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三百二十一创业大赛二（第1页）

创业大赛的最后一天比赛，采取的是央视现场直播模式。组织者精心打造了比赛现场，挑选了素质比较高的观众旁观，主持人也准备了各种预案来应对突发情况。

随着主持人宣布决赛开始，5位俊男靓女一一上台亮相，他们一律身穿笔挺的西服套装，尽显职业精英的风范，这是组委会紧急安排赞助厂商赶制的。稍显差异的是三位男士是西服、西裤加领带，以蓝、灰色调为主，优雅俊俏；两位女士则是西服、裙子加领结，以红蓝两色为主，艳丽雅致。

进入决赛的除了宋海洋外，其他四位分别来自京都、海城、宋都和洪都，经济体量都超过江城，而且这四位昨天的表现也格外抢眼，以至于熟悉比赛的观众，已经自动过滤掉了宋海洋，把他归类到了失败者的名单之中。

比赛规则是由选手根据昨天的成绩排名，获得优先选择对手的权利，相互进行提问，时间为20分钟。随后由评委和观众对两位选手打分，评委每人10分，共50分；观众共50分，合计共100分，获胜者则留在台上，失败者则转到一旁的待订席，等待排名第三的选手从待定席中再次挑选对手，然后决出前三名。最后的角逐中，获得前三名的选手各出一题，相互进行答辩，由评委和观众最后打分，评出前三名的名次。

与观众想得一致的是，十强赛第一名直接选择了宋海洋作为对手，打算轻松取胜，进入三强赛。

这位来自宋都，英姿飒爽的余舒雅女士，首先开始发难：“请问宋先生，根据你的介绍，你的手机专卖店一开始既无创业计划书，又没有足够的财力支持，基本上属于歪打正着而发展起来的，这样的案例，能够给大学生创业，带来怎样的正面示范效应？”

不得不说，这位女士抓住本次创业大赛的主要出发点：帮助大学生树立正确的就业观和择业观，走有准备的创业之路。想率先狠狠地打击宋海洋，一举奠定胜机，台下了教练也高兴得举起了拳头，提前庆贺胜利。看来她们是有准备而为之的，专门分析了选手，挑中了宋海洋这个弱鸡对手，想以此赢得先机。

宋海洋笑了笑：“余女士，你要记住一句话：三人行，必有我师焉，择其善者而从之，择其不善者而改之。难道我的成功经验，就没有一点正面的示范效应？从你的观点可以看出，创业必须要有创业计划书，这一点，我不能苟同，我相信在坐的评委也无法认同。尊敬的评委，樊女士，当初创业的时候，据说也没有什么创业计划书？不知道，我说得对不对？”

宋海洋指向评委席的樊瑶曦，只见樊瑶曦笑了笑，拿起话筒说：“不错，我当初创业，就是拍脑袋上的，的确没有什么创业计划书。”

台下的观众们都会心的笑了。台上的余舒雅和台下的教练的脸色还是难看起来。

“咱们的评委，下都家电的李总，下海时还是大学的教授，好像也没有创业计划书吧？对吗？”宋海洋继续指向评委席。

李俊彦没有想到自己也被挑中了，只得拿起话筒：“不错，当初就是几个合伙人在酒桌上一拍即合，然后下海创办的下都家电。”

台下的观众们又笑了起来。台上的余舒雅和台下的教练的脸色更加难看起来。

“大家都看了，两位评委的创业，不也都非常成功。如果按照你的观点，这两位评委的创业案例，也不能给大学生创业带来正面的示范效应吗？你的第二个观点，

创业要有足够的财力，那我就请问了，既然我都有了足够的资金，我去投资成功的企业不好，为什么还要冒着风险去一个新的领域重新来过呢？如果给你选择，你会选择哪种？也许你说，发现了新的商机、新的技术、新的客群。可是，我要告诉你，创业不只是要有激情，而且还要有理智。告诉大家，根据全球的调查数据，大学生创业成功率仅为2%。就算是有计划书和足够的资金，创业公司，在3年内存活的不到10%。”

当台下的观众听到这个低得惊人的数字，都发出了啧啧的惊叹声。为大学生创业捏上了一把汗，心中真正感受到了创业者的不易和风险。

“请问，你在有钱的情况下，还会选择创业吗？”宋海洋趁热打铁，把问题抛给对方。

余舒雅闭口不答，她无法告诉大家自己心中的答案，这将是打自己的脸。

宋海洋笑了笑，没有继续追问：“我来告诉你，我为什么在没有计划书，没有足够资金的情况下创业。首先是为生活所逼，我的母亲生病，家中的积蓄花了大半，后期还要有持续的治疗，请问钱从哪里来？我来告诉你，要破釜沉舟，勇于开拓，才有可能挣钱治病，不可能等着国家来救济，不可能等着工资发放下来攒够了钱来治病，只有靠我们自己自救，我们不创业，就不可能攒够足够的钱治病。你懂这个道理吗？其次，市场机会稍纵即逝，手机市场从这两年开始迅猛发展，如果等着你详细调研、东挪西借到足够的资金，市场可能已经发生了根本性变化，再创业的话，可能就是黄花菜都凉了，你的资金就有可能打水漂了。告诉大家一个数字，前年我们的手机专卖店毛利率为24%，去年是18%，今年则是8%。据我们测算，如果不做任何转变，年底的毛利率可能会降到0。请问，大家还敢往手机分销这条路上走吗？”

台下的观众一下子陷入沉思，连评委们也表情凝重起来。

余舒雅似乎抓住了一点契机，赶紧提问：“那么，-宋先生，按你的意思，你的手机专卖店创业项目是一个失败的项目了？”

宋海洋笑了笑：“感谢余女士的提问，正好引出了我下面的回答。”

在场的观众听到这一捧一逗的台词，又爆发出热烈的掌声和笑声。让余舒雅闹了个大红脸，台下的教练脸色也阴沉得可怕。

“谢谢台下的观众，我们俩没有对台词，并不是在说相声，大家可不能笑场呀！”宋海洋幽默地又丢出一个包袱，惹得观众们继续大笑不止。

刚才落落大方的余舒雅此时恨不得马上下场，来摆脱这尴尬的境地。

“好了，我给大家透漏一点商业机密。那就是我们的手机专卖店正在进行组织和规模的调整。首先我们正在从小店分散式管理，转型到构建集团化模式，统一采购、财务、人事、运营和售后，降本增效。其次，我们正在建设大店，关停小店的求活之路。因为根据我们的经营数据可以得知，超过200平米的门店毛利率仍然可以保持在18%以上，远大于小店的8%。这也说明企业不能因循守旧、固步自封，要想发展，必须做大做强。我们的手机专卖店在创业的道路上，虽然仍在艰难前行，但我们也相信，在国家大好的经济形势之下，在不断增强保护创业者的政策指引下，只要我们保持理智和斗志，提升我们的经营管理能力，团结激励我们的员工，把握好商品的品质和客户服务，一定能挺过现在的难关。谢谢大家。”

宋海洋的演说完毕，会场响起雷鸣般的掌声，就连对手余舒雅也不得不拍起手来。