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第15部分(第1页)

表哥问,为何?

表弟说,这两个系统,是电视台制作节目和播出节目的生命核心,使用中最容易出问题,并且随着制作节目和播出的需要,系统的软硬件也需要不断升级改造,而软件程序更需要不断完善和更新。以后的新程序,是不包括在服务维修范畴的。他只要使用了我们的产品和软件,那么也就完全依赖于我们了。

表哥问:这两批,价值多大啊?

表弟说,那10 部摄象机和话筒啥的,最低进价120万吧。那两个系统,硬件和原始程序,加起来,完全成本,包括硬件、软件专利、人员工费等,最低大概200万元吧。

表哥问:一般销售价格呢?

表弟想了想,说,这两批,北京的谈判报价,加起来不下400万元左右,实际销售价格320万元左右。假若投标,10 部摄象机和那附件起码投160万元,两个系统起码投260万元左右。

第91节:电视台长(91)

胡海三盯着郑经理:这两批,你想报多少?

郑经理拍拍文件,说报420万元。

胡海三默算了一下,眼睛眯缝起来斜睨着郑经理,说,你小子真中了,你一口就吃100万呢!

郑经理明白表哥话的意思,急忙表态,赚了钱当然忘不了表哥。

胡海三眼神冷冷地呵呵一笑,说,招标投标跟打仗一样嘛,前方后方军功章各半。

郑经理急忙接话:有你的一半,有我的一半。他心里却在骂:你也太黑了!

谈笑间,战果分配达成了协议,那么也就是一个利益共同体了。虽然这点利益对胡海三来说不算什么,可胡海三不会放过任何一个体验权力价值、自身价值的机会。他以权威的口气谈了招标过程中的一些成功经验和失败的教训,提出:投标和田忌赛马一样,别指望口口是肥肉!先以较高的报价投第一批,中了当然是意外收获,不中就不中。第二批报价要低一些,确保中标,而重点放在三批上,报价可高点。他还指示表弟,把投标书制作的漂亮些。

郑经理听了胡副市长的话,心里折服,可又不甘心地说,第二批报价低了,那就赚的少了。

胡海三锐利的目光扫了郑经理一眼,说,你知道其他公司有没有背景关系 ?就只照顾你一家吗?!我还不是市长、市委书记嘛!

'35'第一批邀标函发出后,那几家公司的经理立即赶来平川,通过各种关系找到张镇,希望照顾他们中标,还都承诺给予丰厚的提成,也都掏出装满钱的信封或银行卡表示敬意摆到张镇眼前。张镇心地坦然,一一接见,答复他们的话一律是:不谋私利,公平竞争,中标公正。那些经理只好收起钱回去赶紧准备标书了。而没有被邀请的影视设备公司听到消息后,也纷纷奔到平川,托门子找关系,希望入围角逐。张镇他们无奈,只好又增加了2家公司为第二批邀请单位。

几天后的一个上午,参加第一批招标的4家影视公司的投标代表来到了平川。招标活动在星光大酒店举行。按照程序,4家公司的投标书被当场打开,一一发到评委手里。又经过相关地说明、询问等具体环节,最后由评委进行评议和投票。结果,深圳的那家公司以报价最低、售后服务周全的优势而中标。

第92节:电视台长(92)

郑经理没有中标,张镇心里有些不自在,就好象自己欠了人家的情似的。签完了合同,送走客人们,张镇就给胡副市长打了个电话,解释说,评委们的意见是,你表弟的公司,报价高,售后服务表述的简单。胡海三早已料到,口气随意似地问,怎么高法啊?

张镇说,比那中标的公司高了30%。

胡海三只哦了一声。

张镇说,我们还想邀请您表弟再参加第二批招标,请他不要投那么高。

胡海三口气玩笑似的问:你那标底多少啊?

张镇愣住了,一时说不出话来。

胡海三哈哈大笑起来。说,标底应该保密嘛!我和你开玩笑的。我怎么会要你泄密呢?随即,他口气严肃了,第二批,看他自己造化吧,中不了,就算啦。

其实张镇已经透露了一个重要信息,既然比那中标的公司高了30%,那么,把报价降到30%以下就可。放下电话,胡海三立即给郑经理打了个电话,要他把第二批的报价降下35%。

第一批一完,第二批设备招标会又立即进行。结果,郑经理的公司,以最低的价格(几乎和标底平齐)、最完善的服务承诺取得了优势而中标。

晚上,郑经理找到张镇表示了感谢。可立即又可怜惜惜地说,第二批,他几乎不挣钱,希望还叫他参加第三批。

张镇为难了,说,邀请你参加第二批,一些同志就有意见,你中了一次,还叫你参加第三批,怕是大家意见大呢!

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