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第4部分（第1页）

“蒋总，真是不凑巧。我们俩来深圳之前，我们姚总跟大老板出国考察去了，去了欧洲，要到这个周末才能回国。所以他临出发前，把这个项目的决定权下放给了我和唐总。因为他觉得我们俩比他更了解项目的具体情况，作出的决定更符合实际。”

唐帅紧张地看了一眼蒋雨璇。他没想到由甲做得这么彻底，连退路都堵死了。

蒋雨璇脸色像罩着一层冷霜，眼睛盯着由甲看了好一会，才点点头，“噢，那真不凑巧了。”

会议室的气氛骤然降到冰点。

对方的财务处长和采购处长，又把话题绕回了降价。由甲仍然很坚决，一分钱不降。第四次僵局出现了，这时的谈判已经无法再继续。此时的格局必须有一方作出让步，才能打破剑拔弩张的氛围。

时间在静悄悄地滑过，转眼下午又快过去了。双方除了各降30万，没有其他收获。80万对270万，还是巨大的差距。这是由甲和唐帅来深圳的第三天。

唐帅有些着急，他并不想把双方的关系弄得如此尴尬，这对谈判于事无补，而且还有可能起负面影响，但他又不敢贸然松口，不知道由甲唱的是哪出戏！

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10　　陷入死局

蒋雨璇冷眼抬头看了一眼，挂在墙上的大钟。

时针已经静悄悄地指向了五点。也就是说，他们九个人又谈了四个钟头，双方都没有探到对方的底。这个僵局不打破，再谈下去已经没有任何意义。她又看了一眼由甲，这个女人比她想象中还难对付，软硬不吃，是那种不达目的不罢休的人，显然是有备而来。

“今天的谈判就到这儿吧，”蒋雨璇脸上仍然面无表情，看不出她的情绪，“由总、唐总，以及其他两位，你们今晚再好好商量一下。说实话，我个人觉得今天你们的表现不是很有诚意，所以我希望明天能看到实质性的进展。如果仍然不降价，就不用过来了，直接买机票回北京吧！我们的合作也要再考虑了。”

唐帅心里咯噔一声响，脑海中马上想到的是姚祖山临行前的那句话，“这个项目可以亏，但绝不能丢，这是我的底线。”

“蒋总，您误会了……”唐帅刚开了个头，由甲已经把话题抢了过去：

“是的，蒋总，您误会了，我们是非常有诚意过来谈合作，公司在这个项目上投入的人力物力您也看到了。如果仅仅因为不降价就被如此误解，我们心里也有些委屈。我们为什么如此坚持不降价，理由之前也说过，确实没有降价空间，从一开始报价就非常实在。很遗憾双方谈判陷入了如此僵局，对此我们感到抱歉。我想我们肯定有不当之处，还请蒋总看在无心之错上给予谅解。”

唐帅已经不敢再去看蒋雨璇的表情。他回头看了一眼自己的同伴，高原和陈辉。这两个下属脸色比他更难看，有些泛青。

“由总，不用现在给我们答复。你们晚上还可以再考虑考虑，明天上午有个结果就行。愿意降价，我们继续往下谈；不愿意降价，就不麻烦你们过来了。”

蒋雨璇说完，站起了身，朝唐帅几人点点头，离席而去。她手下的四个处长也纷纷站起身，悄无声息地跟随出去。

“我们也走吧！”由甲看了一眼三个同伴，轻声说道。

四个人开始默默收拾桌上的手提电脑和笔记本，这个时候没有人有心情说话。从银行大厦一路走回酒店，每个人都耷拉着脑袋，神色凝重。

高原和陈辉回到自己的房间。唐帅请由甲去他的房间。刚一关上门，唐帅有些迫不及待地问道：“由甲，你打算明天怎么办？”

“买机票，回北京。”由甲轻轻吐出的六个字，吓了唐帅一大跳。

“你不记得老板的那句话了？项目可以亏，但绝不能丢，这是他的底线。”

“丢不了，你放心。”由甲仍然一副轻描淡写的样子，让唐帅很看不惯。

“凭什么？”

“这是他们谈判的伎俩，就是想探我们的底线。”

“如果不是呢？”

“没有如果。”

唐帅被回得哑口无言，这个女人实在太嚣张了。他怕这样下去两个人会吵起来，连忙起身去泡茶，借以平复自己的情绪。唐帅对喝茶没啥要求，直接用酒店提供的茶叶包，递了一杯给由甲，“将就喝吧！”

由甲道了一声谢：“我有一点不明白，之前蒋总说要直接跟老板沟通，你为什么不给她电话？”

“当然不能给。”由甲吹了吹杯子的茶叶泡沫，轻轻抿了一口，“好烫啊！”

“他们俩沟通，对我们也是一件好事啊。”

“错。”由甲终于放下杯子，正视唐帅，“这个时候让老板出场，我们就是送他去坐火山口，他没得选择，只有一条死路，那就是降价！更糟糕的是，你让老板降多少合适，50万？100万？200万？我们到现在都不知道对方的底线，老板更不知道。你觉得他降到多少，蒋雨璇会满意？”

“如果项目真丢了，由甲，我们俩都担不起这个责任？！”