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第33部分（第1页）

故备前则后寡，备后则前寡，备左则右寡，备右则左寡，无所不备，则无所不寡。

所以防备前面，后面虚弱；所以防备后面，前面虚弱；防备左面，右面虚弱；所以防备右面，左面虚弱；到处都要防备，就到处都虚弱。

寡者，备人者也；众者，使人备己者也。

敌军虚弱是因为要防备别人进攻；使敌军防备我军，就可以集中兵力了。

故知战之地，知战之日，则可千里而会战；

所以运筹好天时地利，即便是千里之外都可以大会战；

不知战之地，不知战日，则左不能救右，右不能救左，前不能救后，后不能救前，而况远者数十里，近者数里乎！

如果不知天时地利，就会左不能救右，右不能救左，前不能救后，后不能救前，更何况远者数十里，近者数里呢！

笔者感悟

孙子阐述了战争中“有备无患”的重要性。

善于指挥战争的将帅，会创造条件掌握主动权。他不会对敌人早已准备好的地方发起猛烈进攻，而是寻找敌人不设防的地方发起进攻，我军要进攻的地方都是敌军预料不到的，敌军猜不到我军要从何而攻击，就迫使他处处设防，处处设防就代表处处薄弱，那么我们要开战的地方敌军就分散变少了。所以他们便从此陷入：防备前面，后面虚弱；所以防备后面，前面虚弱；防备左面，右面虚弱；所以防备右面，左面虚弱；到处都要防备，就到处都虚弱。使他们陷入被动挨打的局面。

敌军虚弱是因为要防备我军不知什么时候、不知什么地点的进攻。使敌军处处防备我军，就会分散兵力，我军反而可以集中兵力了。

所谓运筹“天时”“地利”，就是选择最合适的时机和选择最合适的地点与敌军开战，每战都是出乎敌人意料的。如果具有这种能力，即便是千里之外都可以大会战；如果不知天时地利，就会左不能救右，右不能救左，前不能救后，后不能救前，更何况远者数十里，近者数里呢！

我国的市场经济还不完全成熟，大部分企业还是采用业务员单独斗的运作市场，这些业务员不可能都是文武全才，所以在市场运作的过程中，丧失一部分市场和牺牲一部分利润就成了必然。几乎没有一个企业不是为这种营销方式所带来的弊端而一筹莫展的，他们无法操控这样庞大的销售机器，无法左右业务往来的主动权，对经营活动中的“灰色地带”更是黔驴技穷无法掌控，所谓的优秀业务员在外面风度潇洒、花钱如流水，致使企业利润大大缩水，企业领导没有办法或没有能力改变这一局面。

这种局面反而为企业在市场上脱颖而出抢占竞争优势提供了有利条件，孙子说：“吾所与战之地不可知，不可知则敌所备者多，敌所备者多，则吾所与战者寡矣。”把自己企业方方面面的人才组织起来，进行“集体营销”，用企业团队的集体智慧去对付其他企业的业务员，这样在市场竞争的各个方面就形成了“我专敌分”的局面，其竞争优势非常明显。

我通过多年市场实践，总结出来的“集体营销”和“合同评审”这一套全新的营销模式，能够有效的回避“个人英雄主义”的弊端，减少经营风险；能够调动集体的智慧和力量，提高经营决策的准确性；能够降低经营成本，实现利润最大化；能够实现经营全过程的可控操作，使经营活动井然有序的进行。是一种值得推广的全新的经营模式。书　包　网　txt小说上传分享

陈赓大战胡宗南

陈赓大战胡宗南

1946年6　月底，国民党军向我中原解放区发起围攻后，胡宗南就立即出动，勾结同蒲南段的阎锡山军队，向晋南解放区大举进攻。企图在一个月之内，打通同蒲南段，席卷晋南，寻歼我军主力于洪洞、赵城地区。然后再与阎锡山军会攻上党，策应蒋军主力向平汉线进攻。

面对胡宗南、阎锡山同时进犯的情况，毛主席要求：先以一部牵制阎锡山，集中主力打掉胡宗南一部。

据此，陈赓拟定了第4　纵队作战方针：协同太岳军区部队，在吕梁部队的配合下，在晋南方面，乘胡宗南和阎锡山两部尚未靠拢时，利用两敌矛盾（阎锡山既想让胡宗南来打通同蒲铁路，又怕胡宗南吃掉他），集中优势兵力各个歼灭敌人，粉碎国民党军的进攻。当时，沿同蒲路北进的胡宗南部，气焰十分嚣张；而阎锡山军始终呆在临汾、新线地区，只想保存实力，不敢轻举妄动。他仍然是过去的老思想——谁也别想踏人我间老西的地界。

于是，陈赓决定以一部钳制阎军，而集中第4　纵队主力在运动中歼灭胡宗南一部。为确保首战的胜利，陈赓要求解放区的地方武装和人民武装积极迷惑、迟滞、疲惫国民党军。同时，在全纵队官兵中进行了广泛而充分的临战政治动员，仔细研究毛主席关于集中优势兵力各个歼敌的战法。陈赓特别还要第4　纵队将士重点研究近战、夜战的战法。此外，陈赓还从太岳解放区动员了10万群众支前参战。

当时，陈赓的纵队司令部驻在翼城。第4　纵队指挥的3　个主力旅和1　个地方旅分别驻扎在曲村、侯马、绕县、霍县。6　月30日，陈赓在侯马附近的第11旅司令部主持召开了第4　纵队作战会议，认真研究首仗的打法，进一步统一打击胡宗南这个“强敌”的思想。

陈赓在会议上强调说：“这一仗是我们第4　纵队在抗战胜利后，同用美械装备起来的国民党军队的初战。这一仗打得怎样，对于今后作战以至全国战局都会有很大影响。因此，必须打好。”

正当陈赓调动各旅准备迎击国民党军时，胡宗南则下令进抵运城地区的国民党军停止前进，成按兵不动之势。一时间，陈赓还真搞不清他的这位老同学葫芦里卖的是什么药。

按陈赓的战法设计，应该让“强敌”胡宗南处于运动之中，而后再分割包围歼灭之。因此如何调动胡宗南军继续北进，成了首战能否打成功的关键。

陈赓紧急召开纵队作战会议（党委会），决定由他亲率主力先行北上，进攻洪洞、赵城、霍县、灵石等城，诱使胡宗南北上增援，再转过头来打击胡宗南。这个作战方案报请毛主席批准后，陈赓决定只留刘忠参谋长在翼城的司令部值班，他与政委谢富治、副司令员韩钩、副政委杨奇清等立即率领部队北上，一定要把胡宗南调动起来。

可是，当陈赓刚一出动，胡宗南就下令第27旅、第31旅。第47旅、第53旅、第78旅、第167　旅，由运城地区沿同蒲路急进。7　月10日，留守值班的参谋长刘忠接到太岳第3　分区司令部的电话报告说：“胡宗南正疯狂北进，先头部队第167　旅正向我闻喜进攻。胡宗南冲进来了，我们怎么办？”