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第690章（第1页）

“郑国，做的不错。』Ω文』学迷ＷｗＷ．ㄟＷｅｎＸＵＥＭｉ．ＣＯＭ虽然没有完全在我们的计划当中，但是这个合同对我们来说已经是非常好的合同了。”郑国拿到的合同并不是当初和楚天说的五年二十亿华元的合同，而是四年十七亿华元的合同。

虽然是四年十七亿华元，是和楚天他们预想的有些差距。但是比起刚开始胖子说的三年十五亿华元，却已经是好了很多。四年当中不要说是十七亿，如果作好了四年当中就算是收入七十亿也不是不可能的。因此楚天还是非常开心，四年天宇电视台有足够的时间让华国足球联赛的影响力再上一个台阶。

“楚总，我原来是想极力促成五年的合同的。可是俱乐部联盟已经被国家电视台给欺负怕了，希望能够多掌握一些主动权。所以坚持要三年合同，我跟他们扯皮了一下，最终才定下了四年合同。”郑国有些不好意思的回答楚天的问题，毕竟当时自己可是对楚天拍拍胸脯保证过。但是到了谈判桌之后才现俱乐部联盟的态度还算是比较强硬的。要不是最后郑国同意给出四年十七亿华元的价格，还需要和他们多扯皮才行。

楚天摇摇头，笑着道：“这件事情做的不错，你已经很尽力了。结果我也很满意，但是以后在其他领导面前可不要夸口保证。我这边可以给你充分的信任，但是在其他人面前千万不要这样。你要懂得分寸，知道了吧。”最近一些日子，特别是楚天成为了天宇公司总经理之后，郑国的确是有一些骄傲的倾向。或者说随着郑国在天宇公司的地位越来越高，处理的事情也越来越重要，功劳越来越大，有一些自满情绪开始溢出来。

楚天可不能让他那样，郑国是楚天非常倚重的大将。楚天可是老早就想过，只要再有几年时间，等到郑国的资历足够的时候，楚天就会提拔郑国当公司的副总经理。所以现在这么点小成绩面前楚天是绝对不允许郑国有任何骄傲的时刻，所以也要敲打敲打他。郑国听到楚天的话，也是点点头。

“你有没有听他们说华国足协方面的意见，他们是不是已经和足协方面达成了协议。不要到时候我们不仅得罪国家电视台，连华国足协也一起得罪。”楚天想了想，问了华国足协的态度。虽然随着联赛各大俱乐部的实力的强大，俱乐部联盟的权力越来越大。但是怎么说华国足协都是华国足球的最高机构，也是唯一管辖华国足球的政府机构。

而且华国足协到现在还掌管着联赛的一切，包括球员工会、裁判委员会都在华国足协的管辖之下。所以在华国足坛华国足协的话语权还是非常大的，楚天可不想为了一点点的事情和华国足协闹矛盾，华国足协虽然是华国政府机构权利最小的一个，但是也毕竟是属于政府机构。以后几年当中如果天宇电视台想要获得联赛当中的利润，或者四年之后想要继续获得华国足球联赛的转播权，得罪华国足协是不明智的。

郑国点点头，道：“楚总，这次谈判是三家进行的。华国足协、俱乐部联盟、还有我们天宇公司，这次的合同三家都是同意的。虽然是俱乐部联盟先找到我们公司的，但是也是得到了华国足协暗地里的支持。如果转播费提高了，加上我们电视台要是大力进行宣传和包装，到时候华国足球联赛的吸金能力肯定是大大加强的。那样一来受益的不仅是那些足球俱乐部，就是华国足协当中得到的利益也会很大。我看这一次华国足协的态度也是非常明确，就是想要提高转播费。可能因为和国家电视台抹不开面子，才会让俱乐部联盟出头。反正由我们的电视台转播联赛，是三方得利的事情。”

“好，既然都没有什么事情了，那就好办了。你马上过去通知潘监制、董长兴、穆奇伟都来到我的办公室。天悦公司拿到了亚洲杯转播权，我们则是拿到了四年联赛的转播权。得好好商量一下，怎么才能够赚最多的利润。”

“现在大家都看到了，说说自己的看法。我们应该怎样利用这个大好的节目。”楚天的办公室当中潘瑞、董长兴、穆奇伟包括楚天和郑国都在里面。楚天和潘瑞两人是公司经营层当中具有决策权的两个人，而董长兴和穆奇伟两人是代表天宇电视台的。天宇电视台当中一般的日常事务都是董长兴在管，而韩琦这位公司副总兼管电视台的一把手，只关注电视台展的大方向而已。

按理说以后董长兴接班韩琦是顺理成章的事情，但是楚天对于董长兴一直都是不放心。或者说不是很满意，虽然董长兴能力很强。特别是管理能力非常出色，但是在楚天看来董长兴性格太保守了。虽然楚天本人也是如此，但是在日新月异的娱乐圈当中，太过保守的性格很容易被其他竞争对手挤出去。只有不断地创新才是保证自己领先的方法，所以对于电视台的一把手位置，楚天一直是举棋不定。毕竟韩琦也最多这几年当中就要退出现在的位置，所以现在开始就要考虑谁能够主持电视台的大局。

这是天宇电视台第一次做足球节目，大家都没有经验。谁让这些年重要的体育节目都叫国家电视台垄断了，让天宇电视台这么大影响力的电视台都对于这样的节目没有经验。穆奇伟左右看了一下，现潘瑞、董长兴在内都没有说话，所以咳了一下，道：“楚总、潘监制，那么我先说说。”

“说，有什么都说出来。今天没有外人，大家畅所欲言。”楚天点点头，这个穆奇伟虽然对于楚天的第一印象不是很好。当时是留着长头，就像是街头流浪艺人。但是后来表现出来的种种能力都让楚天非常欣赏，穆奇伟也是一路攀升，现在已经是天宇电视台的节目总监。

“楚总，我们是不是可以把一部分联赛场次放在我们的收费频道当中。现在华国足球联赛的观众是越来越多，趁此机会扩展我们的收费频道也是非常不错的机会。我们完全可以双管齐下，这样以来我们不仅是能够在传统节目当中收取可观的广告收入、收费频道的收入也绝对不会低。英格兰联赛的转播就是如此，他们的电视台就是靠着转播英格兰联赛而迅家的。我们是不是也可以借鉴他们的成功经验。”穆奇伟谨慎的提出自己的想法。

楚天听着穆奇伟的话，笑着摇摇头。“你不是很了解华国观众的想法，你知道为什么我们国家的收费频道现在情况如此恶劣吗？因为我们国家的观众和英国观众不同，从我们国家有电视台以来他们都是看着免费的足球比赛的。包括看我们自己的联赛，他们已经是习惯了看免费比赛。”穆奇伟明显就对于这些不是很了解，虽然这些年收费频道的展比起刚刚面世的时候，增加了很多倍，甚至是几十几百倍。但是和华国庞大的观众人群比起来，简直就是沧海一栗。因为华国观众目前的确是不适应收费频道这样的方式。

“所以收费频道的方式趁早放弃，我们的转播方式还应该是传统的方式。我们天宇电视台每周转播一半的场次，然后剩下的场次就卖给地方电视台。我们不要像国家电视台那样，握着所有的转播资源，一点都不分给地方电视台。很多地方观众对于地方电视台的信任，过我们几大电视台。我今天找大家不是为了这个，是让大家想一想如何让我们国家的足球联赛影响力扩大，让我们的广告和冠名都能够达到一个新的高度。这才是我们转播收入的大头。”楚天否决了穆奇伟的想法，因为这个想法太自以为是了。虽然英国的那家转播英格兰联赛的电视台，正是靠这方法成为了世界上举足轻重的电视台。但是华国和英格兰国情不同，两国观众的习惯也不同。天宇公司绝对是不能邯郸学步，到时候只会是画虎不成反类犬。

董长兴坐直了身子，脸上依旧是笑眯眯的表情，道：“楚总、潘监制那么我说一句。”楚天意外的看着董长兴，这次找董长兴是因为董长兴目前负责天宇电视台的日常工作。对于这样一档新节目的策划，楚天其实对于董长兴没有报太大希望。董长兴是一个好的负责人、好的管理者，但是绝对不是一个劈荆斩棘的战将。“我们电视台不管是拍摄电视剧也好、策划一个节目也好其实只有都是殊途同归。就是为了收视率，只有收视率提高才能扩大影响力，有了影响力收入才会提高。这就是电视台所有节目同一个目标。”

楚天和在场的所有人都是点点头，因为董长兴说的是电视台所有节目的本质。“所以楚总、潘监制，我们电视台转播足球联赛要想获得更多的冠名权和广告收入，只有一个办法。尽量让华国足球联赛的知名度扩大，让更多的观众关注华国足球联赛。从时间上来说，我们的足球联赛基本上都是在周末的晚上。还有一些是周末的下午时间，这对于我们华国观众来说是非常好的时间段。我们华国平常看球的球迷据统计有一亿六千万左右，而潜在的球迷人群在三亿以上。现在每周观看我们联赛的球迷只有七千万左右的观众。这表明这还有很大的潜力可以开，所以我们应该是加大宣传来吸引更多的球迷关注联赛。”董长兴看来是做了不少的工作，对于这个节目有了很成熟的想法。

“至于华国足球能够吸引多少球迷，这个本质上还要看华国足球的成绩。这一点我们是无能为力，而我们能够做的就是尽量的宣传。正好今年有亚洲杯，按照我们国家队的实力应该会有不错的成绩。正好借此机会我们也一起宣传，让更多观众关注我们自己的联赛。如何宣传，还要做一个计划。”楚天没有说话，静静地听着董长兴的话。虽然说的是头头是道，但是基本上都是一些非常常规的做法。就是要宣传而已，这一点只要是做节目的人都会知道，所以楚天没有说任何话。楚天要的是能够切实有效的办法，而不是这种老掉牙的方法。

董长兴看到楚天没有任何的表情，所以继续接着说了下去：“楚总，对于你说的我们电视台每周转播一半的场次，然后卖出另外一半的场次给地方电视台，我是有不同意见的。这样就会失去华国一半地方的球迷，每周都会流失很多的球迷。他们都会看地方电视台，而不是我们天宇电视台。所以直播全部场次，对于我们电视台难度不小，但是我们完全可以用两三个频道来包揽所有的直播。华国联赛每周有十场比赛，两天或者是三天当中十场比赛，要是有三个频道完全可以应付。当然在这个基础上我们完全可以和地方电视台协商，也可以分出信号给地方电视台。但是他们必须要用我们电视台的信号，这样就算是价格低一点我们也不会有什么损失。”看着笑眯眯的董长兴，楚天点点头，示意董长兴继续说下去。

“还有其实我们有一个更加重要的优势，就是华国足球联赛是亚洲足球联赛的中心。几乎亚洲目前最顶级的球员都在我们华国联赛当中踢球，这是一个非常大的优势。我们可以开辟海外市场，北美、南美、非洲、欧洲这些地方我们当然是没有办法。但是在亚洲不一样，我们可以开辟亚洲市场。现在我们联赛当中有亚洲各国国脚，应该能够卖出不少海外版权的。国家电视台一直没有重视这一块，但是我们却不能忽视它。”

“亚洲市场？海外转播？这是不错的想法，这一点郑国尽量去和亚洲其他国家电视台商量商量。”