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第82章 经济人假设（第1页）

差一分钟到十点钟的时候，陶学伟教授准时的来到了教室里，他并没有带课本和教案，只带着一个硕大的茶杯走了进来。

本来还有些闹哄哄的教室立刻就安静了下来，由此也可见，陶学伟非常受学生们的尊重。

陶学伟的个子中等，清清瘦瘦的，留着一个分头，脸上戴着一副硕大的黑边框眼镜，穿着非常朴素，衣服显然还是八十年代初期流行的款式，现在来看，显然已经落伍了。

不过，陶学伟的精气神却非常好，脸上洋溢着淡定、自信的笑容。

陶学伟站在讲台上，首先环视了一下教室里的同学，但由于教室里的人太多，陶学伟并没有看到陈明宇，他微微一笑，说道：“在开始上课之前呢，我先给大家讲一个故事。一个银行家的儿子问爸爸：‘爸爸，银行里的钱都是客户和储户的。那你是怎样赚来房子、奔驰车和游艇的呢？’银行家说：‘儿子，冰箱里有一块肥肉，你把它拿来。’儿子拿来了。“再放回去吧。”爸爸说。儿子把猪肉放回冰箱后，又问：‘这是什么意思？’银行家说：‘你看你的手指上是不是有油啊？这就是咱们家房子、奔驰车和游艇的来源’。”

教室里立刻爆发出一阵笑声。

等大家笑声停下来之后，陶学伟微笑着问道：“同学们，这个小故事说明了什么？”

陶学伟的话音一落，贺刚就生怕别人抢了先一样，扯着嗓子叫道：“银行是通过利息来赚钱的！”

陶学伟把目光看向贺刚，刚想开口，突然看到坐在贺刚旁边的竟然是陈明宇，眼睛里不禁闪出一抹惊讶的神色，不过他很很快又恢复了淡定，并没有开口跟陈明宇说话，只是微笑着对陈明宇点了点头。

陈明宇也对他微笑点头做了回应。

陶学伟说道：“贺刚同学刚才说的没错，银行就是通过利息来盈利的，如果再说的准确一点，银行其实是通过利息差来盈利的。这个也很容易理解，比如你存进银行一百块钱，利率是5%，而银行把这一百块钱贷给别人，利率是10%，这其中的利息差就是银行赚取的利润。”

说完这段开场白，陶学伟拿起粉笔转身在黑板上写下了“经济人假设”这五个大字，随即又转过身来，说道：“今天呢，我跟同学们一起讨论一下‘经济人假设’这个概念。首先呢，我还是给大家讲一个故事吧。”

“有一位妇人在纽约的多家报纸刊登了一美元卖宝马车的广告，看过这则广告的人都不相信，因为一美元是不可能买到一辆宝马车的，他们都认为，这肯定又是什么公司刊登的‘欺诈性’广告吧。时间过去了好几天，但是没有人给这位妇人打电话。大学刚毕业的小伙子吉姆看到了这条广告，他相信了这条广告，便按照广告上的电话给那位妇人打了过去，然后满怀希望的带着一美元去了那位妇人的家。吉姆问：‘为什么这辆宝马车只卖一美元呢？’妇人说：‘因为我丈夫去世了，他的所有资产都是属于我的，只有这辆宝马车是属于他留给情人的。根据他的遗嘱，要把这辆车进行拍卖，拍卖所得的钱全部属于他的情妇，所以，一美元已经足够了。’很快他们就办好了手续，吉姆只花了一美元，这辆宝马车就属于他了。”

讲完这个故事之后，陶学伟拿起茶杯喝了一口水，然后接着说道：“经济人假设，也叫‘理性经济人’，这是经济学中最根本的一个假设。可以说，整个经济学大厦就是在建立在这个假设的基础上的。这种假设最早由英国经济学家亚当·斯密提出来的。他认为人的行为动机根源于经济诱因，人都要争取最大的经济利益，工作就是为了取得经济报酬。为此，需要用金钱与权力、组织机构的操纵和控制，使员工服从与为此效力。这种假设起源于享乐主义，再经19世纪合理主义的影响而形成是雪恩在《组织心理学》中提出。此假设认为，人的一切行为都是为了最大限度地满足自己的利益，工作动是为了获得经济报酬。作为个体，无论出于什么地位，其本质都是一致的，即以追求个人利益，满足个人利益最大化为最大动机，都希望以尽可能少的付出，获得最大限度的收获，为此可以不择手段。就像前面故事中提到的吉姆，他很乐意用一元钱去购买一辆宝马车，而不在乎卖车的那位妇人是不是亏钱，这是他站在自己的立场上去追求个人利益的最大化。而那位卖车的妇人，为了报复她老公的情妇，利用她老公遗嘱的漏洞，把宝马车以一美元的价格卖了出去，同样是实现了自己的利益最大化。在这儿尤其要说明一点，利益最大化并不单单指金钱上的利益最大化！”

听完陶学伟这一番深入浅出的讲解，坐下下面的陈明宇感到很有收获！

虽然陈明宇上一世做生意做的还算是挺成功，对如何做生意自然是很有研究，但经济学也算是有些了解，但是他对经济学的这种了解主要是他通过在商海中的打拼，通过实践获得的，但却没有什么理论基础。

就像陶学伟刚才说的“经济人假设”这个经济学中最基本的概念，陈明宇就从来都没有听说过。

这些经济学理论看似对做生意没有什么实质性的帮助，但实际上在做一些重要决策时候，在潜移默化中，这些经济学原来还是能起到很大作用的，随着生意越做越大，这些理论上的东西起到的作用也就越大！

尤其是陈明宇现在已经决心在官商两界两栖发展，尤其是以官场为主，商界为辅，而且还处在这么一个深度变革的时代，好好学习学些经济学知识，便更加显得重要了。

这也是陈明宇要来青江学院报名函授的主要原因。

陶学伟还在接着讲：“在经济学家眼里，所有的人都是理性经济人，即不懈的追求自身最大限度满足的理性的人。根据这个假设，显然，所有的经济人都是自利的，每个人都以追求自身利益的最大化作为自身的追求。当一个人在经济活动中面临着若干不同选择机会时，他总是倾向于选择能给自己带来更大利益的那种机会。但是，自利并不完全等同于自私。我举个例子，一个虔诚的教徒受到了感化，充满了行善的愿望，他也把自己的这个愿望付诸了实践。在他人因为得到了帮助而感到幸福的时候，他自己也得到了幸福。在这个例子上，这个教徒去帮助别人的动机是从自己的幸福最大化来出发的，这说明他是自利的，但却不能说他是自私的。”

陶学伟接着又从另外几个角度给大家讲解了“经济人假设”的概念，他的讲解深入浅出，语言幽默，而且还不时的夹杂一个很有意思的小故事，让大家既听得津津有味，有听懂了这个知识点。

陈明宇也不禁暗自感叹，自己这位表叔讲课确实是很有一手！

另外，陈明宇还发现了一点，那就是陶学伟在讲课的过程中，先后说了五个小故事用来举例子，但无一例外的，这五个小故事的主角全都是外国人，背景也都放在了国外，而没有一个以国内的人和事为背景的例子。

如果以跟容易让学生们来理解的角度来看，陶学伟如果以国内的人和事来举例子，自然会让学生们更加有亲近感，也或许能理解的更加深刻。

但是陶学伟却故意没有这么做。

陈明宇暗自猜测，陶学伟之所以这么做，或许是因为他对意识形态领域还有些忌惮，虽说自从邓公南巡讲话之后，全国已经开始明确了抛开意识形态领域的争论，全心全意的发展经济。

但是，意识形态领域仍然是每个人都不敢掉以轻心的，毕竟大运动过去才只有十几年的时间，陶学伟这个年龄的人都是亲身经历过的，也必然是有着深切感受的

远的不说，就在几年前，还有不少乡镇的民办企业老板，担心背上“投机倒把”的罪名，自愿的把辛辛苦苦创办起来的企业交给了政府或者是集体，这些民办企业老板所担心的，也正是意识形态领域的桎梏。

至少，从当前的形势来看，人们想要完全摆脱意识形态领域的束缚，确实还有一段路要走。

大约一个小时后，陶学伟的课讲完了，学生们意犹未尽的陆续离开了教室。

贺刚还在因为陈明宇之前对他的讽刺而耿耿于怀，此时便激将道：“同学，你的经济学理论不是很好吗？敢不敢去跟我们陶教授去讨论讨论？”

陈明宇根本懒得理他，对他的挑衅根本就是无动于衷。

这时候，陶学伟走下讲台，对陈明宇招了招手，笑眯眯的说道：“明宇，你怎么到这儿来了？”

贺刚见陶学伟竟然陈明宇认识，不禁又惊诧的看了一眼陈明宇，觉得这个人还实在是有些深不可测，便不再敢发起挑衅，拿起自己的课本，跟陶学伟和苏月雯打了个招呼，灰溜溜的离开了教室。