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第11部分（第2页）

讲，很多人还是在碰运气，只不过减少了盲目性。但是，一旦遇到激烈的竞争，他们还是不

知所措，只是付出努力后就茫然地等待结果。所以，我说这个层次上的人是在有针对性地碰

运气。”

“在理解了营销理论之后，我有了豁然开朗的感觉。我反复分析

22条法则，注意到，

在

22条法则里面有至少三分之二，都是谈产品自身的价值设计和如何在竞争中采取正确的

策略，相对而言，这个层面较少谈如何认识消费者。我以往自己的申请准备工作，做的事情

大部分都是在

22条法则的第

4条的范畴下，我开始很不理解，但是很快就想通了。”

“这其实不难理解。在营销学的概念里面，了解消费者，并根据消费者的需求正确界定

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太傻十日谈——太傻网出品

市场，是一个最基本的东西，是一个根本不需要强调的概念。真正的定位，谈得是产品自身

的设计与改进，根据市场的变化而决定采取何种策略。在留学申请上，真正的定位，是在了

解招生真正需求的基础上对自己的调整，它以一系列命题的形式体现出来，其中包括留学

申请策略，重点申请角度和层面，实际竞争优势定义，以及在竞争劣势位置上的应对方式

等等。换言之，定位，不是确定申请什么学校，也不是确定到底学校要什么样的人，而是

确定，我，作为一个竞争的产品，到底采用什么策略才能获胜。这也是

22条商规在留学申

请中最主要的运用。”

“啪，啪，啪，”太傻很赞赏地鼓掌，说道：“Jim，你真的很有天分，这么短的时间就

能理解到这样的层次，你已经入门了。从你对

22条商规的注释，其实就可以看出来，你已

经把申请定位的重点放在申请人正确的个人营销方式的策划上了。”

我回答说：“是的，我是反复琢磨

22条商规才真正了明白这一点。其实，很多人，包括

以前的我，总是机械地把留学申请的过程分为选校，写文书，寄材料，套磁等步骤，但是，

无论是选校和文书的设计，都只是定位过程最基本的环节，属于一定要做的、最基本事情，

后面的写文书，寄材料，套磁，只是一个定位策略执行的环节，这样的分类本身就是最没有

水平的分类，就好像一个

5岁的小孩把上学认为是一个背上书包，走去学校，然后待几个小

时，然后回家的过程，因为他们只能看到这个层面。上述分类把留学看得太简单，真实的留

学远比这个复杂。

“比如，第一条和第二条的领先法则和类别法则，应该是最经典的营销法则，也是最适

用于留学申请的法则。很多人都觉得，教授只录取

1…2个人，那怎么有我的机会呢？其实，

就好象在药店买药，通常每个人也只买一种药。难道，除了一个最牛的包治百病的药，其他

的药都没在碰运气吗？当然不是，如果你不是很明显最强的一个人，那你首先要给自己创