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第7部分（第2页）

张立建四十岁左右的样子，戴着一副宽边眼镜，脑袋有点秃顶，长得五大三粗，宽胸厚背。单从外表看，他不象个博士，也不象个总经理，倒有点象个码头工人。他坐下时，万克靖打量了一下，张立建的身高足有一米九十。

而肖楠恰恰相反，一眼就能看出她是个金领人士。她大约有三十岁左右的年龄，皮肤白皙柔嫩，淡妆，虽然穿着职业套裙，却有一种雍容华贵的气质。面容端庄秀美，身姿丰满圆润，一看就知道出身不凡。

万克靖首先致欢迎词，并将新锐公司此次提案的主创人员一一作了介绍，然后由余波具体作提案陈述。在此之前，余波已将两套备选提案进行了压缩合并，准备在提案会上作简短介绍，以此证明新锐公司对这项业务的关注与重视。应该说，新锐公司所做的两套方案，结构上都非常完整，甚至在部分实施细则上都作了铺陈，拟定了具体措施。当然，提案会需要给出的按惯例只是方向性策略，涉及到具体细节，在合作协议敲定前属于加密部分。

借助多媒体演示，余波声情并茂地分析讲解了国内饮品市场的基本概况，对市场主导品牌以及具有竞争潜力的强势品牌作了分析和预测。市调部的工作应该说做得还是相当细致到位的，他们甚至通过关系从行业协会拿到了江城市上年度饮品市场销售报告和具体统计数据。

张立建和肖楠两人的神情都非常专注，不时点头认可余波对市场的分析。显然，他们在市场调查和分析方面已做了相当扎实的功夫。

在分析研究部分结束后，征得对方同意，余波先陈述了已被新锐ＰＯＳＳ掉的压缩方案。这套方案毕竟花费了创意策划部人员十多天的心血和努力。其中也不乏精彩和可取之处。万克靖留意了一下，在余波阐述这套方案的营销及广告策略时，张立建和肖楠不时倾身耳语，脸上并无不悦之色。余波讲述完后，有意停顿下来，希望海天公司能发表一些意见。

张立建环抱双臂，面无表情，默不作声。

肖楠显然明白余波的意图。她先看了万克靖一眼，然后面对着余波说：“你们对市场的调查和分析很深入也很精彩。”她顿了顿，似乎在考虑接下来怎么说。她的声音很甜，甜得简直有点发粘，“但我觉得你们创意的广告主题，是不是过于平淡，我认为缺乏冲击力。”

万克靖和余波认真地听取肖楠的意见。新锐其他主创人员也认真地作着笔记。

肖楠的表情很平淡：“另外，营销策略也缺乏新意，不够大胆，太套路化，与我们既定的销售目标有很大差距。你们认为，以这样的思路去操作市场，成功的把握有多少呢？”她直视着余波，“你认为这样的市场推广方案，我们的企划部做不出来吗？”声音虽然很甜，语气已然是咄咄逼人。

如果没有第二套方案，这个提案会就等于被枪毙了。

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在爱河对面……一个广告人的风流艳遇　（35）

肖楠回转头面向万克靖，表情柔和了许多。“万总，我们期待你的第二套提案更加精彩。”

她的口气里有调笑的意味。万克靖有些尴尬，连忙示意余波继续。

从余波开始陈述那一刻起，万克靖就认真留心观察张立建和肖楠两人的表情。其它随行人员此时已经不重要，决定权毕竟在这两个人身上。他知道这套提案会引起不小的震动，他甚至也预感到有可能会引起对方的反感。但至少要引起他们的注意，让他们有所重视有所反应。不然，新锐这次为提案作出的所有努力，就等于竹篮打水……

令他没想到的是，海天公司所有人的反应竟是如此强烈，他们简直惊呆了。用一个词形容：呆若木鸡。尤其是张立建和肖楠，他们扮演的角色与其它人毕竟不一样。

直到余波陈述完毕，他们俩久久没有回过神来。

长时间的静默。这种静默在提案会上是危险的，通常意味着双方在选择合适的外交辞令，体面地中止合作。

“你们怎么会想到这么做？”还是肖楠先回过神来，她的脸上又恢复了作为甲方人员应有的矜持和镇静。

“我想我们可能无意中做了你们想做而没有做的事。”余波的语气尽管很轻松，其实内心挺紧张。

“我们的招标文件中好像并没这么要求。”张立建目光炯炯。他的表情已显得不平静。

“你们要求的，我们做了。显然，你们并不满意。”余波微微一笑，“其实我们很清楚，你们能够要求的，你们自己就能够做到。”

大家心照地笑了。气氛轻松了许多。

肖楠的表情很冷静：“坦率地讲，你们的设计很大胆，完全出乎我们的意料。我有一点不明白，你们为什么没按照我们的要求提供方案呢，你们不担心我们否决吗？”

几乎同样的问题，但意思完全不一样。

这也是万克靖不得不面对的一个问题，因为余波已经不方便回答这个问题了。决定是他作出的，他必须正面给于回应。

“各位领导，我想无论是海天还是我们新锐，在做事情的时候，一定会本着一种专业的态度和精神。贵公司之所以需要借脑，目的还是因为专业。对海天这个项目，我们相当慎重，态度也极其认真。正如大家所看到的，我们做了两套完全不同的提案。不，事实上应该是三套，因为前面那套提案是由两套方案合并而成。在提案的过程中，我们发现，我们不得不面对两种选择；是按照海天的思路拿出一套合乎要求的提案，还是拿出一套合乎市场规律的提案，这真是个艰难的选择。但是，如果悖逆了市场运营的起码要求，不能为客户赢取利润，占据市场份额，那么，即使我们新锐最终赢得了这个项目，我们在良心上也会感到不安。我想，我们作出了选择。你们，也可以作出你们的选择。”

万克靖的话让所有来访者为之动容。

肖楠倾身与张立建交流了一下，又偏头与财务总监耳语了几句，然后面带笑容地面对万克靖：“万总，由于你们的提案超出了我们最初的预想，我们需要回去开会讨论一下。现在还不能作出决定，这点请你谅解。我想，三天之内，我们会给出一个明确的答复。您看行吗？”

“谢谢！无论你们作出什么样的选择，我们都表示理解。当然，我们真诚的希望能与你们合作，共同去创造一个奇迹。”

提案会后，万克靖感到身心俱疲。回到办公室，他竟倒在沙发上睡着了。没人打搅他，午餐的时候，秦岚开门进来，为他盖上了一条毛毯。

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在爱河对面……一个广告人的风流艳遇　（35）

大约一点钟左右，他还是被一阵手机铃声吵醒了。他闭着眼睛掏出手机，搁在耳边含混地喂了一声。

“是靖哥吗？我是何燕。”