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第十四章 第一桶金下(第2页)

来人笑着说道:“两位好,先自我介绍一下,我是饭店的东家,叫韩桂宁,刚才那位掌柜姓钱。不知两位怎么称呼?”声音温润,让人不得不产生好感。

“我姓林,这是我哥,何牧。”林小寒不由自主展开笑容,内心里又鄙视一下自己,这么容易就被**了。

韩永海的眼睛闪了闪:“何小哥,林姑娘。我可以看看你们的辣白菜吗?”

小寒忙让何牧拿出早已切好的辣白菜丝,请他和掌柜品尝。韩桂宁略尝了尝,显出满意的神色:“色泽鲜艳,辣脆中还带点甜味,确实不错,不知道价格是多少?”

“八文钱一斤。”小寒抢先说道,何牧睁大了眼睛,随即低头不语。韩桂宁和掌柜交换了一下眼神,微笑道:“贵了一些,市面上的腌菜才两文钱一斤,这样吧,我给你们五文钱一斤怎样?”

小寒一愣,眨了眨眼睛,笑容狡黠:“是不便宜,但是你们也尝过了,这辣白菜确实口感很好,而且我们制作起来也很麻烦,算是物有所值。这样吧,韩公子,钱掌柜。我说好不算,你们说好也不算,顾客说好那才是真的好。我先免费送你们一颗,你们拿到后厨,让师傅切成丝,装成小碟,免费送给客人品尝,就说是店里推出的新菜。我们看看客人的反应再来谈价钱好吗?”。

看着她狡黠的笑容,韩桂宁嘴角微微翘起,吩咐钱掌柜:“就按林姑娘说的办。”很快的辣白菜装成小碟送上了餐桌。须臾,店小二来报,送上去的都吃完了,还有客人觉得量少,吃不够,又要来一碟。

林小寒听了,笑嘻嘻地看着韩桂宁,亮闪闪的眼睛好像会说话:看吧,我说的没错。

韩桂宁见此嘴角的弧度越大了:“既然如此,你们带来的辣白菜我全要了,价钱就按你说的办。以后你们有多少我要多少,我在别的镇也有分店呢。”一旁的掌柜待要说什么,被他一个眼神止住了。

小寒咧开一个大大的笑容,忙不迭地点头答应。当下拿称称了一下白菜的重量,共三十一斤五两,小寒心情很好,小手一挥,说就算三十斤吧,多的算是感谢他们的。韩桂宁也不客气,让掌柜的取了二百四十文钱给他们。然后约定了五日后再来送辣白菜。

等小寒他们告辞离去,韩桂宁静静地望着他们的背影,嘴角仍带着笑意。

“公子,刚才为何不戳破那林姑娘的谎话?”旁边的掌柜疑惑地问道。

“我已经戳破了,那林姑娘也明白了,可是她不但没有被戳破的尴尬,还提出了一个证明自己的新点子:让客人免费试菜。结果你也看到了,新菜就推出去了。而且之前在客安居门前的情形你不也看到了,这位姑娘,衣着朴素,既出来卖菜,说明其家境贫困。但她面对权势,却能不卑不亢,面对侮辱却能反唇相讥,还略占上风。被我点破没有丝毫惊慌之色,说明这姑娘胆大、聪慧,很不简单。也许,她还会带给我惊喜。”

“不就是一个村姑嘛,只不过是长得好看点,聪明机灵了点,能有什么惊喜呢。”旁边的钱掌柜不以为然,但他向来对公子的决定都是全然支持的,因此沉默不语。

“派个人跟着他们,打听一下他们的来历,不过不许去打扰他们。”韩桂宁想了想又吩咐道。不知道为什么,他对那位林姑娘有一种莫名的兴趣。

“是”,钱掌柜诧异了一下,低声应道。

回去的路上,小寒和何牧两人都心情雀跃,兴奋地议论着刚才的事情。

“小寒妹妹,刚才你为何要说八文钱一斤呢?我还真怕他们嫌贵,不要了。当那韩公子提议五文钱一斤时,我差点就答应了。”何牧突然想起这事来,急忙问道。

“那你为何不出声呢?”小寒笑着问道。

“菜是你腌的,价格自然由你做主。再说了,我觉得你那样说肯定有你的道理,所以我便不说话了。”何牧老老实实说道。

“呵呵,我当时看见韩公子和钱掌柜态度都很好,我们又是卖给饭馆,我就想客人来饭馆吃饭,吃的不光是饭菜,还有环境。所以我们卖菜,卖的不光是质量,还有场合。在菜市场自然要卖便宜点,而卖给饭馆的大老板,当然要贵一点点了。所以我当时脱口而出八文钱一斤了。”

“你这是歪理。”何牧笑着说道。

小寒也笑了,继续说道:“那韩公子提议五文钱一斤,我就知道露馅了,恐怕他已经通过别的渠道打听到我们之前是卖这个价格的。但他只是隐晦地点醒我,没有直接戳破,说明他还是很有涵养的。当时,我就灵机一动,想出了让客人尝菜、用事实说话的点子。把这事揭过去了。其实如果后来他们再坚持的话,我可能会降价的。不过没想到他倒是很爽快就买下了,而且定下了长期供货的合约……哎呀,糟了!”说到这,小寒突然惊叫一声。

“怎么了?有什么不妥?”何牧急忙问道。

“我刚才光顾着高兴,应该跟他们签个合约的,万一下次送去他们不要呢。那我们不是白忙了。”小寒焦急地说道。

“原来是这事,我观韩公子穿着相貌都不俗,应该家境也很不错,应该不至于说话不算话的。你刚才也说了,他没有揭穿你的谎言,说明他很有涵养。所以放心吧,不会出现你说的那种情况的。”何牧宽慰道。

何牧的一席话让林小寒放心了,她也觉得这样一位高富帅不至于说话不讲信用,耍他们玩。于是,两人忙往菜市场快步走去,急切地想把好消息告诉陈氏和立夏他们。

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