第0372章:缺点成优点于是,宋天城和陈启伟带着陆凡他们,来到了隔壁的产品展示中心,只见一排展示柜上,摆放着五台各种型号的电视机。中间七八张桌子拼成的大会议桌上,放着一堆一米多长的图纸,宋天城指着中间一台二十九吋的彩电说道:“董事长,这台灰色的大彩电,就是我们在华兴彩电的基础上,刚研发出来的欧美达彩电,显示屏是二十九吋。陈启伟按了一下右下角的开关,两三秒钟后电视机打开,上面正在播放深圳电视台的午间新闻。陈启伟介绍道:“董事长,显示屏是我们华兴电子自己生产的,质量很一般,所以画质略微有点糊。”
“画质不是特别清晰不重要,只要是彩色的就行。”
陆凡说完,把电视机抱了起来,试了一下重量,对着宋天城问道:“这台彩电的成本是多少?加上场地租金、水电、人工等费用。”
宋天城快速地计算了一下,回答道:“全部的成本加起来,造价大概是3420元。”
陆凡皱眉,造价这么高,至少要卖到4200元以上,才勉强不亏本,如果再考虑运输和售后维修成本,至少要卖到4400元以上。陆凡叹息一声:“这个价位就是目前国产电视机的主要价位,毫无竞争力,还是要大幅度降低成本才行啊。”
安雅点了点头,说道:“是啊,根据我们上个月,在乡镇市场推广家电下乡的经验,二十九吋的彩电价格在4000元以下,才会有吸引力。”
陆凡想了一下,还是要从铜类合金材料入手,才能解决造价过高的问题,如果拥有自己的铜业公司,以成本价向华兴电子供货的话,一台彩电的造价至少可以节省五六百元。“一款彩电型号不行,消费者根本就没有选择,咱们很难说服代理商拿货的。”
陆凡对着宋天城问道,“宋工,三十二吋的彩电,大概什么时候才能研发出来?”
“董事长,我们正在抓紧时间做稳定性测试,至少还需要半个月的时间,才有可能解决掉画面闪烁和有横杠、雪花等不稳定的问题。”
宋天城回答道。再过半个多月就到三十号了,勉强不耽误国庆节前推出欧美达彩电,陆凡觉得这个时间还行,自己正好趁这段时间,搞定铜业公司的事情,把电视机造价降下来。“宋工,我最多给你们两个星期的时间,一定要把三十二吋的彩电技术难关解决掉,不然咱们就会错过年前最大的一个节日促销的机会。”
陆凡拍了拍宋天城的肩膀,郑重地说道,“宋工,拜托了!”
“董事长放心,我们一定完成任务。”
宋天城挺直身体,脸色肃然地保证道。“两款产品还是太单薄了,可选择性太少,和其他彩电公司动辄五六款以上的产品相比,不具备竞争力。”
陆凡叹息一声,揉着额头说道。宋天城和陈启伟有些惭愧地说道:“董事长,时间实在是太紧张了,产品设计我们暂时也只能做到这样了。而且,这款二十九吋的彩电,开机时间比其他公司的慢了两秒,这也是咱们的劣势。”
陆凡把电视机关上,然后再次打开,发觉开机时间确实有些慢,有两三秒的黑屏时间。叶正君、叶慧敏和安雅等人都是皱眉,如果欧美达彩电和其他公司的电视放在一起对比,这开机速度也太慢了,会影响消费者的选择的。陆凡沉吟片刻,对着宋天城吩咐道:“宋工,二十九英寸彩电外观再优化一下,要弄得时尚、高端一些。开机慢的话不怕,我建议你们做个开机效果显示,弄个囍字、万事如意,或者恭喜发财等字体出来,过渡一下。”
听见陆凡的话,叶慧敏和安雅都是眼睛一亮,觉得这个主意太棒了。天城更是连连点头,惊喜地说道:“董事长,您这个建议是个好办法,开机慢本来是个缺点,这样一弄反而成了咱们的优点了。哈哈哈!”
陆凡来到二十七吋的旧款华兴彩电前,看了片刻然后说道:“宋工,第三款就是这个了。不过,你们要把外型设计得时尚一些,把显示屏两边弄两排竖条纹,里面放置喇叭,这样看起来就显得大很多。”
宋天城和陈启伟急忙记了下来,准备下去后进行改进。陆凡坐在椅子上,让宋天城把几款彩电的图纸,以及成本核算表拿给自己,研究了片刻说道:“宋工,一台电视设计两个喇叭成本太高了,去掉一个吧。还有双声道和立体声的设计也不要了,这些不适合乡镇市场,华而不实。”
陆凡边说,宋天城和陈启伟边记。陆凡又看了一会,继续吩咐道:“这三款彩电,外面的塑料壳尽量设计得大一些,要比其他品牌相同规格的看起来要大气。还有,我刚才抱了一下二十九吋的彩电,分量还有些轻,你们想办法弄点压手的,比如加上四五斤的铁块进去。”
听见陆凡这个建议,宋天城和陈启伟都一脸愕然,他们做了这么多年研发,从没听说过这么野的路子。哪怕是那些民科,自己捣鼓组装电视机,都不带这样玩的,太不专业了!叶慧敏和安雅一脸懵,强忍着才没有笑出来,叶正君直接好笑地问道:“兄弟,你不是在开玩笑吧?搞那些玩意有用么?”
陆凡一脸的自信,他了解过乡镇的百姓,他们在县城挑选电视机,都是会量尺寸,抱着试重量的。“这个办法绝对管用,就按照我的吩咐改进吧。”
陆凡吩咐道。“好!”
宋天城点头答应了一声。一整个下午的时间,陆凡和宋天城、安雅、叶慧敏以及陈启伟等人,把每一款彩电的外形设计,品牌名字摆放位置,重量、配置等等细节,一个一个的敲定了下来。宋天城和陈启伟等研发人员,大多是从技术和专业角度考量,而陆凡则更多的是从市场角度去考虑。一直到华灯初上,万家灯火,众人才把三款彩电的最终方案给确定了下来。接下来,就是想办法搞定铜业公司,把成本尽可能的降下来了。华兴电子前期可以不挣钱,但是不能赔钱。否则,那些竞争对手轮番上阵,会活活把自己的现金流耗干的!