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第20部分（第3页）

第二天一大早，对方客户主动找到苗疆说：“苗总，要不你们降低3个百分点，我们把合同签了吧。”

苗疆哈哈大笑说：“大哥，您这是在耍戏小弟呢吧？这都是公家的事情，咱犯不着分分厘厘，斤斤计较。这样吧，如果你们真想签合同，我就给你们10万元的回扣，作为咱兄弟的交情。但是，合同价款那是一分钱也不能少。您看行，您就签。您说不行，那咱们下次再合作。我立即派车，送你们去机场。”

对方客户听苗疆话说到这个份上，二话没说，就在合同书上签了字。

事后，顾城问苗疆健：“苗总，您怎么知道他一定会和你签约呢？”

苗疆自信地回答：“这山东人哪，都很豪爽、爱面子。你只要对他坦诚仗义，自然就能把事情办成。这要是南方人，江浙一代的，你就是打死我，我也不会用这个办法。”

过后，顾城咂吧咂吧嘴，觉得苗疆这手“欲擒故纵”招式，可实在是高啊。

那天，虽说连吃带洗的，花了1万五千多块。

但是，细算起来，这些花费可都是对方客户自己掏的腰包。　。　想看书来

第五十一章

一诺千金

第五十一章

还有一次，顾城和苗疆一起去参加市里的一次会议，正好碰上主管工业的汪云山副市长。

汪副市长开门见山地说：“苗疆啊，城西要开发建设工业园区，你们公司的防水材料质量不错，能不能以最低价格多批给他们一些呀？”

苗疆问：“是不是汪东负责的那项工程啊？”

汪副市长点点头。

苗疆说：“那王市长您就见外了，什么叫最低价格啊？就算是我宏达公司对全市工业园区建设给予的一点支持吧，我们无偿赠送了。只是，现在市场产品紧俏，存货不太多，库里还剩了一些。明天，我就叫人给汪东送过去。”

一句话，说得汪副市长颇为满意。

临走的时候，汪副市长还一个劲儿地叮嘱苗疆说：“苗总啊，改天你一定要来家里坐坐啊，咱俩好好喝一杯。”

开会回来的路上，苗疆嘴里不住地嘟囔着：“他妈的，现在干点事儿真是不容易，就连这些瘟神，你都拜不起。”

顾城说：“那刚才汪副市长都答应给咱们钱了，您怎么不要啊？虽然是最低价格，但好歹咱不赔老本啊。”

苗疆无奈地说：“你是不知道啊，那项工程是汪副市长的儿子汪东承包的。如果，让汪东自己来拉货，他能把咱公司拉垮了。至于货款，还指不定猴年马月才能到位呢，还不如狠狠心咬咬牙，送汪东一些呢，也顺便落个人情。”

顾城听苗疆这么一说，才反应过来刚才苗疆为什么说“库房里存货不多”的原因了。

顾城心想：

苗疆这个总公司总经理，还真是不好当啊！

虽说在苗疆大刀阔斧的改革面前，公司的各项事业都蒸蒸日上。

但是，顾城似乎总是看见苗疆眉头紧锁，心事重重。

终于有一天，苗疆悄悄地把顾城叫到了他的办公室，很严肃地问顾城：“顾城啊，你想过公司的将来没有？”

顾城一愣：“将来？想过啊。将来无非是好好干，把公司不断发展壮大呗。”

“不，我不是这个意思。”苗疆深深地吸了一口烟，“我的意思是说，我想把公司改制，使它彻底变成股份制企业。”

顾城不禁张大嘴巴，“啊！国有资产变成股份制企业，这能行吗？”

苗疆说：“没有什么事情是不行的。关键要看怎么运作。”

顾城试探性地问道：“那您的意思是？”

苗疆坚决地说：“我的初步想法是，将公司进行股份制改造，所有的职工退出国有身份，将职工补偿金作为股金入股。这样的话，职工不用拿一分钱，就能变成股东，实现身份的转换。”

顾城不无担忧地问：“那这种事情，上面能同意吗？”

苗疆很有把握地说：“没有关系的。上级有相关文件，况且只要工作做到位，应该没有问题。”