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第27部分(第1页)

在就想听。”

立刻有人附和道:“就是,你请他喝茶,谁请我们呀?”还有人不阴不阳地说:“是不是这个问题不好回答啊?”

会场气氛一下变得尴尬起来,张立光涵养再好,此时脸上也有些挂不住,但他提醒自己,千万不要逞一时血气之勇,直接在会上和这些人交锋,真要在会上争论起来,那么所有人记住的将不是这次会议,而是会议上的争吵情景,他煞费苦心经营起来的会议将以闹剧收场。

“诸位!”张立光提高声音,将会场上的窃窃私语给压了下去,“按照大型会议的惯例,我们不在会上单独回答个别问题,会后,我们将专门召开一个新闻发布会,对大家所关心的问题一一作答。今天,C部长也在百忙之中参加我们的会议,他的时间是非常宝贵的!因此,请大家注意保持会场秩序,让我们的会议顺利地进行下去。”

张立光不愧是老手,这时候把C部长抬出来,颇有“挟领导而令客户”的政治智慧,下面果然没人敢说话了。

张立光快速整理了一下思路,按照刚才被打断的节奏继续往下讲,讲了五分钟左右,刚找到一点感觉,突然发现会场中有人三三两两地往外走,手里拎着资料袋,不像去洗手间的样子,看来是要中途退场。

这种时候最怕的就是有人中途退场,一方面分散其他与会者的注意力,另一方面也是对会议内容乃至发言者的否定,这些人都坐得十分靠里,陆陆续续站起来,一点一点地往外蹭,生怕别人看不到似的。

张立光无名怒火直往上蹿,强行克制住,装作没看见这些人一样,自己讲自己的。偏偏有一人离开时还被什么绊了一下,一个踉跄,重重踩在一名中年妇女脚上,那女人像被烫着的猫一样叫了一声,所有人的目光齐刷刷离开了讲台,挪向发出叫声的方位。

张立光隐隐觉得有些不对劲,所有这些事情不太像偶然事件,倒像是有组织、有准备,专门针对明光的会议而来。但从面上看,一般人根本瞧不出什么异样,连他的老板刘洪也伸着脖子看热闹。 。。

对决 第十七章(5)

明光的工作人员赶紧上前帮忙摆平此事,折腾了半天,才算平息下来,但张立光所期待的会场气氛可以说是全毁了,与会者一个个目光飘忽、表情冷漠,有的交头接耳,有的张大嘴懒洋洋地打着长长的呵欠。

张立光脸色铁青,他已经不再奢望什么会议效果,只求能够顺顺利利地将PPT讲完就拉倒了。

但这一点他也没能做到,又过了五分钟,会场上突然响声一片,十几部手机的各式闹铃如同赛歌会一般同时响起,大家愣了一会儿,哄堂大笑起来。

这时候的张立光杀人的心都有,他已经认死了有人在存心捣乱,见会议处于失控边缘,也顾不上许多了,愤怒地一拍讲桌,大吼一声道:“太不像话了!”

会场立刻安静下来,张立光接着道:“我们这儿有少部分人实在不像是从事教育工作的人!一点基本的公共场合礼仪都不懂,你们难道不知道开会前要关闭手机的吗?”

有一个站起来委屈地说:“张总,我们真的是忘了。以前每次开会,会议主持人都会特别提醒我们关闭手机或者调为振动,但今天你们没有提醒,所以我们就忘了,真对不起!”

张立光略一回忆,才想起那个蠢娘们儿刘美兰只管在台上装模作样、忸怩作态,的确没有提醒与会者关闭手机,严格说来,这还是组织方的问题。

张立光有苦说不出,只得满脸堆笑,做出不计前嫌的大度样子说道:“哦,是这样,那是我们的失误,不怪大家。那现在请大家将手机关闭或者调为振动,谢谢配合!”

这样一折腾,时间又耗费了不少,张立光瞟了一眼手表,按照议程,PPT的陈述时间已经过去一大半,自己却还只开了个头。

短暂的急火攻心之后,张立光突然恢复了镇静,因为他意识到,这些人在下面“搅场”,恰恰说明了明光这个会议的重要性,他们最不愿意看到的就是明光顺利地开好这个会,既然如此,老子偏偏不信邪,非把这个会开好不可!战场上最合理的行动就是做你的敌人最不愿意你做的事情,明光的敌人最希望看到此次会议流产,他张立光决不让这些人得逞!

想到这一层后,张立光立刻全面恢复了气度与自信,他用两分钟时间讲了个小笑话,逗得会场一片欢笑,顺便还把那些捣乱的人揶揄了一通。不用说,他的坚韧与从容也得到了许多中立客户的认可和同情,会场自发地响起了掌声。

张立光又瞟了一眼手表,算了一下耽搁的时间,他决定,哪怕后面的议程压缩,他所讲的产品环节必须照常进行。产品说不清楚,客户不明白你提供的东西是什么,其他的一切营销活动都将无从说起。

“各位,明光的EIP产品毫无疑问是整个行业的翘楚,是所有中小企业用户的首选!”张立光用毋庸置疑的语气强调道,“这句话甚至也可以这样说,它就是整个中国市场的首选。为什么这样说呢?我来解释一下,中国的EIP市场相对美国等其他先进市场而言,还很不成熟,如果将先进市场上的EIP解决方案照搬过来,会遇到什么样的尴尬?就好像一个吃了十几年五谷杂粮的人突然之间让他天天吃大鱼大肉,营养的确是丰富了,但他那副吃惯了素食的肠胃却未必承受得了这些营养。现在有些公司却想当然要超越中国市场的实际需求,不仅是供应大鱼大肉,而且供应鲍鱼熊掌!贵死你不说,还保证你吃多少拉多少———因为你没有那样一副好肠胃啊!”

台下哄堂大笑,谁都知道张立光损的是《教育报》上的那家公司。张立光也清楚自己所说的并非事实,人家北州明明一再强调了EIP产品的本土化,但这时候不是讲道理的时候,先抢占话语权、积聚人气再说。

“那么我们来看一看我们明光的解决方案是怎样的……”张立光很自然地将话题引到产品上来,然后按照精心设计的流程继续演示。

或许是那些捣乱的人自己也觉得没意思了,或许是张立光的坚持不懈赢得了尊重,会场终于按照张立光的预想进入了状态,再也没人翻阅报纸或交头接耳了,所有与会者都听得很认真,还有不少人掏出笔记本开始记录一些重要信息。

张立光也彻底进入了演讲者的某种最佳状态,说得如行云流水,真有使虎低头、猿侧耳的气势。他正讲得爽,发现旁边五六米处的主席台里面,有一个身影不停地在挥手扭动,他借着转身的机会瞥了一眼,原来是刘美兰正扭着水蛇腰,表情急切夸张地向他挥手。

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