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第13部分（第2页）

说完，他平静地喝了一杯酒，显出一副饱经沧桑的样子。

那天，在走出北海公园将要分手时，杨建平真诚地对付从之说：“付老师，我向您保证，今后，如遇竞争，我一定退避三舍！”

付从之说：“没关系，如遇竞争，你尽管上阵。不过，我一向只喜欢跟高手过招。朱联学的覆辙你可不要重蹈哟！”

杨建平说：“不会的，我决不会给您带去任何麻烦。我只想赚点钱而已，没多大野心。”

付从之说：“好好干吧！祝你成功！”

杨建平说：“你多保重，注意身体。”他似乎还想说什么，却只说了半句：“另外，朱联学怕是……”

付从之见他吞吞吐吐，却也明白了他的意思，说：“这里面的事你不知道真相，不用你操心，我自有主张！”说完，背着双手扬长而去。

杨建平在原地枯立片刻，望着付从之远去的背影摇了摇头，苦笑着转身走开，自语道：“人无远虑，必有……倒霉！”

博傻　十一（1）

第11节

秋天过去了。白天越来越短暂，衣服越来越厚重，生意越来越难做。

紧接着冬天也过去了。白天越来越漫长，衣服越来越轻薄，但是这狗日的生意，还是越来越难做。

有人说：撼山易，撼市场难！

有人说：做生意难，做赚钱的生意更难，做赚钱而又不犯法的生意难上加难！

还有人说：难！难！难！如今连生孩子都难——难产！

越是难，付从之的生意就越是红火。

越是红火，他的名气也就越大。

名气越大，他的钱也就赚得越容易。

冬去春来，大批的民用消费品进入了销售旺季，付从之忙得不可开交晕头转向。他现在极少做长线项目，一般以两至三个月为限，市场一经启动，立刻撤退上另一个项目。一开春，他同时接手了七八个项目，都是短期合作，单是预付金就收了100多万，如果进展顺利，合同结束后大约会再收进200多万。在这七八个项目中，有两个是国外品牌的产品，委托方财大气粗，合作的气氛也蛮融洽，对付从之提出的方案、设想以及实施计划赞不绝口统统“OK”，这使付从之颇感自豪，因为这至少也算外国人对中国策划业的一个肯定吧！作为中国策划业目前最有名气的一位大师级人物，他一直是把自己当做龙头老大来看待的，为中国的策划人争口气是他义不容辞的责任，当然他觉得更主要的责任还在于让更多的国内企业的老板，特别是那些作为国民经济支柱型产业的大企业的老板们对策划业给予更多的关注和支持。为此，整个冬季，他坚辞了一切业务委托，专门抽出时间远赴各地讲学。而各地也给予了这位名动华夏的策划大师以极高的礼遇，不少地区是由经贸委甚至是省市政府出面组织当地企业的负责人聆听专场讲座的，谓之曰“换脑筋”、“更新观念”。

整整一个冬季，他奔波于大江南北长城内外，马不停蹄地举办了上百场专题演讲，甚至连春节都是在外地过的。每到一地，他都会受到最高规格的款待，其演讲更是场场爆满掌声不断，听众踊跃大呼过瘾。整个过程虽是紧张劳顿疲惫不堪，但他始终精神饱满热情洋溢。笼罩在市场上空的惨淡愁云，被他生动幽默的话语和巧妙睿智的点子撩拨开一片晴朗的天空，不少企业甚至是照猫画虎地操练几下，竟也能收到良好的市场效益。付从之在这一年的冬闲时节，成了各地媒体争相报道的对象，所有的歌星影星球星乱七八糟的星统统让出了报纸版面、电视时段，只有付从之才是一颗最亮的星。

然而令我们奇怪的是，付从之所有的演讲一律是免费的，除了差旅食宿外，他分文不取。

这是为什么？如此这般的身价，如此这般地劳顿，如此这般地受欢迎，如此这般地智力大奉送，为什么分文不收呢？这其中必有奥妙。

可是，每当我们想刨根问底的时候，付从之总是含笑不答顾左右而言他。后来在一次酒宴上，我们把付从之灌得半醉半醒似醉非醉，他才酒后吐真言，露了实底。

“其实很简单……”他含笑说，“美国总统竞选，为什么要全国各地四处乱窜大放厥词？”

“拉选票啊！”我们说。

“我是在拉客户啊！”他得意洋洋地说，“一百多场报告会演讲会，得有多少听众？１０多万啊！你们知道这些听众都是些什么人吗？那可都是或大或小的老板啊！我算是个名人吧？可名人在北京算个屁，有人夸张地形容说，你站在北京闹市区的写字楼上，随便往下扔一颗石子，准能打破一个名人的脑袋。名人在外地就不一样了，从北京下去个名人那动静就大啦！你们再想想，在一般人心目中，名人‘名’在哪儿？其实就‘名’在价钱上！你看那帮歌星影星扫帚星的，出去一趟那叫一谱大，张嘴就１０万２０万地叫价，也不怕被人民币砸死！我不一样，我不要钱，义务！我不要钱不等于我不值钱。现如今，全中国的策划人就我名最响，在北京讲课的时候，曾有主办单位半天就付给我５万元讲课费。这件事恰巧被一家中央级大报的记者知道了，他费了九牛二虎之力才采访到我。后来，他以‘智慧有价，知识值钱’为题作了连续报道。一石激起千层浪，紧接着，全国各地的大小媒体一哄而上，添油加醋地一炒作，使我一夜之间成了知识有价的化身。

博傻　十一（2）

“有位老教授在写给我的来信中饱含深情地说：很长一段时间社会上对教授不如歌星、影星的收入颇多议论，我作为知识分子也感到心理失衡，是你让我看到了中国知识分子的希望，看到了知识就是力量。

“从舆论导向上看，人们对歌星影星靠张张嘴、卖卖笑轻而易举地就能赚大钱有一种逆反心理，因此，对我靠贩卖智慧赚钱是持肯定态度的。

“但是，我没有顺竿爬，继续凭空抬高自己的讲课身价，我一反常态地喊出了‘普及智慧，义务讲学’的口号。

“你们不是想知道我为什么要这么做吗？告诉你们，原因有三：第一，靠讲课赚钱，并不是我的梦想，我想赚更多的钱，而靠讲课是绝不可能赚来的。第二，我虽然有过讲半天课赚５万元的身价，但大多数主办单位是付不起这个价的。如果我死守这个有价无市的身价，肯定不会有那么多单位每天排着队请我去讲课。我要是降价吧，又显得自己没身价了。所以，我干脆义务。第三，你们都当过记者，你们最清楚在我们这个时代什么样的事情是好新闻、头条新闻，做好事要钱不是新闻，做好事不要钱就是好新闻，头版头条的新闻。

“我是名人吧？我四处讲学出卖智慧是做好事吧？可我是义务的。名人讲课不要钱，这本身就是好新闻。所以，我每到一处都会成为当地媒体关注的焦点。这消息一传十十传百百传千。一听是免费的，邀请函铺天盖地而来，各地争先恐后地请我去讲课，尤其是那些偏远落后的地区，从来也没见过什么像模像样的名人，我去了，就是最大的名人，当地电视台甚至把他们父母官的新闻安排在我的后面。

“我讲课不要钱，本身就是一种智慧，一个策划。

“你们知道这个策划让我得到了什么？

“请你们想想看，要是在一家省报的头版做一版广告得花多少钱？据说，有一家空调企业曾经在上海某报的头版做了一版广告。开价：100万！我在全中国100多家报纸和电视新闻的头版或头条出现过至少300次，要按广告费计算，一个亿打得住吗？肯定打不住。

“别人宣传自己哪个不大把大把地往媒体扔钱？我不但不用花钱还能赚?