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第717章 挖一个大坑(第1页)

第717章:挖一个大坑看完DVD产品播放效果显示,陆凡又召集万燕公司的高层开了一个会议,先对着成本核算经理问道:“王总,这款先科VCD产品的成本是多少?”

“董事长,一个单品的成本大概在3200左右。”

王永祥回答道。“这么贵?都赶上欧美达32寸的彩电的成本了!”

陆凡皱眉说道。“是这样的董事长,因为在VCD产品中很多材料都是高端的合金材料,还有主板这一块用的都是最先进的集成电路,在这两个方面就占据了80%的成本。”

王永祥解释了一番。陆凡点了点头,然后想了一下说道:“这样一来,就算不把技术研发等专利费加进去的话,我们的市场定价至少要四千五以上,除去运输、售后、损耗成本,才能实现盈利。”

生产部经理点头说道:“不过,董事长,如果我们能每个月保持出货5万台以上,估计总的成本可以降到3000左右。如果能出货达到50万台的话,还能再便宜个200块钱。”

陆凡在心里简单的算了一下,如果把五千万的专利费平摊进去的话,每个月就算销售出去5万台,每台的成本就要至少增加200多块钱。如果,再加上运输、经销商、利润、损耗、仓储、售后服务等等,每一台的销售价大概在5000块钱左右才能盈利。光是成本价就达到5000左右了,怪不得上一世VCD刚上市的时候,价格竟然飙升到了七八千元一台。陆凡心里默默地想着。不过,对于陆凡来说,他绝不可能把一台VCD的价格定的比一台电视机还要高。陆凡决定,还是要走低价销售的路线,通过提高出货量来降低每一台VCD产品的造价,然后迅速占领华国的市场,并在不久之后出口到国外市场去,狠狠的赚那些洋人的钱。陆凡拿来一台计算器,简单的算了一下,然后对着众人说道:“如果每年的出货量能达到500万台的话,造价大概在能控制在两千二三百块钱左右,那么终端市场销售价定在3000块左右,咱们就能实现盈利。”

“500万台?”

听到这个数字,在场的所有人都吓了一跳,一脸不敢置信地看着陆凡。销售经理摆着手说道:“董事长,一年的销售要想达到500万台的话,每个月至少要40万台以上,这…,这根本就是不可能的!”

其他的人也点了点头,对于他们来说,每个月的销售目标能达到5万台,就已经算是一件很了不起的成就了,十五万台免强还可以拼一下,40万台是打死也完不成任务啊!“没有什么不可能的。”

陆凡自信的说道,“只要按照我的营销模式和宣传模式来,每个月别说40万台了,就算50万台也有可能,你们要做的就是密切的配合我就是了!”

销售经理看着陆凡问道:“董事长,500万的年销量,那是咱们以后的规划,那20号第一批产品上市,咱们的VCD要生产多少台出来,价格要定在什么价格才行啊?”

“先生产1000台出来吧,每台定价5万元。”

陆凡淡淡的说道。“啥?”

“多少钱?”

“5万元?”

众人被吓得跳了起来,一脸诧异的看着陆凡,眼神像看着神经病一样。“董事长,您…,您不是在开玩笑吧?”

销售经理呵呵一笑,问道。“我没和你们开玩笑,就先生产1000台出来,每一台定价5万元,你们按照我说的执行就行了。”

陆凡大声地说道。“可是,董事长,你刚才不是还说,要尽量压低售价提高销量的吗?这怎么一下子只生产1000台,售价定在5万元呢?”

销售经理一脸疑惑地问道。姜万孟心里疑惑万分,还要再劝说陆凡一下,陆凡摆了摆手宣布散会,然后让公司副总、销售经理、生产经理等人出去了,只把姜万孟留了下来。姜哥,这首批1000台VCD产品,一定要用我上次给你说的用有缺陷的技术生产出来,而且这些产品在外面公司工程师检查的时候,短时间之内还不能发现什么问题。陆凡对着看了看,见门口没人,于是小声的对着姜万孟嘱咐道。“董事长,你放心吧,我知道怎么做。”

姜万孟点了点头。“那就好,你给我简单的介绍一下,这个产品的缺陷隐藏在哪个地方?我也好做到心里有数。”

陆帆问道。“好的,董事长。我给你拆解一下,这样方便你理解。”

说完,姜万梦拿来一套工具,开始拆分一件VCD产品,“这是主板,这是稳压器,这是驱动器。”

姜万孟给陆凡大概的介绍了一下,然后接着解释道:“董事长,如果是专业的工程师的话,大概一两天的时间,就能把把线路图画出来。主板仿制起来也很简单,最多三天就能搞定,再加上稳压器、驱动器这些都是通用的。”

“也就是说,那些大型公司的高级工程师只要拿到我们的样品,经过拆分研究的话。最多五六天就能防止出来,和我们质量差不多的VCD产品。”

“不过,我在线路上以及主板这一块的适配上做了些手脚。刚开始,这个VCD是能正常的使用,不过最多只有五六天的播放时间,这个不经过长时间的实验和检测的话,是很难被检查出来的。”

姜万孟一边解释,陆凡一边理解,最后想了一下说道:“我明白你的意思了,你是在电路强度以及电压方面做了手脚,一旦电压不稳的话,里面的主板就会烧掉对不对?”

“对对对董事长,您说的太好了,我就是这个意思。”

杨洪斌对着陆凡竖了个大拇指,说道,“董事长,没想到您对电子产品竟然有这么深的研究,比一些工程师还厉害!”

陆凡笑着摆了摆手,谦虚地说道:“我哪里懂什么电子产品啊,只不过是平时看的比较多而已。”

“你这个缺陷隐藏得非常高明,我们的产品上市之后,很多电子公司肯定都会防造和盗版的。如果你把缺陷搞得太明显的话,他们对方的工程师又不是傻子,一眼就能看得出来的,咱们想要防止他们盗版的目的就达不到了。”

“我敢断定,那些公司如果防造盗版的话,必定会走低价竞争的路线。要想把售价定的低,他们就必须缩减成本。要想缩减成本,就不能使用高质量的元器件,不会进行前期的技术验证。”

“如此一来,我们产品的缺陷他们就会就无法检查出来。咱们产品的缺陷,上市之后就会遭受重大的打击。那时,就是对那些盗版者反戈一击的时候。”

陆凡花了十几分钟的时间,把自己的规划详细的给姜万梦讲了一遍。听完陆凡的阴谋诡计,姜万孟坐在那里目瞪口呆,看着陆凡就觉得他脸上写着老奸巨猾四个大字,心想这个世上谁得罪这个家伙,谁就必定会倒大霉的!

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