小说园

第95章 各有算计（第1页）

蒙石毅呆呆地看着老朋友，愣了好几秒才问道，“你上你也行？你的意思是，想自己单干？”

“嗯，”李炳元正色点了点头，又从门缝里看了一眼外面，小声说道，“原来我以为的是，这家公司已经把这个模式跑通了，自己也弄了几个样板市场出来，才开始对外招商，但今天过来一听，合着他们什么都没有，说白了就是个空壳子！那我干嘛还要跟着他们玩儿啊？”

蒙石毅皱着眉头摸摸下巴，脸上写满了顾虑，“老李，我感觉事情没这么简单，对，他们是没有正式运营，也没有样板市场，但他们懂啊，刚才我听得很认真，那个陆总，还有那个刘总，他们是真下了工夫的，起码这个市场模式和商业模式，我听着就找不出什么毛病来，咱们要是跟着他们做，一来风险小，二来咱们拿了总代，再把北金下面几个区给他招满，我算过，”

李炳元突然打断他的话，“我知道，我也算过，不仅本钱能回来，还能赚一翻！可那能顶什么用？咱们两个过来，是为了这点招商提成来的，还是为了这个模式来的？”

蒙石毅眉头紧皱，“当然是为了这个模式来的，可这跟招商也不冲突啊。”

李炳元又偷偷看了一眼外面，随后拍了老伙计胳膊一巴掌，压低声音说道，“这就是我觉着不对劲的地方！”

蒙石毅当即一愣，不解地看着他，“什么意思？”

李炳元拉着他小声说道，“我虽然不懂互联网行业，也没干过什么大生意，但做了这么多年小买卖，也知道一个道理，抢先一步，就能赢得全部！你想想，咱俩二十几年前开始练摊儿，可那时候最早练摊儿的早就进市场去了，等到咱们进市场，他们又搞起了精品店，等咱们再开精品店时，人家又做起大品牌代理，等……”

“别等啦，”蒙石毅一把将他拉住，扯着脸说道，“我明白你的意思了，你的意思是说，他们还没把运营落地，就去搞招商，万一要是有人模仿他们，抢先做了运营，等于他们就是起了个大早，却赶了个晚集？”

李炳元眨眨眼，“差不多，反正就这意思，你想想，这种模式其实不难模仿，他们搞招商是没问题，可问题是你模式怎么落地？模式落不了地，不管你招几百个几千个代理商，那都是空中楼阁！”

蒙石毅摸摸下巴，顿了两秒说道，“人家等下不是还要讲市场和运营政策吗，你怎么知道落不了地？”

“你傻啊？”李炳元又拍了他一巴掌，看了看外面，这时十五分钟的时间已经到了，所有人都在往里走，但他丝毫没有进去的意思，继续说道，

“他为什么要搞招商？就真只是为了抢占市场那么简单？不信你等着看，等下听他们那个陆总讲运营政策，出钱出力的多半要落在代理商头上，当然，拿了代理本来就该卖力，出钱出力那也是应当，反正这个区域挣了钱，大头也是代理商的，可你想过没有，这些代理商们，他们就能一心一意去落实运营？”

听了这话，蒙石毅再次眉头紧皱，

李炳元还在说着，“肯定有想去运营的，但他们千不该万不该，不该订了个招商提成政策！有现成的钱拿，那大部分人想的绝对是先把本钱捞回来再说！只要推荐成功几个代理，哪怕以后公司没做起来，起码他们也不亏，”

说着碰了碰蒙石毅，“老蒙，你仔细琢磨琢磨，是不是这个理儿？那后面的事，还要我说么？”

蒙石毅也不是第一天出来混，之前是让这个模式给吸引住，现在让老朋友掰开了揉碎了讲给他听，顿时也清醒过来，

刚才自己不也是这么想的么，等拿了北金的总代，先把下面几个区的代理商找齐，把本钱捞回来的同时，小赚一笔再说，人同此心心同此理，估计大部分的人也会是这个想法，到时候就算有人想先启动运营，也出不了什么成绩，更影响不了什么大局。

回头真有抄袭模式抢市场的，这公司多半要黄，到时候自己投资的钱是小事，浪费这么好一个项目，损失了时间才是真可惜。

想到这里，他那满腔热情也迅速冷却，看着李炳元说道，“那咱们现在怎么办？还进不进去听？”

“当然进去听，”李炳元拍拍他胳膊就往外走，“先听下是不是我想的那样，听完再说。”

说着两人便进了会议室。

……

半个小时后，陆朋在台上讲完最后一页ppt，笑着说道，“以上就是我们公司的市场推广和运营方案，大家有什么疑问的，都可以提出来，我们大家一起讨论。”

话音刚落，下面就有一个东倒西歪地坐着，衣服都穿得歪歪垮垮的汉子举起右手，“陆总，你刚才讲了半天，我怎么听的全是让我们出钱出力搞运营啊？我要是拿了代理商，哦，等于先给你们交代理费，还要给你们干市场呗？！”

早有准备的陆朋淡淡一笑，看着他说道，“这位是……，”

这时刘毅在下面小声提醒，“张。”

“这位是张总是吧，”陆朋淡定地笑道，“张总，在我回答您的问题之前，想先问您一个问题，不说互联网，就说最普通的传统产品代理吧，拿白酒举栗子，茅台一个子品牌的代理费在一百到三百万之间，那是不是您交了这三百万，茅台就主动把利润送到您手里面呢？”

那位张总歪歪脑袋没吭声，陆朋笑着继续说道，“不会，您拿了代理权，还要自己去找渠道，找分销，去外面做推销，先把酒卖出去，您才能拿到这一份利润，对不对？！我们这个也是一样的道理，如果您成为我们的区域合伙人，那么该区域的所有市场推广和运营都是需要您来推进的，当然，这个工作不是您一个人在做，”

说着张开双臂，指了指全场的人，“我们所有的合伙人，都会一起去推动这些工作，可能有的地方做得好一些，有的地方做得相对差一些，但不重要，每一个推广的用户都会汇聚成我们app的日活数据，然后反馈市场，最终成就我们这个全新的全球首发产品！

这个，才是我们设计这种市场模式，对外进行招商的初衷，也是今天将大家聚集在一起的目的！我相信，只要我们大家一起努力，有总部的智慧支持和线上推广，各位合伙人的区域地推，我们的这个产品很快就能四面开花，成为互联网行业的又一头独角兽！”