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第十一章 提升业级（第1页）

宝杰代理商商权鑫公司97年第一个月销售情况总结会后，成路成为当月的先进，也聚焦了该城口乐水、丅C电器、望望食品、兰月靓日化等销售人员的眼球。

一天上午十点钟，成路他们该城宝杰的整个销售团队集聚在高生塘，开展产品宣传推介活动。当地管商业的、市场的负责人出席了推介活动开幕式。

开幕式在电视台主持人雄厚声音中宣布活动开始了。主持人说:“首先，有请市场部门负责人上台讲话。”

市场部门负责人昂首阔步走上讲台话筒前，先微笑着向前方围观群众扫了一眼，再深深地躹躬了一下，然后说:

“亲爱的爷爷奶奶、大哥大姐、帅哥靓妹，小朋友们，我代表商业部门衷心地感谢大家的捧场，出席和观看宝杰产品推介会。经我们质量检测，宝杰产品均是严格按照标准生产的合规产品，每款产品大中小各种规格的都有，满足各种需求。在此，我代表本地监督管理单位，推荐给大家放心购买使用，若各位父老乡亲买到了假冒伪劣产品，请大家第一时间来我办公室投诉，欢迎你们打假。谢谢大家。”

主持人说:“感谢市场质量监管的推荐，现在有商业服务部门负责人上台讲话！”

只见商业部门负责人是一名穿着一件粉红色时尚加职业装的毛呢大衣，头上扎着一把两尺长的乌黑辫子，白皙瓜子脸上涂了微红的口红，细细的眉毛下一双丹凤眼，给大家眼睛突然一亮；一双黑色高跟皮鞋上衬托出黑色的喇叭裤，看上去身材高挑修长。

突然，下方一个老头儿大声吼道:“哪里请的个模特儿哟？”台下观众哄然大笑。

那个女负责人款款走到台中央，微微躹了一下躬，头抬起身材站直时跟着一个急转身，乌黑的头发辫子跟着向后一摆，走向活筒。她站定后对着话筒说:“老辈子，我不是宝杰公司请的模特儿，但我是飘柔、舒夫佳忠实的粉丝。”

她一口标准的川普话把大家逗得哈哈哈大笑，接着她的讲话把活动推向高潮……

成路他们10名销售员随着台上的节目表演，给每个有身份证登记的参观者们发一份袋装洗发水、小块舒夫佳香香和小袋汰渍洗衣粉。

没有身份证的见到登记可领礼品，赶忙跑回去拿身份证和帮忙宣传喊邻居也来领。这一天宣传和发礼品活动结束后，汇总一下，共有七千多人领取了礼品。当然也有耍小心眼的，到另一个发放销售员处又登记领一份。不过，戴老板没有埋怨大家，还总结活动很成功，把宝杰产品植根广大的消费者心中。

半个月后的调查显示，城里居民80%的知晓宝杰产品。

在宝杰公司的持续央视宣传各种活动宣传下，成路发挥嘴巴甜优势，同辖区310家商店老板从相识到很友好，从他手上进货的客户达到60%。同时，把过去没有卖宝杰产品的小商店也全部铺上了货。

第二个月，成路的总销售额达25万元，其中宝杰产品销售额达16万元。他的份额高，也抢了另一个代理商的客户，使商业大厦的王文文经理非常不高兴，直接找戴老板扯皮。

戴老板劝王经理说，成路之所以能找王经理原来的客户，直接原因是那些原来的客户同时能从许总那里进到商业大厦没有的货。说得王文文气鼓鼓还是不原谅成路。

消息传出去后，做饮料推销的何先人专门请成路吃了回火锅，请教推销的秘密。

成路被何先人的酒灌得二麻麻的说:“何哥，同客户建立良好的人际关系是第一位的，然后上门了不能只做简单的批发货物的买卖关系，而是要帮老板多做服务的事，让店老板记住你、需要你、离不开你……”

一顿酒喝下来，何先人把成路的绝技掏了个空，但也因为喝多了没有记住多少！。

宝杰代理商商权鑫公司97年第一个月销售情况总结会后，成路成为当月的先进，也聚焦了该城口乐水、丅C电器、望望食品、兰月靓日化等销售人员的眼球。

一天上午十点钟，成路他们该城宝杰的整个销售团队集聚在高生塘，开展产品宣传推介活动。当地管商业的、市场的负责人出席了推介活动开幕式。

开幕式在电视台主持人雄厚声音中宣布活动开始了。主持人说:“首先，有请市场部门负责人上台讲话。”

市场部门负责人昂首阔步走上讲台话筒前，先微笑着向前方围观群众扫了一眼，再深深地躹躬了一下，然后说:

“亲爱的爷爷奶奶、大哥大姐、帅哥靓妹，小朋友们，我代表商业部门衷心地感谢大家的捧场，出席和观看宝杰产品推介会。经我们质量检测，宝杰产品均是严格按照标准生产的合规产品，每款产品大中小各种规格的都有，满足各种需求。在此，我代表本地监督管理单位，推荐给大家放心购买使用，若各位父老乡亲买到了假冒伪劣产品，请大家第一时间来我办公室投诉，欢迎你们打假。谢谢大家。”

主持人说:“感谢市场质量监管的推荐，现在有商业服务部门负责人上台讲话！”

只见商业部门负责人是一名穿着一件粉红色时尚加职业装的毛呢大衣，头上扎着一把两尺长的乌黑辫子，白皙瓜子脸上涂了微红的口红，细细的眉毛下一双丹凤眼，给大家眼睛突然一亮；一双黑色高跟皮鞋上衬托出黑色的喇叭裤，看上去身材高挑修长。

突然，下方一个老头儿大声吼道:“哪里请的个模特儿哟？”台下观众哄然大笑。

那个女负责人款款走到台中央，微微躹了一下躬，头抬起身材站直时跟着一个急转身，乌黑的头发辫子跟着向后一摆，走向活筒。她站定后对着话筒说:“老辈子，我不是宝杰公司请的模特儿，但我是飘柔、舒夫佳忠实的粉丝。”

她一口标准的川普话把大家逗得哈哈哈大笑，接着她的讲话把活动推向高潮……

成路他们10名销售员随着台上的节目表演，给每个有身份证登记的参观者们发一份袋装洗发水、小块舒夫佳香香和小袋汰渍洗衣粉。

没有身份证的见到登记可领礼品，赶忙跑回去拿身份证和帮忙宣传喊邻居也来领。这一天宣传和发礼品活动结束后，汇总一下，共有七千多人领取了礼品。当然也有耍小心眼的，到另一个发放销售员处又登记领一份。不过，戴老板没有埋怨大家，还总结活动很成功，把宝杰产品植根广大的消费者心中。

半个月后的调查显示，城里居民80%的知晓宝杰产品。

在宝杰公司的持续央视宣传各种活动宣传下，成路发挥嘴巴甜优势，同辖区310家商店老板从相识到很友好，从他手上进货的客户达到60%。同时，把过去没有卖宝杰产品的小商店也全部铺上了货。

第二个月，成路的总销售额达25万元，其中宝杰产品销售额达16万元。他的份额高，也抢了另一个代理商的客户，使商业大厦的王文文经理非常不高兴，直接找戴老板扯皮。

戴老板劝王经理说，成路之所以能找王经理原来的客户，直接原因是那些原来的客户同时能从许总那里进到商业大厦没有的货。说得王文文气鼓鼓还是不原谅成路。

消息传出去后，做饮料推销的何先人专门请成路吃了回火锅，请教推销的秘密。

成路被何先人的酒灌得二麻麻的说:“何哥，同客户建立良好的人际关系是第一位的，然后上门了不能只做简单的批发货物的买卖关系，而是要帮老板多做服务的事，让店老板记住你、需要你、离不开你……”

一顿酒喝下来，何先人把成路的绝技掏了个空，但也因为喝多了没有记住多少！。