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第79章 发觉不对（第1页）

第79章发觉不对慕轻微张张嘴，还想再说些什么，但话还没说出口后面的楚峥就伸手扯了扯她。提醒她道，“别忘了正事！”

正事？是啊，慕轻微这才将将忆起，自己今日到美人坊里是来谈生意的，可不是来找人撕逼的。要是再和这方婵纠缠不休，等美人坊关门了她还谈什么。失策失策！而掌柜的见慕轻微似乎没有要继续追究的意思，便让两位小厮送方婵和表小姐下楼去了。只是那方婵，似乎还有些不太想走，一步三回头地一直在往慕轻微这边看。瞧着她那满含柔情的双眼，慕轻微又回想了一遍刚才她看楚峥时的目光，顿时摸着下巴皱起了眉。终于等到那方婵的身影消失在楼梯前，美人坊的掌柜才挥退了蓝衣女子，对慕轻微道。“两位客人，外面人多眼杂，请随我一起进里间吧！”

“好！”

如此，二人便跟在掌柜的身后一起下了楼，转过一扇画着花鸟牡丹的屏风，来到了美人坊内的一处雅间。雅间内摆着一张软榻，在靠近窗户的地方还放置了一个四四方方的茶桌，此时正有一女子立在茶桌前烹茶。待到几人步入雅间，就在那茶桌周围坐下，那女子先给他们每人上了一杯茶，而后才福身退下。等到雅间的门复又被轻轻关上，掌柜的才终于开口问。“若我没看错，姑娘你方才拿出来的那个扳指，正是我们鸿月商行的少主随身之物。少主曾有过吩咐，说见到信物便如见到他本人，无论对方提出什么要求，我们都得尽力达成。那么不知姑娘你今日带着信物上门，是想让我们做什么呢？”

跟敞亮人说敞亮话！既然人家都这么爽快了，慕轻微也没有跟她打哑谜，直接取下背上的小包袱，从里面找出几个整齐包裹好的油纸包放置在桌面上。“掌柜的，我今日是不是来找你帮忙的，而是来跟你谈生意的。这生意若是谈的好，绝对会比今日那瓶香露还要挣钱，不知掌柜的可有兴趣一听？”

“谈生意？”

掌柜的脸上浮现惊诧，显然有些不太相信慕轻微的话。不过想到她方才拿出的少主信物，她还是忍耐住了性子，对着慕轻微点点头。“姑娘请先说说看！”

慕轻微点点头，但她也没急着说话，而是先挑了一个油纸包打开，将里面放置着的一块栗红色的香皂递到了掌柜的面前。掌柜的还是第一次瞧见这种东西，看起来有些像街上卖的梨糖膏，可颜色却比梨糖膏要通透许多。将东西接过，触手生凉，凑到鼻尖一闻，竟还带着一缕浓郁的水果香气。掌柜的顿时来了兴致，主动问道。“这是什么东西？”

慕轻微对自己的东西还是很自信的，见掌柜的喜欢，便立马趁热打铁地介绍道。“这是香皂，就是一种可以拿来洗手洗脸，或者洗澡的香膏。但是和普通的香膏不一样，这种香膏只需在手心抹上一点，沾上少量水就能打出很多很多的泡泡。用打出来的泡泡洗脸，不仅能将脸洗得更干净，还有养颜美容的功效呢！”

掌柜的虽然觉得手中这块东西很有意思，但听了慕轻微这番形容，心里却是不信的。“可以洗脸，还可以洗手？这东西有这么神奇？”

慕轻微早已料到她的怀疑，便直接道。“说一千道一万，都不如自己亲自试用有用！掌柜的你若是不信我的话，完全可以自己亲身体验一下嘛！”

掌柜想想也是，也没有客气，直接朝着门外喊。“来人，送盆清水上来！”

随着她这一声吩咐，不过片刻便有人推开房门，用铜盆从外头端了一盆清水进来，放置在桌边。怕她不会用，慕轻微主动站起身来，拿过那块香皂先给她做了个示范。随后掌柜的这才学着慕轻微之前的步骤，先在自己掌心沾上水，然后又用那香皂在掌心上抹了抹，然后便才双手合在一起搓弄起来。果然，随着掌心与掌心之间的摩擦，两手之间果然生出了一大片雪白的泡泡。且与方才看慕轻微演示时不一样，那种柔软的泡泡就被她握在掌心的感觉，是一种无法用语言来形容的舒服。掌柜并没有拿这东西洗脸，而是在自己的手背上试了试。此时正是秋日干燥的时节，将泡泡抹在其上再清洗之后，手背那一片看起来果然比方才要水润一些了。她在美人坊当了这么多年的掌柜的，还是第一次见到如此奇特的香膏。等她试用完洗净了手再坐下，掌柜的再看慕轻微的眼神早已不似方才那样的怀疑。但好歹是干了十多年的老掌柜，她的情绪也没有外露太多，只微笑着问她。“姑娘方才是说什么来着，想要跟我们美人坊合作，不知道姑娘说的合作是怎么样的合作法啊！”

样品展示完了，客户很满意，那么下一步自然就到最重要的谈判阶段了。慕轻微虽不如掌柜的这么见多识广，但好歹之前也是做过功课的，便按着她之前预想的那般道。“掌柜的你也看见了，这东西在我们大齐，可算是独一份。就像之前那个香露一样，我们完全可以把它做成高档和低档两种产品。”

“一种就走精品路线，用些珍贵少见的材料，专门卖给达官贵人。可以拿来自己用，也可以拿去当做礼品。而这低档路线嘛，就走薄利多销的路子，用普通的材料，也能达到一定的效果，只是没有高档的那么好而已。”

闻得慕轻微此话，掌柜的又不自觉地多瞧了她一眼。继续问，“姑娘将事情想的如此齐全，那若是合作的话，我们美人坊又要承担什么呢？”

“成本！”

慕轻微浅浅一笑，同她算起账来。“美人坊出成本，而我呢就出方子和技术。而且等这条路子铺开之后，我还会继续改良配方和模具，每隔一段时间都能保证上市新的款式。那样的话，不仅能让别的商家仿冒不了我们，还能刺激顾客的购买欲。”