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新的起点 四（第1页）

培训结束回到公司的第一天，开完早会后何之洲以及他们这一批新培训回来的就要去到人事部排队录指纹。

在这队伍里何之洲无意间发现了一个似曾相识的身影，这身影是一个小巧的女孩。她扎着简单的马尾正和前面的女孩闲聊着，微微有些弯曲的马尾在她们绘声绘色的交谈中不停的晃着，这使得她整个人像天使一样的灵动。

这身影是那样的熟悉，仿佛出现在他的世界里过，可搜索了所有的记忆何之洲确定以前不曾见过这女孩，即便是这一个星期的培训他也没见到过。在冥思中何之洲找到了答案，这就是露凌曾经的身影啊，原来那似曾相识的是只有在记忆里才会有的露凌的身影……

何之洲看到这个身影又想起了曾经的露凌，那时候她也是这般的灵动，近乎完美的身体曲线是那样的美好。唯一美中不足的只是她的个头，但小巧玲珑的个头使得她更加可爱了、是何之洲初见她时便印入了记忆的原因。

可是现在的露凌却胖得近乎是一个橄榄球，她隆起的肚子像怀孕五六个月的样子，有几次挤公交车时好心的人还给她让坐，这些人给她让坐时还贴心的护着她的肚子，生怕一不小心就会伤到里面“孕育”着的生命。

好心人的举动让露凌尴尬不已，这也刺痛了她那敏感的神经，心里可怜的自卑让她垂下了头。

“谢谢你们，我只是胖并没有怀孕！”

这时候露凌会礼貌的谢过给她让坐的人，后来她就不愿再挤公交车了，因为她觉得每挤一次公交都是对自己的一种羞辱，即便是冬天再冷她都让何之洲骑车带着她。

“前面光头的同事，该往前挪了！”

一个有些不满的声音把何之洲从思绪中召回，原来在思绪中他的前面已经空出了几个人的位置，闻声他默然往前挪了几步。这个声音刚落人群里就是一阵轻轻的嬉笑声，前面的人还回头好奇的看了看他，其中就有那个小小的身影。

这时何之洲才看清了这个女孩，这是一个长相清秀身材姣好的女孩，她婴儿肥的脸上还保留着一抹没有完全褪去的青涩，整个人像才绽放的花儿一样的纯美。

上天真的会捉弄人，这女孩完全就是彼时的露凌。不同的是她眼里全都是优越的生活带给她的自信和别样的气质，而不似被贫穷压得只剩下生活的露凌。她们像是在命运天平的两端，上天给了她们同样的先天条件却也给了她们不同的命运，一个被极度的眷恋和呵护；另一个却让她尝尽了生活的艰辛和注定终生都无法治愈的精神疾病……

女孩回头看到的是何之洲那忧郁的眼神，这眼神像是一块幕布遮盖了他的世界，使得他那本应英气的眼睛有了一种神秘的感觉。这双眼睛让女孩升起了探索的欲望，在她的记忆里这双眼睛和这张脸曾一度主宰着一个特别的场面，她在记忆里搜索着。

思绪过后何之洲的眼睛又重回前面的视线，这时他与女孩的目光交汇了。看到女孩带着甜美浅笑的脸和看着自己的大眼睛，何之洲也回应了她一个淡淡的笑并冲她微微点了一下头。

这一个淡淡的笑让女孩在记忆里找到了曾经何之洲的出现，对，就是那一天的团建。在那天的团建上这个男人做了一条栩栩如生的龙，那是那天团建活动的点睛之笔，做好龙之后他还朝大家鞠了一躬，当时他的眼睛里也有这样忧郁的眼神……

突然女孩的脸染上了一抹绯红，她垂下眼皮躲避着何之洲的眼睛，然后把头转了回去。录好指纹经过何之洲旁边女孩羞涩的低着头，当擦肩而过时她的脚步缓了一下，用低得几乎还停留在嗓子里的声音甜甜的向何之洲说了声：

“你好！”

“你好！”

何之洲听到女孩的声音也轻声回应道，这个声音在女孩听来是那样的有磁性，她的心莫名的狂跳起来，一种从未有过的感觉让她的心里荡起一片涟漪……

正式入职保险公司之后的日常就是不断的熟悉产品和演练话术。保险公司的产品架构大体相同，不同的只是保险期限和保险价值还有就是保障成本。这些只要掌握了一种典型的产品就可以在实际的产品里进行互换。

熟悉了保险这些特性的何之洲便跃跃欲试起来，可是他又不知道怎么去找客户，总不能到大街上见人就问人家买不买保险吧！正为这犯愁的时候戴旭找到了他

“这几天对产品你也掌握了不少，是时候崭露头角了，你打算怎么做？”戴旭坐在他的旁边问道

何之洲掏出烟递给戴旭一支说道

“我现在正为这事犯愁呢！你们是怎么做的？总不能去大街上见人就问人家买不买保险吧！”

听了何之洲的话戴旭笑了笑说道

“你可以从你的社交圈开始啊，比如同学、亲戚和朋友，大家都知根知底的是会信任你的。我们每个星期都有一次关于保险的联谊活动，你只要把有保险意愿的朋友邀请过来就行，在活动上我们专业的讲师会告诉大家保险的重要。”

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“就这些了？还有没有其他的方法？”

何之洲又问道，他不想打扰自己的朋友和亲戚，因为在他看来这有些像乞讨。

“还有就是自己选一个手机号段，用我们学到的话术给这些号码打电话，这就像撒网一样，只要把网撒下去总能捞到一些鱼的。只不过这是最后的办法，我们还是要把自己的资源用起来，因为你不用别人也会用！”

戴旭说道，说到要把自己的资源利用起来时他看到了何之洲眼里的难色，他点上烟吸了一口，缓了一会又说道

“你是不是觉得对亲戚朋友说我们在做保险有些有求于人的意思？其实并不是这样的，保险人人都需要，只是现在大家还没有这个意识罢了。我们去给亲戚朋友普及一下保险意识也是一种好事，因为在疾病和灾难面前我们是那么的渺小，很多意外和灾难我们是无法预知的，但是我们可以把这个风险转嫁出去，保险就是转嫁风险最好的办法。”

戴旭的话给了何之洲很大的触动，他想到了露凌的病，这一辈子他注定要被露凌的病摆布终生。要是当时给她买一份保险就好了，那样他现在也不会这样的窘迫，可是翻看了保险所保的重大疾病，里面却没有一条是保障精神疾病的。