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五百一十一实施方案（第2页）

“唐总，明天我们再一起沟通下第二阶段的工作。

今天先好好休息一下。”

宋海洋没有责备，微笑着点点头就离开会议室。

唐振荣有些尴尬，想解释什么，却找不到合适的话语。

汪明霞也安慰道：“唐总，有事明天再谈。今天公司安排的庆功宴，请到时候准时参加。”

唐振荣只得回应：“好的，那就谢谢汪总了。”

唐振荣原本想进一步说明第二阶段的各项难点，向大家阐述咨询公司的价值和作用。结果却没有如愿，自然感到有些失望。不过事情还没有结论，他只能等到第二天了。

一大早，项目助理将咨询公司核心成员请到会议室，宋海洋、汪明霞等主要领导也都到场。

唐振荣进门后，连忙解释：“宋总、汪总。昨天不好意思，原本想介绍一下第二阶段的主要工作，没有考虑到需要经过贵方的批准，才能公布。实在不好意思。”

宋海洋笑了笑：“唐总，不用道歉。我知道作为一般的项目报告中，都会有本期工作，和下期展望。不过我们公司不同，我们决策层没有批准的内容，是不会发布的。这一点，也请贵方了解。今天，我们就来讨论这第二阶段的内容。现在，您可以说了。”

唐振荣松了一口气，连忙接好投影仪，开始解说起来。

宋海洋等人听得非常仔细，详细地记录着要点，不时内部还相互交流一下。

看到全程下来，对方没有发表意见，唐振荣内心又有些忐忑：“报告已经说完了，宋总、汪总，两位有什么意见？”

宋海洋仔细地在笔记本上勾勒了几个重点，然后才抬起头说道：“唐总，你们的规划的确不错。但是有几点，我们还不能接受。”

一听这话，唐振荣心中咯噔一下：“那宋总，您有什么地方的疑问？”

“第一，方案中提到，集团的业务管理系统全面更新为国外最优秀的erp软件，这一点，成本太高，我们不能接受；第二，减少30的管理流程环节，这一点，过于硬性，我们不能接受；第三，应付账款根据付款条件自动匹配，符合条件的自动转账，这一点，风险太高，我们不能接受。其他方面，我们稍后再谈。唐总，你有什么建议？”

“宋总，我们清楚宏图集团的业务管理系统全部是独立自主打造的，与现有的管理制度相匹配。但是集团要想更快地实现管理变革，靠现有的电脑系统，明显达不到要求的。如果使用我们推荐的国外最优秀的erp系统，可以缩短实施周期，并且带来成熟的管理模式。这样对宏图集团是一劳永逸的。”

“唐总，你说的我们能理解。但是我们始终相信企业变革需要贴合自身的发展，而不是打倒了重来。虽然国外的erp非常优秀，但是它的管理方式和我们的相差太多。如果要硬性上马，不是一劳永逸，而是一劳永劳了。我也看过太多的失败案例，都是太相信国外的产品和理念，忽视了自身的特点和优势，最后是照猫画虎反类犬呀。所以，我们是不会推翻现有的系统的。您就说说第二、三点吧。”

唐总叹了口气，只得继续解释：“经过调研，宏图集团现有的流程太多太长，平均审批时间多达15天。我们形成的共识就是，如果能缩减30，达到10天，才是比较合理的。这也是目前国内平均的水平。所以我们提出了这个硬性要求，来推动流程变革。”

“唐总，刚才你说的数字有点偏颇。我们提出的设想是缩短审批时间，为什么报告中变成了缩减30的流程环节呢？缩短审批时间，我们可以根据岗位工作要求来约束，比如主管审批在2天以内，经理在3天以内，总监或总经理在5天以内。下一步我们将统计各岗位的审批平均时间，将会依据奖惩措施来进行处理。相信这样才是治本的措施。”

“宋总，您说得太对了，这点是我们的问题。有关第三点，则是国际惯例，因为我们的付款有合同条款作为依据，既然条款将录入到系统中，由系统自动处理不是合情合理的吗？”

“唐总，这点才是我们最为担心的。你知道吗？我们的开店速度太快，资金缺口大，有时候会占用一部分货款。如果都按时按期支付，那我们的资金不就可能断裂吗？当然，我们不是随意挤占货款，而是根据供应商商品的滞销程度来核算的。这些情况，也是和供应商进行协商的。这也是国内零售企业的普遍现象，难道唐总不清楚吗？”

唐振荣面上有些燥红，还是坚持自己的说法：“虽然知道，但是这点终归不是合理的。企业要想树立信誉，还是应该有契约精神。”

“唐总，我们就不要谈应不应该的话题，而是如何切合实际地解决问题。冰冻三尺，非一日之寒。要想在国内这种环境中发展壮大，我们还是需要因地制宜。”