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第37章完结（第1页）

而和花楼的管事熟了，也可以把自己的人安几个进去，到时候，和开花楼也没分别了吧？

“刚才那招兜客的方式行不通，咱来另一招。2023txt”沈琳立即说道，虽然前世没做过销售，不过，有些片段子看得多，再加上前世的时候，走在街上都会被人拉扯住问话，碰得多了，沈琳也自有一套经验了。

而现在，只不过是把人家是怎么向自己兜售的方法反哺罢了。

“侍书，咱们从刚才那个你要玫瑰糕饼说起啊，姑娘，可不巧了，刚才有位大娘一下子买了五斤，这不，玫瑰糕饼现在暂时缺货了，您看看，要不，来点桂花糕点，我们江南世家的麻酥糖那可是一绝，京城只有这么一家分号，你来点试试？”

沈琳笑意盈盈的说道，然后转头对芝麻道，“我不是说了，咱铺子里有试吃的，到时候给人家试试，或者每个品种的也让人家试试。”

“格格，可有些人是每个品种都试过，都不买的啊。”芝麻这几日在铺子里，可是看多了这种人。

“是啊，所以，你们要看清楚啊，像侍书这样，一看就是大户人家出来的，脸皮儿薄，特别是年轻的小姑娘，倘若是年纪大的大娘啥的，那你们只能自己在想招了，对不同的客户得用不同的招数。”

“那桂花的来些。”侍书又道。

“那姑娘是来一斤还是两斤？”

“一斤便好。”

“看看，这说斤数也是有区别的，你可别傻傻的问，姑娘，你来多少？或者说，姑娘，你要来几块糕饼？要给人家一个选择题，对了，我们铺子里不是有甜度低些的桂花糕点和略甜些的吗？倘若人家没有明确指明要哪个味道，那，你便给人家各来一斤。”

“这是为何啊？格格？”（未完待续）

☆、第六十五章四爷不耐次鱼

“哎哎哎，你怎么给了两包一斤的呀，我就只要一斤。”侍书见芝麻问，便立即问入戏责问道。

沈琳赞许的点了点头，然后道，“一看姑娘就知道姑娘极为孝顺的了，看，咱铺子呀，桂花糕点有两种，一种是适合年轻姑娘的，不怎么甜些，姑娘配着香茶喝，最是妥当，还有种略甜些的，略松软些，就比较适合姑娘买去孝敬长辈了，这小的想姑娘，姑娘买了自己的零嘴肯定也会捎带上长辈的，这不，私下自主了……姑娘不要吗？”

“格格，这方法好，哪怕人家不要，也得要了，可是，会不会只能做一次生意啊？”核桃有点担心的说道。

“不怕，人家买了自己的，再买了给长辈的，到了家，呈上给长辈，一般的长辈肯定会把她的那份也给付了，哪怕没付，她也得一个孝顺长辈的美名，就算没讨好人家，也不会得罪人家。”

这年头对女性特别苛刻，谁不想要有个心怀长辈的孝顺名声？

“格格说得对极了，芝麻，你下次就这么办，也教教严大娘。”侍书说道。

“格格，那还有别的不？”芝麻又问道，格格懂得真多，自己趁机多学学，以后倘若格格开恩，放自己出府，自己也开间铺子，当当老板娘，过过自己当家作主的瘾。

“有啊，倘若她自己不要，就是来看看，逛逛的，你也可以让她给家里捎点，比方说，家里有孕妇的，可以让人家捎上酸酸甜甜的青梅馅的糕饼，家里有姐妹嫂子的。带些玫瑰花啊，桂花啊一类不是太甜的糕点，家里有孩子的。带些芝麻糖啊花生糖，倘若家里有老年人。可以推荐重油重糖的，麻酥糖啥的，老年人好这口，主要是年纪大了，味觉淡了，啥都要重口味，年轻的姑娘家嘛，就推荐甜度低些的。这个得灵活运用。”

“总之一句话，多夸夸人家年轻貌美那是绝对不会有错的，嘴一定要甜，要有那种把死人说活的本事……”

“咦，顺公公，您怎么在外面，怎么不进去……啊？奴婢给爷请安!”

沈琳还想给丫头们灌输一些卖货知识，却被红枣的请安声给打断了。

沈琳立即冲上前，帘子已经掀开，四爷清冷的身影便出现在沈琳面前。

“给爷请安。”

“嗯。起吧。”

“有些日子没来看你了，今日有空，来你这儿瞧瞧。”四爷坐上了炕。随手拿起一本字贴说道。

“多谢爷的关心，妾身一切安好。”沈琳一脸的受宠若惊的样儿。

“刚才在门口听你和丫头们说起铺子的事儿，准备得怎么样了？”

“呃，妾身的铺子开了有几天了，托爷和福晋，大嬷嬷的福，据芝麻说，生意挺不错的。”

“哦，开张了。生意不错就成，爷打本给你开铺子。也是让你闲来找个寄托，赚不赚银子不重要。最重要有是事儿能打发时间，少瞎想些有的没的。”