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第6部分（第4页）

“创意”为成功之母

想像一下，你已经大学毕业三年了。你在逛布鲁明岱百货的女性饰品配件区时，有个东西吸引住你的目光。就在那里，放在最明显的地方展售，那是你设计的产品。而你知道不只布鲁明岱有卖，美国各地其他大大小小的商店都有卖！

这就是梅乐蒂（Melody　Kulp）的经验。不管她是走进百货公司、发廊或精品店，都会看到她那些辨识度极高的“亮晶晶”发饰——各种颜色及造型的奥地利水晶。

梅乐蒂是怎么想出“亮晶晶”的？当时她在用鲜花帮一个朋友装饰头发，但发现光是鲜花不好固定，因此开始动手改造。后来洛杉矶有一家老字号的美妆店——“Fred　Segal”找她洽谈进货事宜，于是她知道自己的东西很特别。“Fred　Segal”开始展售“亮晶晶”之后没多久，梅乐蒂很开心地看到许多知名女星都戴着她所设计的发饰。

一九九八年，梅乐蒂和她的好朋友大卫（David　Reinstein）成立“小梅责任有限公司”，当年两人都才二十三岁。到了二年，“亮晶晶”已经冲到将近900万元的销售量，成绩果然亮晶晶。

梅乐蒂鼓励有心创业的年轻人要勇往直前，即使周遭的人都对你充满怀疑你也不能退却。“不管怎样，一定会有人说你不可能办到的，或者你不可能达到目标之类的话。”梅乐蒂说道。关于成功，她相信专心致志、保持信心绝对是不可少的两大要件。

资料出处：Debbie　Selinsky，《永远亮晶晶》，Success；《年轻富豪实录》（Young　Millionaires），Entrepreneur。

这样的发展模式不是服务业才有。无论你从事哪一行，这都是成功的蓝图。起初先提供高品质的服务（或产品），收费（或售价）合理。等到你的生意越做越大时，就可以涨价。当你的价格变贵时，也表示你的客户变有钱了。

而当你的客户变有钱时，表示你有更多的商机。重点是什么呢？你的经济来源会更稳定，生活会更轻松。

服务业的缺点与它的优点有关。服务业的门槛低，于是你会发现这行的竞争很大。你必须削价竞争，薄利多销，这使得收入高不起来。光鲜亮丽的服务业工作尤其是如此，例如旅游观光业，以及任何与媒体有关的工作。

接下来还有批发业这回事……

批发业是一个相当不错的行业，不过需要长时间经营。今日，批发业的机会在中国及印尼。在美国制造费贵，在中国及印尼制造则便宜许多。

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第37节：“创意”为成功之母（2）

但取得便宜、品质佳的产品只是第一步。批发业的挑战是在于开发下游的零售商。而很不幸的，你的下游零售商最终可能会发现他不需要你，然后直接跑去找制造商买。

那怎么办呢？秘诀是研发独一无二、无法复制的产品。这不是一蹴而就的，但它是长期之下的正确方向。

我在这里列出一些批发业的明星产品：

美容用品珠宝

陶瓷品刀、工具、防身器

化学清洁复方木材及建材

服饰机械零件

商用器材男用及女用香水

电脑零件汽车零件

糕点办公用品

手工艺品纸及纸制品

电器用品石油及石油产品

娱乐器材花卉植物

家具铅管器材

日常用品专业器材

五金剪贴产品

保健产品电子保全产品

居家园艺用品文具

清洁用品壁纸

研发出独特的产品之后，你需要卖给零售商，渠道包括参加商展，而参加商展既花钱又花时间。例如，要参加顶级的商展可能得花上几千元。接着在商展上，又需要花很多时间向零售商介绍你的产品。最后却可能在当场连一毛钱现金都没拿到，只有手上的一叠订单。

现在听起来好像很令人气馁，但这正是你有可能赚大钱的地方。你手上的订单可能价值上万。（不过要记住，你一开始是看不到现金的。这些订单要很久以后才会付款。）

你可以清楚说明付款规定，