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第11部分（第3页）

造一个领域让自己最强，然后，去吸引对这个领域会感兴趣的教授，比如一个申请会计的，

各方面都没有什么第一位的竞争力，但是，她做过一个倒闭的上市公司的清算工作小组的助

手，其实这件事情对她自己来说也算是小事，她都快忘记了。但是，她在一个教授的眼中成

了最需要的人，因为这个教授现在正在从事上市公司倒闭后清算的研究课题，在那个独特的

领域里面，这个人就是第一，就算她

GPA很低，GRE不高，就算她

PS写得很差，也会被

录取的，这就是领先法则和类别法则的结合应用。如果可以把更多的法则结合起来，比如对

立法则，就算多了一个也有类似经验的人在竞争这个位置，你也有很大的机会去把握成功，

你找到和竞争者的不同点，并且把这个对立点强化出来，肯定比你去模仿竞争者的战略有

效。

“这些法则，肯定是正确的，并且有强大的效果。一个人在申请中，如果能真正理解这

22条法则，并把它应用于实践，他的申请就会发生根本性的变化，尤其是把很多条法则一

起实践的时候，效果更明显。”

太傻点头赞许道：“你说得不错。中国申请者最大的问题，就是盲目地模仿而缺乏有效

的指导。我想，将来，当你那本详细阐述

22条法则应用的书出版之后，很多人可以从中获

得系统性的指导，至少，申请者在遇到问题时，可以翻阅这

22条法则，并找到答案。比如，

很多人问，和教授套磁，到底按照什么频率联系？这个问题，

22条法则的第

20条就讲得

很清楚。”

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太傻十日谈——太傻网出品

“是的。”我接着说，“不过换个角度来看，

22条法则提供的帮助与指导，还不能从表

面上去套用，营销的手段和本质才是

22法则真正传达的东西。我现在看每一个案例，比如

IBM推广

ThinkPad的营销案例，马上就会联系到留学申请的营销方式，并努力从中获得启

发。我现在理解你为什么把‘营销’视作为留学的本质。这并不是一个词语的替换问题，

而是是一种思维方式转换问题。留学不可能也不必自己建立起一套专门的理论体系。留学

申请的本质就是营销，只要理解了营销，就可以理解留学。”

“然而，可惜的是，”太傻说，“中国的大部分申请者，都局限于自己所在的专业，不愿

意或者说没有能力理解营销真正的价值。因此，在中国，让留学申请者真正明白他们任务的

本质所在，还需要做许多工作。”

我对太傻的观点有同感：“是呀，以前我做版主的时候，就算是一个最简单的道理，也

要费口舌反复地阐述，但就是这样，还是有很多人看不明白，更不知道在实践中如何运用它。

像营销这么复杂的层次，运用在留学领域，更需要申请者具备融会贯通的能力。所以说，普