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第11部分（第1页）

了他的个体户生涯。　　现在，社会已经进入“后喻时代”（在社会学领域中，如果知识传授靠老一代教育新一代，　　则被称之为“前育”时代；同辈之间互相传授知识是“同育”时代；而新一代可以教育老一　　辈的时候，则称之为“后育”时代。后“育”演变为“喻”），　知识的更新换代非常迅速　　，经验变得不是很重要。所以，年轻人成为社会的主导。一份最新的调查显示，上海八成以　　上的已经创业或者正在创造的企业主都是在29岁以下就掘到了“第一桶金”，富豪更加年轻　　化。　　丁磊的年龄与财富量是“后喻时代”最好的佐证，从1997年创办网易至今仅仅6个年头，丁　　磊已经拥有了超过10亿美元的资产。5。持之以恒的行动力　　在你选定的行业坚持十年，你一定会成为大赢家。　　目标不是轻易能够实现的，成功来自对目标的坚持。目标不是轻易能够实现的，成功来自对　　目标的坚持。　　20世纪70年代是世界重量级拳击史上英雄辈出的年代。拳王阿里已有4年未登拳台，此时体  　。　想看书来

第六章　六项要求（6）

重已超过正常体重20多镑，速度和耐力也已大不如前，医生给他的运动生涯判了“死刑”。　　然而，阿里坚信“精神才是拳击手比赛的支柱”，他凭着顽强的意志重返拳坛。　　1975年9月30日，33岁的阿里与另一拳坛猛将弗雷泽进行第三次较量（前两次一胜一负）。　　在进行到第14回合时，阿里已经精疲力竭，濒临崩溃的边缘，这个时候一片羽毛落在他身上　　也能让他轰然倒地，他几乎再无丝毫力气迎战第15回合了。然而他拼着性命坚持着，不肯放　　弃。他心里清楚，对方和自己一样，也是有气无力了。比到这个地步，与其说在比气力，不　　如说在比意志，就看谁能比对方多坚持一会儿了。他知道此时如果在精神上压倒对方，就有　　胜出的可能。于是他竭力保持着坚毅的表情和誓不低头的气势，双目如电，令弗雷泽不寒而　　栗，以为阿里仍存着体力。这时，阿里的教练邓迪敏锐地发现弗雷泽已有放弃的意思，他将　　此信息传达给阿里，并鼓励阿里再坚持一下。阿里精神一振，更加顽强地坚持着。果然，弗　　雷泽表示“俯首称臣”，甘拜下风。裁判当即高举起阿里的臂膀，宣布阿里获胜。这时，保　　住了拳王称号的阿里还未走到台中央便眼前漆黑，双腿无力地跪在了地上。弗雷泽见此情景　　，如遭雷击，他追悔莫及，并为此抱憾终生。　　麦当劳的创始人雷·克洛克最欣赏的格言是：“走你的路，世界上什么也代替不了坚忍不拔　　：才干代替不了，那些虽有才干但却一事无成者，我们见的多了；天资代替不了，天生聪颖　　而一无所获者几乎成了笑谈；教育也代替不了，受过教育的流浪汉在这个世界上比比皆是。　　唯有坚忍不拔，坚定信心，才能无往而不胜。”　　美国石油大亨约翰·洛克菲勒，标准石油公司的创始人，也是世界上第一位亿万富翁。16岁　　时，他为了得到一份“对得起所受教育”的工作，翻开克利夫兰全城的工商企业名录，仔细　　寻找知名度高的公司。每天早上8点，他离开住处，身穿黑色衣裤和高高的硬领西服，戴上　　黑领带，去赴新一预约面试。他不顾一再被人拒之门外，日复一日地前往——每星期六天，　　一连坚持了六个星期。在走遍了全城所有大公司都被拒之门外的情况下，他并没有像很多人　　想的那样选择放弃，而是“敲开一个月前访问过的第一家公司”，从头再来。有些公司甚至　　去了两三次，但谁也不想雇个孩子。可是洛克菲勒越受到挫折，他的决心反而越坚定。　　1855年9月26日上午，他走进一家从事农产品运输代理的公司，老板仔细看了这孩子写的字　　，然后说：“留下来试试吧。”并让洛克菲勒脱下外衣马上工作，工资的事提也没提。他过　　了三个月才收到了第一笔补发的微薄的报酬。这就是洛克菲勒的第一份工作，是他自己都记　　不清被拒绝多少次后得到的工作。他一生都把9月26日当作“就业日”来庆祝，那热情，胜　　过他自己过生日。　　做梦的价值为零。行动起来才有可能成功。相比洛克菲勒遇到的挫折，也许我们幸运得多。　　我想很少有人在找工作时，在推销自己的想法或产品时，会遇到几百次乃至上千次的拒绝。　　拒绝本身并不可怕，可怕的是遇到几次挫折就畏缩不前，就怀疑自己——这样的人是永远不　　会成功的。　　6。永不言败的决心　　决定成功与否的关键因素是一个人如何对待失败。　　任何希望成功的人必须有永不言败的决心，并找到战胜失败、继续前进的法宝。不然，失败　　必然导致失望，而失望就会使人一蹶不振。　　艾柯卡曾任职世界汽车行业的领头羊——福特公司。由于其卓越的经营才能，自己的地位节　　节高升，直至坐到福特公司的总裁。　　然而，就在他的事业如日中天的时候，福特公司的老板——福特二世却出人意料地解除了艾　　柯卡的职务，原因很简单，因为艾柯卡在福特公司的声望和地位已经超越了福特二世，所以　　他担心自己的公司有朝一日会改姓为“艾柯卡”。　　此时的艾柯卡可谓是步入了人生的低谷，他坐在不足十平米的小办公室里思绪良久，终于毅　　然而果断地下了决心：离开福特公司。　　在离开福特公司之后，有很多家世界著名企业的头目都曾拜访过他，希望他能重新出山，但　　被艾柯卡婉言谢绝了。因为他心中有了一个目标，那就是“从哪里跌倒的，就要从哪里爬起　　来！”　　他最终选择了美国第三大汽车公司——克莱斯勒公司，这不仅因为克莱斯勒公司的老板曾经　　“三顾茅庐”，更重要的原因是此时的克莱斯勒已是千疮百孔，濒临倒闭。他要向福特二世　　和所有人证明：我艾柯卡不是一个失败者！　　入主克莱斯勒之后的艾柯卡，进行了大刀阔斧的整顿和改革，终于带领克莱斯走出了破产的  

第六章　六项要求（7）

边缘。艾柯卡拯救克莱斯勒已经成为一个著名的商业案例。　　决定成功与否的关键因素是一个人如何对待失败。如果你的内心认为自己失败了，那你就永　　远地失败了。我在参加工作的初期，也曾屡遭失败：在物资回收公司工作中，很平淡，没有　　什么业绩；倒卖过钢材，最后被骗得血本无归；开过饭馆，最后因没有盈利而不得不关张。　　这些失败并没有使我失去信心，我只是认为还没有找到更适合我的工作而已。后来，在步入　　电梯行业之后，我开始走上成功轨道。　　如果你的内心认为自己失败了，那你就永远地失败了。诺尔曼·文森特·皮尔说：“确信自　　己被打败了，而且长时间有这种失败感，那失败可能变成事实。”而如果你不承认失败，只　　是认为是人生一时的挫折，那你就会有成功的一天。　　有些人之所以害怕失败，是因为他们害怕失去自信心，其结果他们试图将自己置于万无一失　　的位置。不幸的是，这种态度也把他们困在一个不可能做出什么杰出成就的位置。　　还有的人惧怕失败，是因为他们害怕失去第二次机会。在他们看来，万一失败了，就再也得　　不到第二个争取成功的机会了。如果这些人都知道，多少著名的成功人士开头都曾失败过，　　就会给他们增添希望。　　亨利·福特说：“失败不过是一个更明智的重新开始的机会。”福特本人也有过失败的　　直接体验。他头两次涉足汽车工业时，以破产失败而告终，但第三次他成功了。福特汽车公　　司至今仍然充满活力，仍是世界最大汽车生产厂家之一。　　另一个有名的“失败”故事的主人公是个年轻人。他的梦想是进入美国西点军校，毕业后服　　务于国家。他两次报考均未被录取，第三次报考时终于如愿以偿。这个年轻人就是道格拉斯　　·麦克阿瑟。后来他成为美国最高级将领之一，在第二次世界大战期间担任太平洋战区盟军　　总司令。就像亨利·福特所说的一样，他从来没有放弃。　　没有人一生从不失败。这话听起来实在太简单，却是至理名言。  书　包　网　txt小说上传分享

第七章　七分学习（1）

七分学习，要学习，但不能成书呆子。　　善行者究其事，善学者究其理。明白事理方能成功。　　成功者不一定有文凭，但一定是善于学习的人。学习能力是新一代成功人士的特质。　　1。知识改变命运　　善于用知识武装头脑，并转化为行动力的人，一定会成功。　　中国有句古语，叫做“书中自有黄金屋”。虽然时代背景发生了变化，但这句话古话到现在　　也没有错：勤奋学习终究会有回报。　　我曾看过一份统计，说明北京的高收入者当中，有一定学历的人所占的比例要远远高于没有　　学历或学历低的人。　　这种情形不仅在中国北京，在国外也是如此。我最近看到一份加拿大公布的2001年人口普查　　数据显示：高学历者收入也较高，年收入最高的是大学毕业生。统计数据显示，2000　年加　　拿大全国1640　万上班族的平均收入为31757　元，比10年前增加％，学历愈高收入也愈高　　。年收入10万元以上的加拿大人，六成以上拥有学位。接受过大学教育的全职工作者，2000　　年的平均收入为61823　元，社区学院毕业生的平均年收入为41825元，高中毕业者的平均收　　入为36278　元。大学毕业的全职工作者年收入最高，比高中毕业的全职上班族，一年多赚25　　545元。　2000　年收入2万元或更低的加拿大人中，近六成都只有相当于高中，甚至更低的教　　育程度。而年收入10万元以上者，拥有大学学位者则超过60％。　　在美国，2000年11月，高中以下学历的美国人失业率为，有大学文凭的人失业率为　　％。到了2001年12月，高中以下学历的美国人失业率为，而有大学文凭的美国人的失业　　率为3％。　　经济不景气，失业率居高不下，对那些失业的大学生、白领而言，身有一技之长，倒还可以　　豪言壮语一番，正所谓：人生所至，到处有青山；而对于那些读书少、又失业的人而言，只　　有“少小不努力，老大徒伤悲”了。　　知识改变命运。此外，美国近十年开始从制造型经济逐渐向知识经济型过渡，雇佣人员模式　　发生了相应的转变，即对被雇佣的人学历要求高了。这也是为什么高学历的人容易找工作的　　另一原因。有学历的白领大多能适应知识经济的发展，而那些没有学历或学历较低的人无法　　应对时代的转型，一旦自己所从事的行业衰退，就很难再去适应新的工作。　　岁以前学会　　本行业必要的一切知识　　35岁以前学会你行业的必要知识，成功的机率就要大80％。　　人的精力和时间是有限的，一个人要想成功，尽量要在35岁以前学会本行业所需要的一切知　　识并有所发展。　　已故零件大王布鲁丹在他35岁时，已经成为零件行业的领袖，并且组建了年收入达千万美元　　的海湾与西部工业公司。每个人在年轻时都可能有过彻夜不眠、刻苦攻读，这在20岁甚或30　　岁都没有问题，但到了35岁，就不应该再为学习基本技能而大伤脑筋了。35岁之前是一个人　　知识的原始积累阶段，35岁之后就应该发了。　　要学会本行业的一切必要的知识，并不是一件简单的事，必须经过艰苦的努力才成。　　（1）每天淘汰你自己　　有一则寓言给我留下了十分深刻的印象：　　在非洲的大草原上生活着羚羊和狮子。每天清晨，羚羊从睡梦中醒来，它想的第一件事就是　　，我必须比跑得最快的狮子还要快，否则，我就会被消灭。而狮子也同时在想：要想得到今　　天的美餐，我必须比跑得最快的羚羊快，否则我就会被饿死。于是在广袤无垠的大草原上，　　无时无刻不在演绎着惊心动魄的生死搏杀，优胜劣汰的自然法则在这里体现得淋漓尽致。35　　岁以前学会你行业的必要知识，成功的机率就要大80％。　　35岁以前学会本行业必要的知识在20世纪70年代，欧美一些未来学家曾经预言：当人类跨入　　21世纪时，每周的工作时间将压缩到36小时，人们将会有更多的时间提升自我，休闲娱乐。　　但历史的脚步真的迈入21世纪时，人们却惊讶地发现，相当多的人每周工作时间在无限延长　　，甚至超过了72小时，甚至有不少人被“剥夺”了工作的权利，被市场无情地淘汰和抛弃了　　，而那些每周工作时间在不断延长的人们更是愈加发奋地“提升”自我。　　这是一个竞争激烈的时代。在这个世界上，如果你不努力学习，适应社会，那么你将被社会　　所淘汰。你要想不被社会所淘汰，你就必须用“淘汰自己”的精神是去学习。　　（2）在商言商　　如果“淘汰你自己”说明了学习的精神，那么“在商言商”则说明了学习的内容。学习的内　　容是非常广泛的，大到基本原理，小到每一个具体行为和技巧。在每个行业都是如此，而很　　多东西是无法从学校中学到的。在现行的教育体制下，学校教育远远不能适应社会日新月异  。　最好的txt下载网

第七章　七分学习（2）

的发展变化，所以，要学习，必须学会从社会实践中去学习。下面这些知识就是我们在学校　　中无法学到的：　　北京商人性格特征——带政治味能言善侃　　上海商人性格特征——精明自负自傲勇于竞争　　广东商人性格特征——以钱为人生第一要义勇于开拓　　安徽商人性格特征——多儒商爱打文化牌　　山西商人性格特征——勤俭吃苦讲究信用和质量　　武汉商人性格特征——小心不服输讲面子　　西安商人性格特征——善抓商机敢做敢为　　杭州商人性格特征——面子心太强少有大商人　　宁波商人性格特征——四海为家冒险犯难　　温州商人性格特征——从小处着手善于推销　　闽南商人性格特征——强烈的市场经济意识　　石狮商人性格特征——天生爱做生意好打“侨”牌　　东北商人性格特征——强悍易怒酒场谈生意每天淘汰你自己，否则就要被竞争淘汰。　　3。太相　　信书的人，只能成为打工仔　　学以致用才能成功。　　智力过去被视为与一个人事业成功的直接相关的因素，甚至是一个决定性因素，然而令许多　　人高兴的是，这种认识现在已经改变了。　　心理学家曾做了一个实验：　　两个4岁的孩子参加了智力测验，测验结果证明他们具有相同的智商，但他们后来却走上了　　不同的人生道路。孩子A到牧场里去，每天负责给牲口喂饲料并把它们冲洗干净。孩子B则进　　入了一所专门培养儿童活动能力和智力的学校。　　他们就这样度过了不同的童年。12岁的时候，两个孩子又参加了一次智力测试，显然B的成　　绩优于A。但如果让两个孩子变换活动内容，做自己以前从未做过的事情，他们都会遇到麻　　烦。他们学到的知识有多有少，但在对方的环境里都是不可应用的。　　现在，人们可以确定，影响成功有3个方面的因素：1）先天智商（遗传）；2）学到的知识　　；3）最后一个，也可能是最重要的因素，?