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第十五章 上京东（第2页）

这个瓶颈针对的只是这个平台达到了瓶颈，解决方式就很简单，再上一个平台就好了。

马哲首选的是京东平台。

毕竟国内的高消费人群，大多还是京东购买的。

京东有两种店铺形式，一种是自营渠道，需要和京东的小二（又称采销），把品牌ppt弄好看点，谈入驻。

入驻完之后，可以直接发货到京东的自营中转仓，中转仓再调配到全国各大城市仓。

这也是为什么大多数地方隔日达，甚至部分地区当日达的原因。

另一种的话，叫做京东pop，类似于天猫店。

两者之间，对于商家的资质要求其实没什么区别。

对消费者而言，其实最大的不同是就是收货时效。

而对于商家来说，差别就大了。首先自营渠道，是京东的亲儿子，所以流量倾斜非常严重。

如果做pop的话，那大概率就没什么流量，就没销量，没销量那就可有可无。

当然这个流量肯定不可能是免费的，比如百货这块儿，平台费用扣点可能就高达25%左右。比如说卖出100元，平台收25，然后再扣除一定比例的物流费用。。最后估摸着到手也就70左右。

当然，还有其他的，比如说，某些采销如果资金的费用太多了，没准就是一笔无缘无故的活动费用就摊到了某个大户的身上。

国内的这几个大平台，在形成了一定市场地位之后，还是非常强势的。

一般的商家，肯定的是做京东自营的，自营就代表着流量，有量了之后，即便利润分出去了很多，利润率低一些，但最后的金额还是可观的。

10000块钱的20%是2000元，而1000元的50%，也只有500。

所以，最后，马哲开了个pop。自营是没开的。

资质一传，保证金一交，很快就审核了。

当天产品上架。

依旧阶梯式，递增的流量模型。

第一天100，第二天150，第三天200。。。

而京东的表现，也没让人失望。

虽然没有自营打标，会降低一部分消费者的购买**。

但马哲这边会将顺丰包邮这个字样打标清楚。

其次就是，京东的流量更加的高端一些。

完全0基础的情况下，第一天就卖出去了8单。第二天13单，第三天19单。。

只是一周左右的时间，在产品出现一部分的收货好评评价之后。

产品的转化就已经和阿里那边差不多了。

第二周的时候，转化就已超过了淘宝店。

不过在第4周的时候，流量的上限再度到了。

最高流量上限就只能达到1300左右，上限会略有起伏。再想往事估计就得等到大促时了。

开店不过短短月余时间，京东pop的销售额就已经达到了日销售3w以上。

这个业绩已经超过了绝大多数同类目自营商家。

自营那边的小二，甚至在直接内部商家群里，公开用恋家人这个牌子开始招商。

让一众商家各显神通。

只不过自营渠道那边的小二也是直接联系到了马哲这边，让马哲加一下联系方式，聊一聊自营的问题。