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二十一合理订货（第1页）

“咦，海洋，你的想法很好呀！采用8020原则，突出了重点工作。对于销量好的单品，你说的方法就很好了。至于处理销量差的……呵呵，说实话，我们都是按照领导或采购的要求做。”张红比较直白的回答，继续说：“就像昨天带着你们整理排面，收货、清理库存、促销品补货等事情。我们对待所有商品，平时也都是这样胡子眉毛一把抓，不太区分是否为重点商品。销量不好的和要下架的单品，剩下实在卖不掉的库存，基本上都是一个月做一次退货处理的。”

“要不这样，今天我们先忙完重要的事情，这些销量不好的商品，我试试向顾客多推销一下。”宋海洋带着商量的语气和张红沟通。

“好呀，昨天我就发现你的口才不错，今天可得多表现一下哟！”张红鼓励着说道。

因为张红清楚，这些储备干部是来实习的，并不享受业绩提成奖励，多一个人帮忙，业绩更增加一份，何乐而不为。

“报表上还有一项重要的工作要完成，那就是修改建议订单。”张红说出这一重要工作。

“你们看，报表上有个‘建议订单数量’，这个是电脑系统根据单品现有库存、最低库存、平均销量、订货周期、订货包装，以及订单在途数量等数据，计算得到的。我们可以在报表上确认或修改‘建议订单数量’，报给电脑部，输入系统，就可以生成补货订单。打印出来，通过传真发送给供应商。”

“哎呀，咱们的电脑系统这么强大呀，那是不是不用修改，直接下单，就可以了？”何玉明惊讶地问道。

“电脑提供的是建议，并没有考虑全部因素。有些实际情况，就需要我们考虑进去。比如现在进入夏季，可乐、雪碧等饮料的需求肯定会增大，我们就要增加订单数量。”张红指着报表上的例子说。

“你们看，这个纯净水，平时销量很稳定，但上周突然有一笔大的团购，电脑给出的建议订单数量就过大了，这里要修改一下。”张红又指着另一个例子说。

“还有呀，修改数量的时候，有订单包装数量要求的，订货数量一定要是它的倍数。”

“那为什么呢？”何玉明不解地问。

“因为供应商送货，希望采用他们的配送规则。比如可乐，供应商希望一次按照20箱的倍数下单，这样的话，物流运输成本最低。”宋海洋解释道，他还是有经验的。

“哦，这就是所谓的双赢！”

“海洋，你懂得还真不少。”张红对宋海洋赞叹不已，接着说：“所以有了系统之后，我们订货都轻松了许多。我们在以前的公司，没有系统支持，都是拍着脑袋下订单，好卖的东西拼命进货，不好卖的东西也不处理。结果是仓库的商品堆积如山。最后，不是过期报废，就是清仓甩卖，单位的效益是越来越差。”张红发出深深地感叹。

“今天就先给大家介绍到这么多！我先把建议订单修改完，你们俩继续做好收货、排面补货的工作。辛苦了！”

“好的，红姐！”两人异口同声。

接下来，宋海洋和何玉明在张红的分工下，继续忙碌着未完的工作。

当看到货架上商品陈列得齐齐整整、满满当当，他们俩彼此一笑，互相拍个巴掌，为这样的工作成绩而感到自豪。