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第四百八十八章 回忆2（第1页）

她们看向我的眼光中带着赞赏“聪明，直接和客户联系，目的性太强，如果没有很好的说服力，很容易会引起顾客的反感。最适合的方法是，和顾客联系，投其所好，聊一些顾客感兴趣的事情。”

“对，然后在建立一些相对亲密的关系之后，或是他对你比较信任有好感之后，顺水推舟，提出合作。”

“没错，有的人认为这样和顾客交流很浪费时间，殊不知，熟人之间好说话。直接和顾客谈合作，就意味着你的产品必须要让顾客满意，否则就会弄穷成拙，让顾客不满。而你要说服顾客打消顾虑和不满，这花费的时间会更多。”

从他们的建议中我知道，我的想法没错。应该先建立关系再提合作。我对自己的说服力是有了解的。先建立关系确实是比较高效的做法。

说做就做。我调查了名单上的顾客与顾氏历年的合作，这其中他们偏向的产品各有不同，如果没有事先了解，直接联系谈合作，恐怕是要吃闭门羹的。

我打电话给顾客，先是就过去他们与顾氏的合作谈了一下想法，发现他们其实对顾氏的产品很满意。接着我根据他们的需求提出我们公司最近新提出的产品。并向他们介绍相关产品。

其实在嫁给赵风做家庭主妇之前，我也在公司上过班。尽管那个公司的规模并没有顾氏这么庞大，但是那家公司所经营的产品和顾氏的相差不多。

因此我对于市场上相似产品还是有着相当的了解的。

我知道这些顾客想要的是关于质量与价格方面的优惠。于是凭借着经验，我向那些顾客介绍了我们公司产品的质量。并且与市场上已有的产品进行了一系列的对比，最终，我成功说服他们签订了合同。

事情进行得很顺利，我根据每个客户需求的不同，了解了我们公司的商品，按照不同顾客的需求推荐给了不同的人。同时我将其与市场上

的商品进行对比，事实证明，顾氏集团的产品相对于市场上普遍的商品来说，确实是物美价廉。

虽然在交流过程中，我也吃了闭门羹，但是我还是完成了还几个大单子。于是中午下班之后，我提议请办公室的同事出去吃饭，以示感谢。

闲聊之余，那群同事聊到了张心昕，于是他们讨论了起来。

“还说自己海归毕业，基本的聊天技巧都没有，上来就问人家买不买东西，你当菜市场啊”

“是啊，总觉得出过国就高人一等，殊不知国外传授的经验在国内根本没用”

“每天仗着自己的学历让别人帮他办事，自己一点都不了解自己的工作”

“我听说，当客户问她产品的功能时，她什么都不知道，一问三不知呢！”

……

我听着他们的谈论，了解到了张心昕的近况。她选择了直接和顾客联系，但是她向来懒得花费时间去了解产品。于是在顾客询问产品相关信息的时候，她不知道详细情况。就只能说质量好，然而她却不知道哪方面的质量相对出众。

另一方面，她没有了解过顾客的需求，向所有顾客推荐的都是类似的商品，于是理所当然的吃了闭门羹。

等到她想了解商品时，时间已经来不及了。于是她向同事询问。可是她平时的态度惹恼了很多人，很少有人帮她，人们都推说不了解。导致她现在只完成了一两个小单子。

晚上下班，我收拾好东西准备回家。经理的任务已经完成，合同也准备好了，总算是可以放松了。

走到电梯间，却意外地和张心昕遇上了。