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第12部分（第2页）

两天后，有电话找我，是“师兄”。师兄说，研讨会圆满结束，他已经返回北京，只待三天，然后又要飞往上海开会。我有些好奇，就问他干什么的，他说是某名校计算机硕士毕业，在某某公司工作过。

我问：“你这么优秀，要求薪金是多少呢？”

电话那头停顿了一下：“嗯，我现在的工作，每月大约九千。还有车补、话补，合起来大约一万吧。”

我笑了笑：“看来你不适合我们公司，我们的新员工，月薪只有两千。”

他回答：“太低了，那就算了吧！”

我愉快地说：“好吧，再见！希望以后有机会。”

两个小时之后，又有电话找我，一听，又是“师兄”。

师兄说：“我这个人喜欢技术，对名利看得很淡。再说我现在也不缺钱，两千就两千吧。我可以到你那里去上班。”

我回答：“可是我没说可以呀。”

有的公司，老总亲自招聘，这并不代表公司小。很可能说明这个公司重视人才。由谁负责招聘，对判断企业的大小没有参考价值。老板要关注企业的人、财、物，他当然要了解人力资源市场。比如说，在面试现场，他发现一个人特别优秀，但招聘经理没有立刻聘用的特权，这时候老总就可以拍板。

微软毫无疑问是一家大公司，微软中国的每一名员工，都必须通过总裁唐骏的亲自面试，唐骏称之为“唐骏式面试文化”。正因为如此尊重人才，微软中国的多项指标才会位居微软海外分公司第一。

“我失败了，因为没有展示最擅长的”

企业选人的原则，是“人尽其才，用人所长”。把合适的人放到合适的位置，用人就是用人所长。人无完人，应聘者有缺点不怕，关键要把优势展现出来。

几年前，我曾到某知名企业应聘咨询师，没有成功。后来才知道，我第一次面试非常成功，主持面试的副总裁很满意，因为我语言表达能力比较强，对人力资源各个模块的领悟也比较透彻。谈完之后，副总裁给了我两天时间准备，说还有一个小小的考核。说是小考核，其实一点儿也不小，不容轻视。他让我做个PPT，以咨询师的身份讲一课，题目自选。

人力资源的范围很广，就像写论文一样，题目越大，越不好写。我思量再三，选了“如何处理好企业里面的老功臣”这样一个题目，不过我的专长在招聘及企业内训方面。

两天后复试，我用半小时讲完了“老功臣”问题。从副总裁的表情可以看出，我完蛋了。他问我：“你觉得自己讲的怎么样？”我回答：“一般吧。”他说：“你看，你对自己的评价也不高。你能告诉我你最擅长什么吗？”我说：“我最擅长招聘和培训。”他问：“那你怎么不做一个培训的案例呢？把你积累的经验拿出来啊！”我回答：“我是想拿出来，我对人力资源的几个模块都很熟悉。可是，我觉得我熟悉的东西，其他竞争者也会很熟悉，这样我就没有竞争优势了。所以我就选了一个大家都不可能关注的问题，想找冷门，出奇制胜。”他很惋惜：“你错了！做咨询师绝对不能出奇制胜，咨询师靠的是实力，实力来自经验，经验来自很多年的积累。想靠冷门制胜，侥幸心理太强啦。”

面试进行时（7）

通过我的失败经历，我要告诉求职者：不要“靠冷门制胜”，而要展示自己最擅长的。冷门有人能做好，但你不一定能做好，因为你不懂，没有经验。你所擅长的，才能体现你的含金量。

对于应届毕业生来说，一定要找到自己的亮点。你可以强调自己的学习成绩好，也可以侧重介绍你的什么发明，某些兴趣爱好，或者担任过××社团的组织者，等等。在社会上的实践也好，在学校社团里的活动也好，都要尽量说明。如果这些活动都没有，那么就说说自己在性格方面的优点，比如顽强的毅力，超强的感悟力，冷静而缜密的思维。这些都会给你面试加分。

华东师范大学历史系教授许纪霖曾说：“没有个性的大学绝对不是好大学，那只是大公司的连锁店。”同样，没有个性的大学生也绝对不是好大学生。在面试中普遍存在的一个问题是，多个大学生回答问题的思路和语句几乎完全一样！这让面试官很崩溃，难道这几个同学都长了相同的心脏、一样的大脑不成？

面试中，到底应该突出自己哪些方面的个性特点呢？首先，要准确了解岗位要求，然后对症下药。如果这个岗位需要策划能力，那么你就要表述自己这方面的能力。每次面试，都是有重点的，你的回答必须围绕这个重点。用人单位关心的内容，你要展开说，稍微超出这个岗位也可以。招聘经理问问题的时候，他心里往往已经准备了一个答案。如果你的回答不但说到他心里，而且超出他的期望值，你肯定会被另眼相看。

面试时最重要的，并不是弥补短处，而是展现长处。很多求职者不懂这一点。比如说，应届毕业生大谈自己的工作经验，大专生总说自己自考本科在读，学中文的非要说正在考英语六级……实际上，这些“补短”措施毫无意义。试想，既然公司让你来面试，就说明你的“短处”根本不影响你的录用。再说，你的短处，即使经过弥补，就能与其他人抗衡吗？如果我要招有工作经验的，那我何必让应届生来面试呢？如果我要招高学历的，又何必让大专生来耽误我的时间呢？如果我要招翻译，专业八级有的是，何必招你普通六级呢？

一句话，面试中最重要的，是表现你的长处，而不是弥补你的短处。

有些求职者总是不由自主地弥补自己的短处，这与一种对立的心态有关——与招聘方对立的心态。如果你觉得招聘方是在处处找你的短处，找你的麻烦，那么你就会不由自主地掩饰自己的短处。这样一来，短处还是那么短，长处却不见了。所以，按照我们业内的说法，面试中最重要的，是表现，而不是回避（To　show，not　to　cover）。

面试中的言谈

进入面试场所时，首先要自信，面带微笑地面对考官，礼貌地先向对方问好，主动向对方说明自己的情况。

使用礼貌用语。如果你知道对方姓什么、什么职务，那就可以直接称呼“××先生”或“××女士”，或“××经理”等。

最好的开场白是，先进行最简单的自我介绍：“××先生女士，您好！我是××，我来应聘贵公司的××职位。”这样能表现出你有礼貌，训练有素，会给面试官留下一个良好的印象，营造一个和谐的氛围。

在和对方交流的过程中，一定不要随意插话。听对方说完之后，你再发表自己的意见。如果他的观点，你认为有什么不对或不妥的地方，你可以适当地予以反驳。这么做并不代表你对面试官不礼貌。你要坚定自己的立场，明确自己的观点，不需要一味地迎合。你的坚定和自信会令他对你刮目相看，当然前提是你的表述确实有理可循、有据可查。txt电子书分享平台

面试进行时（8）

注意：当对方提出一个主张或观点，有意让你评判时，这有可能就是一个小小的考验。目的是看你能否正确地运用学过的知识，能否做到客观地看待问题，敢不敢直接指出他人的错误。

如果主考官让你做自我介绍，你要先说一句：“谢谢您给我这个介?