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第229部分（第2页）

刘白羽见到张溥还不清楚，说出了后世著名的小马过河的例子。

“学生才疏学浅，还请老师教我！”张溥算是彻底服了，人家刘白羽不但学问是学富五车，为人处世也不是自己这个自以为长袖善舞的人比得了的。

“还不明白么？就像这个书中自有颜如玉，书中自有黄金屋，这句话一样，想让不是豪门的读书人都以为是真的，那就不要和他算数学，告诉书中自有颜如玉，书中自有黄金屋对大多数不是豪门的读书人来说其实就是一个画饼，而是要说出另外一个真话——之所以你你没做的书中自有颜如玉，书中自有黄金屋，也是你自己努力不够的原因！”

“但是老师，你也算过了，比例在那里放着，就算是全体不是豪门的读书人来说都刻苦攻读，对大多数读书人来说书中自有颜如玉，书中自有黄金屋，这句话是依然是画饼，是假的啊！”

“那就说明失败者努力不够呗，我就不相信了，大多数读书人和少数成功者一样努力。这句话也是真的不是？”刘白羽冷笑道。其实世界上的事就是这样，只要不用数学实际去定量，定性，就会陷入公说公有理，婆说婆有理的怪圈，这就是了解实际要用理科思维的地方。

“但是老师，你也算过了，比例在那里放着，假如有人算出来，又如何？毕竟还真有天赋有限，即使刻苦努力也不能进学的啊。”张溥问道。

“绝大多数人不会觉得自己天赋比少数天才差许多，就算是有人想明白了这点，也必然是清醒的少数人，对于清醒的少数人，就让不清醒的多数人对付好了，最好是先把天赋有限，即使刻苦努力也不能进学的说成是傻子，然后说清醒的少数人是侮辱大家，把大家当傻子——记住，只要回避定量，定性的思维，只要你说真话，说一部分真话，不说全部真话就可以了，人这东西，多了就会盲从，这就是所谓的话术。”

384话术下

“最低级的欺骗就全是假话，结果为了圆谎撒谎的越来越多，最后自相矛盾，不攻自破。高明一点的，七分真，三分甲，关键处才是假的，不过遇上聪明人也是支持不了多久。再高明一点的，说的全是真话，不过不利于自己的真话不说，只说对自己有力的。最高明的，不过不利于自己的真话也说，不虚美，不隐恶，利用绝大多数人的思维习惯，自己欺骗自己……”刘白羽把后世的营销手段和心理学拿了出来。

“老师你这么说，这教化如果不做到十全十美，教出大圣大贤，岂不都是愚民了？”张溥觉得刘白羽有点吹毛求疵。

“呵呵呵，教化里面也有愚民，愚民里未必没有教化，骗子遇上聪明人，反而让聪明人看出了破绽，提升智慧，这种事情也不是没有——还是那句话，不用理科思维定量来定性，都是耍流氓，一个小孩在长江之上尿了一次，难道下游喝的都不是水而是尿？尿里面加的水，就是水可以喝了么？其实道理都是很简单的，能不能运用好，就是另外一回事了。”刘白羽幽然的说道。

“那么利用绝大多数人的思维习惯，又是怎么回事呢？”张溥智商不低，而且也是操控舆论的老手，想了想就基本懂了，不过在他看来老百姓基本就是靠骗的，就像江南士人在五人墓碑记里忽悠老百姓抗税送死差不多，利用绝大多数人的思维习惯实在是有点高大上了。

“这还不简单么？学习太史公么，不就得了……”

“这……。史记是有名的不虚美不隐恶吧……”

“这就是一个控制读者脑子的列子，卫青不败由天幸；李广难封缘数奇？实际上李广难封还不是自己找的，做太守的时候率百名骑兵追赶三名匈奴射雕手，主将冒然追击而不通知大军，这叫什么玩意？”

“李广带兵，迎合士兵的惰性，士兵人人自便，晚上不打更巡逻自卫，但如果匈奴进攻，大军有办法抵挡么？

“这……李广是个勇将，受伤被俘，还从匈奴人那里跑了回来……”

“一个只有个人武勇的货色罢了，他是成了自己的勇名罢了，率的一万骑兵死伤有人谁管？”

“更何况，李广此人藐视法度，李广赋闲期间和颍阴侯灌婴的孙子灌强到蓝田南山曾有一次在夜间带着一个随从骑马外出，跟别人在乡间饮酒。归来时路过霸陵亭，霸陵夜间宵禁，霸陵亭尉喝醉了酒上前大声呵斥李广不让通行。李广的随骑说：“这是前任的李将军。”亭尉说：“就是现任将军尚且不能夜间通过，何况是前任将军！”于是就扣留了李广等人，留宿霸陵亭下。”

“霸陵亭尉完全按照国法行事，就算是言语不敬，李广身为朝廷高官，也该虚怀若谷才是，就算是要报复，点到为止不可以么？”

过了不久，匈奴攻入辽西，击败了屯兵渔阳的韩安国。于是汉武帝召李广，封他为右北平太守。李广随即请求武帝，准许派遣霸陵亭尉一同前去。到了军中李广就把亭尉杀了，然后向汉武帝上书谢罪。

为了稳定军心，汉武帝没有办法，只好说：“将军，是国家的爪牙。《司马法》讲：登车不抚车前横木以礼敬人，遇到丧事不根据亲疏关系穿规定的丧服，振兵兴师去征伐不顺服的人，出征时，要统率三军之心，协同战士之力，这样才能做到一怒千里惊惧，威振则万物归顺，是以名声显露于夷貉，神威使邻国畏惧。报仇除害这是我期望于将军的，您若叩头请罪，这岂是我所指望的！”这件事也从一个侧面反映出李广心胸的狭窄。

或许有人说，汉唐的高层讲究的就是快意恩仇，但是和李广同时代的御史大夫韩安国，他坐牢的时候，狱吏田甲辱安国。韩安国说：“你就不怕我死灰复燃？”田甲此人很幽默：“你复燃，我当洒尿灭之。”后韩安国被拜为梁内史。田甲知后，逃走。韩安国更幽默说：“不逃走就不杀，如果逃走，就灭其九族。”田甲不敢走，向韩安国认罪。韩安国笑着说：“你给我洒泡尿看看。”韩安国不仅放过了田甲，而且还善待了他。这就是成语死灰复燃的由来，韩安国受辱后展现的是其大人不计小人过的气度。但李广却做不到。

李广这个人，只依仗个人威望，人格魅力和武勇，作为一个将军的基本功侦查都做不好，面对匈奴进攻的时候，动不动就被包围。

公元前121年，李广以郎中令身份率四千骑兵从右北平出塞，与博望侯张骞的部队一起出征匈奴。李广部队前进了数百里，突然被匈奴左贤王带领的四万名骑兵包围。李广的士兵们都非常害怕，李广就派自己的儿子李敢先入敌阵探察敌情。李敢率几十名骑兵，冲人敌阵，直贯匈奴的重围，抄出敌人的两翼而回。回来后向李广报告说：“匈奴兵很容易对付。”李广的军士听了才安定下来。李广布成圆形阵势面向四外抗敌。匈奴猛攻汉军，箭如雨下，汉兵死伤过半，箭也快射光了。李广就命令士兵把弓拉满，不要发射，他手持强弩“大黄”射杀匈奴裨（副）将多人，匈奴兵将大为惊恐，渐渐散开。这时天色已晚，汉官兵都吓得面无人色，但李广却意气自如，更加致力于整饬军队。军中官兵从此都非常佩服李广的勇气。第二天，他又和敌兵奋战，这时博望侯张骞的救兵才赶到，解了匈奴之围。李广的军队几乎全军覆没，李广功过相抵，没有得到赏赐。

李广前后与匈奴作战四十多年，却始终得不到封侯，当年同他一起为汉中郎的堂弟李蔡，“蔡为人在下中”，“下中”，即《汉书古今人物表》之第八等，下等之中。名声也远在李广之下，景帝时，李蔡积功劳至二千石。元朔五年为轻车将军，后封为乐安侯，元狩二年中，代公孙弘为丞相，位至三公。李广的许多部下也被封侯，而李广却未得爵邑，官职也没有超过九卿。

李广不但不反省自己作为高级将领必备的侦查，组织上的不足，反而总把高级将领可有可无的武勇，人格魅力等等作为自己的骄傲，一次李广与望气算命的王朔交谈，说：“自击匈奴而广未尝不在其中，而诸部校尉以下，才能不及中人，然以击胡军功取侯者数十人，而广不为后人，然无尺寸之功以得封邑者，何也？岂吾相不当侯邪？且固命也？”（《史记？？李将军列传》）

王朔不敢直说李广的弱点【估计是怕被睚眦必报的李广报复】说：“将军想想难道做过什么可悔恨的事情