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第12部分(第1页)

我想到没什么事情,就跑去了南方电子城,见了刘老板,两个人打了招呼,我见他正忙着打包。就帮手给他打下手,做完以后,他问起我的境况,我把两个公司的名片都给了他,并感谢他的提点。他看了我的新名片说:“你走了以后,现在这个送水的服务不怎么好,我还有两张水票了,喝完就喝你现在这个水算了。”

我想起陈总对我的厚爱,实在不好意思抢他的客户,就说:“其实要论水的质量和名气,以利要比明山泉好的多,你做这么大的生意,还是以利适合你,服务的事情,我马上给水店打电话,叫他们改进下。”

“怎么你不是做水业务的吗?我给你业务你还不想要?”他有点不理解。

“以前的老板对我比较好,我走他还专程过来挽留,而且现在还让我住在水店里,我要抢他客户,这不是猪狗不如吗?”我坦诚的告诉刘老板。

“不错,兄弟,哥哥没看错你。”刘老板拍着我的肩膀说:“一个人的成功,人脉至关重要,名声也很重要,其实这两则也是关联的,一个名声好的人,人脉就会好。你能不贪图小利,而心怀感恩,以后一定能有一定成就的。”

我有些害臊。很多年以后想起刘老板的话,才明白这是至理明言,一个急功近利的人就算短时间得到了想要的,但时间久了就会越走路越窄,早晚会无路可走。而一个厚道的人,就算短期会失去一些眼前利益,但人脉会越走越宽,业务也就会越做越大。

从那以后,我开始学会珍惜名声,我告诉自己宁损经济利益,绝对不可以损害名声。。 最好的txt下载网

第二章 授徒

过了两天,刘磊从水店辞职了。水店生意越来越好,两个送水员都送不过来,新市的主管骑着摩托车过来每天亲自顶上了,但还是送不过来,虽然老板希望刘磊能再帮着送几天,但刘磊去意已决,陈总没办法只有从罗冲围调了个人过来。我心里很愧疚,这一切都是我造成的,但我想到刘磊有了一个好的平台了,心里也有些安慰。

我还是继续住在水店,和新来的送水员住一起,刘磊被逼着搬走了。由于已经到了六月中旬,天气已经有些热了,他就在站里和几个没钱租房的人一起晚上睡在地上。

那个时候,《南国早报》刚刚提了价,比《广州日报》还要贵,买的人少,征订起来也很艰难。刘磊一天业务也没做过,更加不知道如何开展业务,我以前答应过要带他的,所以就叫他跟着我跑业务,看我如何推销。

我带着刘磊跑了半天以后,我说,你现在已经看了半天了,是该自己去实践下了。

“我还是在跟着跑跑吧?”刘磊说。我明白他是无法战胜自己,我想起第一次推销电子表的时候,何尝不是如此。那个时候又有谁来带我?我如果不是因为好强,也一定会像余德顺一样战胜不了自己而放弃。想到这里,我对刘磊说:“你必须要学会自己去面对客户,如果你不敢走出这一步,你永远都只是一个送报纸的,而不会是一个营销员。”

“老大,我怕啊!”刘磊还是不敢。

“他会吃了你吗?”

“不敢张口啊,老大!”

“那你干脆滚回去送你的水算了,别给我丢人了。”我有些恼怒,没想到一个人竟然会这么没信心,其实这个时候我忘记了当初自己比他或许还不如。

“你别生气了嘛,老大。”刘磊说:“那我去试试?”

“去,就进这个店铺。”我们这个时候在人民南路,刚走到一个卖五金电子的铺面门口。

刘磊拿着份走到门口,我以为他要进去,谁知道他站了会儿又退了回来,看到我生气了,就赶忙说:“老大,人家在卖东西啊,正忙着。”

“那就等她卖完东西,你就进去,必须进去。”我给他下了死命令。过了会,里面买东西的人出来了,我说:“现在进去!”

刘磊走到门口,迟疑了下,又跑了回来,说:“老大,要不你再给我示范下,就这最后一个了,我一定跑下一个!”

“不行,这次你必须一个人去!”我想,如果他这个样子下去,下一家他还是会害怕的。

“算了吧,老大,我们先去买瓶水喝吧?”我看到他哀求的眼神,真想踹他一脚,恨铁不成钢啊。

“阿磊!”我盯着他,严肃的说:“你知道吗?你没有退路,你明白吗?我跑了这么多家,你都见过我怎么说了,客户会吃了你吗?不会!她会打你吗?也不会!你会因为她不接受你的推销而少点东西吗?更加不会!她大不了不要,还能对你怎么样?”

“老大,我知道,我心里明白,可我就是害怕!”他看着我,眼神满是哀求,像是要奔赴刑场。

“你要不进去,以后你就不要再叫我老大,我从此没你这么丢人的弟弟。”我火气一下就上来了。

他沉默。我更加恼火,大吼:“你去不去?”

我看着他大口的喘着粗气,过了会儿好似下定决心一样说:“老大,你别生气,我去!”

我和他一起走到门口,店里的女人正在那里喝水,我用手推着他的后背,慢慢的把他推到门处。我手一松,他猛地又退了回来,我猛地一推,他一步就跨了进去。我退了回来,看着他进了门,然后那个妇女站了起来,问:“老板,要买点什么?”

“不买什么,我随便看看。”我听到刘磊这么说,心情跌落到地点,难道我真的错了?难道他真的就不是一个做营销的料?

我站在路边,掏出一支烟点上。刘磊出来以后,默默的站在我身边,叫了声:“老大!”

“滚,我不是你老大,我没你这个弟弟,你他妈的以后不要说认识我,我丢不起这人。”我忽然情绪不能控制,对着他大骂。

“你不要生气了,我去跑还不行吗?”他见我这样生气,估计也有些觉得对不起我。

“你去跑?”我冷笑:“你是这块料吗?你丢不丢人啊。”

“我去隔壁这间,你跟我一起去?我一定会跑的。”

“一起去跟你丢人吗?”我这个时候心情也慢慢的平静下来了,但话语还是有点刻薄。我想这样的话固然尖刻了点,但何尝不是一种有效的激将法,如果他真是有点自尊,就会像个男人一样站起来。

“老大,我不是孬种,我知道你是为我好。你放心,我他妈的也豁出去,大不了一死。”刘磊终于下定了最后的决心。

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