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七十二战事初启（第1页）

“大家都参观了佳乐超市，也提交了分析报告。大家都可以看到，对方的商品价格比我们更有优势。2号店还有1个月就要开业，我们还有时间与供应商加强商务沟通，争取他们能再次降低进价，增大促销力度。公司要求我们，尽力拉平与对方的价格差异，要打响开业这一炮。”

两天后的采购早会上，刘步宇对采购部所有人员下达了任务。

大家听到后，顿时感到压力山大。现有的采购条款，已经是大家努力了一个月的成果。大家都磨碎了嘴皮子，才让供应商有所让步。要想更优惠的采购条件，这如何谈判呢？大家都是一头雾水。

“刘总，能否在账期、进店费方面降低要求呀？”有人提出问题。

“这个问题，我不能回答你。需要你们给出结果和理由。记住，你们背后不是一家门店，而是总面积和佳乐超市相当的两家门店，今年还有第三家门店要开业。我们不能输给对方。”

刘步宇没有让步。采购员们只能接受命令，回到了自己的工位上，虽然有些垂头丧气，但是大家也都能理解：那就是，有佳乐超市这么一个庞然大物横亘在那里，如果现在没有勇气正面迎战，迟早是要被淘汰的。

“刘经理，您看上去红光满面，最近是有喜事吧。”宋海洋和饮料组的大供应商开着玩笑。

“哪里有什么喜事。还不是大热天，要赶到你们这里来，被太阳晒的。”刘经理有些抱怨。

“哎哟，那不好意思，让您受累了。喝点茶水，消消火。”

“有什么事，不能电话里说，非要到你们这里谈。陶主管呢？”刘经理还不清楚情况，有些轻视宋海洋。

“刘经理，陶主管离职了，现在我负责饮料组的采购事务，以后还要请你多多支持工作。”

“噢！那得称呼你宋主管吧。刚才不好意思，有些火气，你可别见怪。”刘经理见风使舵，看见宋海洋成了饮料组采购负责人，连忙道歉。他知道得罪了采购主管可不是什么好事情，他要拖一下结账时间，自己就不好办了。还得要好好供着，就像对他的前任一样。

“咱们也都是熟人了，就不要客气了。听说你们的货在佳乐超市卖得挺好的，恭喜呀！”

刘经理咯噔一下，有些明白了：“一般般，这才卖几天。可能是顾客比较认可我们的产品。”

“刘经理也就别谦虚了。我们可是看到佳乐的商品售价，比我们的还低10%，不会是他们亏着本卖吧？”

“这……”刘经理苦无理由，顿时哑口无言。对待行内人，他知道不可能随便用个理由就能糊弄得过去的。

宋海洋微微一笑：“刘经理和我们公司合作半年了，不会只照顾佳乐超市，不关照新星超市吧？”

“宋主管，真不瞒你。佳乐超市的合同，是我们老板拍板的，我们也没有这个权限嘛？”

“刘经理，我们也不是为难你，只是希望贵方能公平对待新星超市集团。”他把集团两个字加重了声音。

宋海洋接着弯下腰，朝着刘经理前倾着身子，故作神秘地小声说：“给你透露一个消息，工商局已经接到不少投诉。状告佳乐超市恶意竞争，扰乱市场秩序。目前正在调查中。”

“宋主管，你的意思是，我们供应商也牵扯其中？”刘经理满脸迷惑。

“刘经理，你认为市场秩序最重要的是什么？”

“当然是遵守法规和公平原则。

”

“那你认为贵公司遵守了吗？”

刘经理心中不禁打了个寒颤。-他相信宋海洋肯定不会无风起浪。这个星期，他的确听到不少下游商家向他抱怨不公平。可是这个问题，怎么处理呢？

“宋主管，这个我真做不了主，要不你给我出个主意？”

“这样，你们给佳乐超市什么价格，也同样给我们新星超市集团。至于佳乐超市承诺你们的条件，我们新星超市集团也一样可以承诺，甚至可以更好，你看怎么样？我们新星超市集团除了1号店、2号店之外，今年还有3号店要开业。相信比起佳乐超市，销量肯定不见得差。”宋海洋豪气地提出要求。

刘经理知道新星超市的情况，目前能和佳乐比肩的就属他们，实在不舍得失去。

“这样，我回公司向老板汇报一下，再给你们回信。”

“好的，这可要快。我们也不想到工商局去告黑状。”宋海洋笑了笑说。

“一定，一定。”刘经理搽了搽脸上的汗，急忙回去请示。

宋海洋得到的这个消息，还得感谢张大同这个内应。他也加入了调查组，顺嘴透露了一点信息。

供应商们其实也有自己的消息来源，知道佳乐超市闹得动静太大，周边商家怨声载道，难免被人投诉。新星超市也算有些名气和底气，他们也不想得罪。故此最终同意了要求，不过在账期和返利方面给供应商放宽了一点条件，而且之前的订单价格不能再修改了。

宋海洋依样画葫芦，基本搞定了主要的供应商。这还是得益于，他在门店的两周与供应商打下了良好的关系。