小说园

第十五章15（第3页）

“有人……”

“真能扯……”

“假的？”

“呵呵，你以后就知道了。”

他又想起什么，问我：“你觉得刚才他们是真吵架吗？”

我惊问：“难道是假的？”

他呵呵一乐：“演戏给我们看的。”

我说：“为什么要演戏？”

他说：“有两种可能，一种是两人意见不统一，真吵架；另一种是不想买了，又不好直说，就演出戏给我们看。今天这两位，演得还行。还可能是想跳单，不想付中介费，打算跟房主直接交易。”

我说：“不想买可以理解，跳过我们跟房主直接交易，这也太无耻了吧。”

他笑道：“什么人都有，你以后都会遇到的。”

回到公司，李正扔给我一本小册子：“先学学这个吧，最好能背下来……”那是一本房产交易法规汇编，有六十多页。我一直学习到深夜。

第二天，我早早起来，跟着大家一起喊口号、跺脚、拍手。在路边的一个煎饼摊吃过早饭之后，我去找李正。他在打电话，挥挥让我先等等。这个电话挺长。一个小时后，看看他打完了，我又过去了。

李正问：“怎么了？”

我有点不好意思：“李哥，我现在……该干嘛？”

李正想了想，从桌子下面掏出一个人字形的易拉宝：“这样，你要没事的话，把这个拿到地铁那里摆摆摊……”

门店不远处有个地铁站叫龙泽。从龙泽站出来，北面有好几个小区——龙泽苑西区、龙泽苑东区、龙华园、天慧园、通达园……很多在上地、中关村工作的年轻人租住在这里。

我天天到地铁站迎候他们。来来往往的人很多。我向每个人手里塞名片，还有宣传纸。绝大多数人都躲开我的手，也有人接了后随手扔进垃圾桶，还有人直接扔到地上，任人踩踏。

一连七八天，都是这样。

那天下了一点小雪，我回来吃饭，气一直没有顺过来：冻了一个上午毫无收获，回来的路上还摔了一跤。我不敢迁怒于人，只能瘫坐在椅子上，默默地看着天花板。

李正从外面带客户看房回来，进了门，一口气喝完半瓶矿泉水。喝完后奇怪地看我：“这是怎么了？”

我说：“又白站了一上午！天天这么站街，也不是办法吧？”

李正把空瓶子给我：“你把这个放门口的空桶里，一会儿老张头会过来捡走。”

我气呼呼地去扔了。回来后，李正说：“我看依你现在的状态，还得再去地铁那儿站一个月。”

“为什么？”

“你还有脾气，这是不行的。什么时候你被人扇了耳光，回来后还能正常工作，才能算一个合格的业务员。”

我惭愧地退下，每天还去地铁站门口发传单。

一个月后，我差点做成了一单。那天我从地铁站摆摊回来吃中午饭，在门店门口遇到个老太太。

她往里探头探脑，我请她进去坐坐。她说：“不进去了，就是想找个人。”我问她找谁。她说找李正。我问：“是想卖房子吗？”她说是的。

她前几个月从门店旁经过，李正给了她张名片，算是建立了客户关系。刚才她给李正打了几个电话，一直占线，就自己过来看看。

我说：“李正我熟啊，你先进去等他吧。”她进了门店，我给她倒了一杯水。她等了一会儿，有点不耐烦，就跟我说：“能不能交给你？”我心头狂喜，这太能了，就跟她了解情况。聊了会儿，觉得她那房子应该很好卖出去——和同类房子相比，价钱能低出一成。我心里不由得暗喜。

这时李正推门进来。我想了想，叫他：“李哥，刚才这位阿姨找你！”李正愣了一下，忙过来招呼她。她有点犹豫。我说：“李哥是我师傅，他比我有经验！”她想了想，同意了。

这单很快就成交了。

过完户的那天晚上，李正请我吃了顿好的。酒至半酣，李正眯着眼看我：“没想到你还是个老实人。”

我知道他说的是什么，其实我有点后悔，但事已至此，只能表现得好一些：“李哥，你的单子我不抢，另外，就是交给我做了，以我的水平，恐怕也不可能这么快成交。”

他笑了：“你啊……你这个兄弟，我交定了！”