了,说话有点不好听。