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第11部分(第4页)

钟蔓说:“我晚上再来看你。”

老头子说:“不用麻烦了,我已经打电话给我女儿了,中午她就会过来了,你忙吧。”钟蔓不久就告辞。

下午,钟蔓在公司会议室约见了那个连锁店策划高手。高手自我介绍说:“我叫王宇鹏,从事过10年的连锁店策划工作,现在自己有个工作室。”

钟蔓没心情跟他闲聊,开门见山地说:“你有办法把哈利?波特挤出华强北吗?”

王宇鹏说:“世上没有办不成的事,只有办不成事的人。关键是你愿意花多少成本。”

这话把钟蔓问得突然答不出来,她没有心理准备,以为只是出出计谋即可。但聪明的她马上就反问:“你认为最低要多少成本呢?”

连锁风云 14(6)

王宇鹏说:“我想先了解一个问题,哈利?波特开业的那天,你们市区的所有分店营业额总体下降多少?”

钟蔓说:“20%。”

王宇鹏拿出身上的计算器算了一下,抬头看着钟蔓说:“原则上需要1300万左右,但如果你们有别的资源,就另当别论。”

钟蔓问:“1300万是怎么算出来的?”

王宇鹏说:“据我调查,哈利?波特这次开业宣传大约用了70万元,你如果用同样的宣传费,肯定无法让它的营业额下降20%,因为它占据华强北的天时地利,你必须用双倍的费用,或相当于双倍费用的让利促销。每次宣传或促销的效果可以维持一周,一个月的费用就要280万元,而一个新店如果持续半年亏本,必定关门,这样,半年的总费用就是1300万左右。”

钟蔓觉得他说得有点道理,但这种理论不具操作性,风险比较大。拿别人的钱做事,谁都敢大胆策划,策划高手其实就是冒险专家。

钟蔓问:“你觉得有什么办法打败哈利?波特,又能少花钱?”

她本以为王宇鹏会说不可能,或者开玩笑说用炸弹吧,没想到王宇鹏未加思索就说:“有啊,用政治,经济可以操纵政治,再用政治手段来操纵经济,费用就很少了。”

这话把钟蔓稍微吓了一跳,她再问一次:“用政治手段?”

王宇鹏回答:“是!”

钟蔓觉得这个人不可小看,她思索了一下,一时想不出有什么政治手段可以利用,便问:“你认为用什么政治手段能行?”

王宇鹏说:“那就是合作的问题了,先签协议,付款后再策划出具体方案。策划就出点子,如果我把点子告诉你了,你就不用我策划了,这是行业规矩,请理解。”

钟蔓点了点头,没有说话。她还是考虑不出有什么可操作的政治手段,但又不好意思再问,只好让他在会议室稍等,自己跑去告诉李黛。

李黛一听用政治手段少花钱,马上拍案而起:“好,我看可以跟他合作,问他要多少钱。”

钟蔓跑回去问王宇鹏:“策划这个方案需要多少钱?有没有把握成功?”

王宇鹏说:“任何策划都有风险,因为对方是活的不是死的,可能反策划。就跟你要去打一个人一样,你乘其不意带三个人去,一般情况下有把握了,可是,如果对方正好跟公安局的人在一起,你就没法下手了,如果你一定要下手,失败的是你。突发事情就要临时应变。我只负责出点子,至于实施结果,我一般不管。当然,你放心,我策划的方案你们一定会赞同,我也不是随便乱写,否则以后怎么在这个行业生存。策划这个方案需要9万元,不含税,不含实施费用,具体实施费用我会算清楚,你们再去操作去支出。”

钟蔓说:“我考虑一下,明天答复你。”

王宇鹏说:“好的,希望我们合作成功。”

王宇鹏走后,钟蔓跟李黛说:“他一个策划方案要9万元,不含税,具体实施我们自己做。”

李黛想,如果这个人的策划方案可行,上次计划的下降促销办法就可以取消了,虽然花点钱,也许更划算。她告诉钟蔓说:“明天你约他签个协议,先付两三万定金给他,等到看到方案可行,再付余款,如果方案不行,我们就不理他。”

钟蔓说:“好的。”

走出门口,钟蔓悄悄给季董打了电话,把今天跟王宇鹏和李黛的谈话告诉了他。季董说:“如果花钱不多,先让她试试看,毕竟她刚上任,如果不支持她做一些事,也说不过去。”

第二天,钟蔓和王宇鹏签了合作协议,预付了3万定金。

一周后,王宇鹏就把策划方案交给了钟蔓。钟蔓和李黛一看,觉得这个

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