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第7部分（第1页）

（4）

又是公司例会。

因为政策及时，车行生意越来越好，刘利生显得意气风发，于是乎，讲话便有些刹不住车。

“大家这周工作很努力，圣通G10虽是老车型，但销售一直不减，在这里我感谢你们的辛苦劳作。但是成绩虽然有，我们也不能骄傲，下面我要给你们讲一下如何挖掘潜在客户。顾名思义，所谓的潜在客户就是我们能感觉到却还没抓到手的。这些人有时候看似路过，进来瞧几眼，有时看似无心上前问几句，并不急着买。对这样的客户，我们应该怎样做呢？首先，要学会走近，走近这些潜在购买力，让他们先从心理上接受你，当然，这时候的你不能只是赞美，还要有一定的真诚，让人觉得你还有我们车行是可信任的，然后趁机取得电话。这就成功了一大半！接下来在每个特别点的日子，或者车行有让利活动的时候，我们就要用电话去跟客户沟通，让他觉得买车时机到了。”刘利生说得有些口渴，喝了两口水，继续说，“汽车销售不同于其他行业的销售，我们属于大物件购买，一般人都很谨慎，如何从谨慎人的口袋掏出钱来，这是一门大学问，深得很，大家要学会悟。”

刘利生说完，将目光投向四处，他旁边站着的王雅洁第一时间拍起巴掌，众人见势跟着鼓掌，掌声四起的时候，刘利生脸上漾起了满足的微笑。

他一边指着销售业绩一边说：“我感谢大家这一周的辛苦。这周大家做的都不错，晚上我带你们出去K歌！”

众人欢呼。简宁宁也很高兴，可站在刘利生旁边的王雅洁却一直防贼似的盯着她，简宁宁被她看得有些惊讶，那眼神里的敌意，岂是一个主管对员工不满的表情？俨然是情敌间的较量，只恨不能一口吃了她！

这样一想，简宁宁心里就有些犯怵。她觉得自己不能再忍气吞声，应该找机会“反击”。

这时，刘利生话锋一转：“不过，眼下金融危机闹腾得厉害，不管是车厂还是车行，到受到了一定的冲击，眼下各车厂开始大批裁减工人，有的车行也开始辞退员工，我们车行虽说近来还算稳定，但是……”

刘利生的话开始像甜枣儿，现在便是毒药，他的目光像刀子，掠过一双双惊恐的眼睛。

要知道，金融危机能持续多久，谁也不敢说，如果离开现在的职位，那还能去哪里？再说，车行生意再不好，底薪加提成下来，算算也不少，最次每月开上三两千，那也是足够维持生活的。

所以，人人屏住呼吸，等待刘利生的下文。

仿佛知道大家的心思，刘利生的脸依然严肃：“但是也不排除裁员的可能性。所以，接下来的日子，你们有多大能力就发挥多大能力，让我看到你们的效率、也看到效益！好啦，我不多说什么，接下来让王经理安排下周任务。”书　包　网　txt小说上传分享

羡鱼不如羡渔（5）

众人还在玩味刚才的话，一时之间没反应过来。坐在简宁宁前排的方瑜雯正跟*博用眼神交流，吴佩一脸惊慌，赵孟跟王美洁正小声耳语。

唯一落单的，只有简宁宁。她只好抬眼往前看，没想到，正与王雅洁短兵相接。

“好了，有话留着下班再说。我现在分配一下销售任务。赵孟跟*博，你们主攻大排辆汽车，这种车型男士买得多，男人说话做事比较利落，能来看，就说明他们心里已经有了购车打算，所以一定要来一个抓一个，尽量促成。王美洁、吴佩还有方瑜雯，要盯好女士款，如今当家做主的还是女性居多，不管赚钱与否，她们总是消费第一人。记着，女人看车一是外形，二是品位。不怕她们不懂车子性能，就怕她们相不中车型。所以，你们一边销售还得一边做记录，看哪种女式车型卖得好，要及时上报，以方便我调货。”

王雅洁说完，四下扫两眼，继续说：“每人发张单子，上面有你们的销售任务。完成销售任务，底薪加提成，完不成，那对不起，底薪是要扣掉一些的。”

吴佩拿到单子后，嘴巴立即张成了“O”形。上面的销售数字比上周足足多了两成。这令她感觉有些吃力。

刚刚王雅洁的话里并没有提到简宁宁，但在简宁宁的销售任务上却一点也不含糊。上面的数字别说新人，就算是老员工也未必能完成。

不知哪里来的勇气，简宁宁想都不想，直接站起来：“王经理，这任务有些重，别说经济不景气，就算景气，也不可能一周卖出这么多辆车呀。”

“那你觉得，应该卖出多少呢？”王雅洁冷冷地回问。

“我觉得销售不是这么做的！”简宁宁的话让四下皆静，“至少，不是说你规定多少，我们就做多少。道理显而易见，如果完不成你规定的数字就扣钱，那我们超出的你怎么办？只有惩罚没有奖励，这不符合管理行规。”

简宁宁的话引得一直冷眼旁观的刘利生微微点头。而王雅洁不干了：“简宁宁，你怎么知道，我是有罚无奖？”

“那你把奖励办法说一下。”

“你……”

“说不出来是吧？你讲不明白，只能说明在你心里，只想一味给我们增加心理压力，用逼迫的办法让我们去卖车，而不是用奖励的办法让我们去销售。”

“卖车也是卖，销售也是卖，还不都一样吗？”

“当然不一样！卖车是被逼的工作，而销售是我们用心去做的服务。要知道，车行里一大半生意都靠回头客，如果我们不是用心做服务，人家还能回头吗？”

王雅洁已经被简宁宁顶撞得七窍冒烟，早就不知道应该再说些什么。这时刘利生插话进来：“简宁宁，你觉得怎样做才算好？”

（5）

“我不知道。”简宁宁的话令大家意外，引来哄堂大笑。

“但是，这样硬逼我卖车，我卖不动。”她停顿了下，接着说。

“那这样，给你一天时间，你回去想想，想好了再来告诉我。”刘利生适时给了她台阶下。