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第15部分(第1页)

这一定会是很棒的建筑。我最关注品质。它并不一定是最高的楼,但品质必须最高。我最关注品质。在我造一幢楼时,人们知道他们会获得一个极好的地段;我卖楼,一些人甚至都不去看一下就买下来,因为他们对我的品牌很有信心。所以品牌非常非常重要。

32。问:我想你是一位非常出色的造楼者,我确实钦佩你这一点,因为你的楼带有一种美感,特别是特朗普大厦。我的问题是,你在不同地方有这么多项目,你怎么能把它们安排得井井有条?你是怎样吸引房客的?

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第71节:附录(8)

特:在某种程度上我们都受市场的制约。当市场好的时候,找到房客要容易得多。我向来认为,只要你在合适的地段有对路的产品,然后建起来并正确定价,就会租出去,许多好事将会发生,我从一开始就非常非常强烈地感受到这一点。特朗普大厦是一个例子,自从它开始建造并于1982年开幕以来,一直都很成功。这幢楼很成功,因为人们喜欢这个建筑。

33。问:是什么导致你有如此强烈的赚钱欲望?

特:我没有强烈的赚钱欲望,我的强烈欲望在于享受我所做的事。我赚了很多钱,因为我喜欢我所做的事,而且我做得不错。我没有强烈的赚钱欲望,这不是钱能解决的。我喜欢盖楼,我喜欢经营房地产,我喜欢做《学徒》节目。我喜欢我所做的事,这些事能让我赚钱,因为我擅长做这些事。

34。问:对于想跨入商业地产开发领域的人,你有什么建议呢?

特:一两年内你真正必须做的是:在城里最顶级的一家公司找到一份工作。然后由你决定,是留下还是自己闯荡?这是你的个人决定,决心将非常难下。

35。问:我将要完成一个商业房产合同。我们已经讨论过条款,正努力完成这一合同。我如何才能让卖家遵守他对我的承诺,并将之付诸文字?

特:这是一个好问题。有时你必须有放弃交易的能力,换句话说,他是在和你谈判对吧?有时你必须能够站起来说,你骗了我,你对我撒谎,你误导了我,我不谈了。现在有两种可能:要么你将会让交易告吹,要么你将得到一切想要的东西。如果你没有准备好,就不要这样做。你任何时候都必须有放弃交易的能力。

这就是为什么我能做这么多交易。我总是乐于放弃某些交易,接受那些最好的交易。我同时做10个交易。我有一位朋友,他一个交易做了两年,还是没有成功,他把很大一部分生命都花费在一个交易上。我对他说:〃你没法谈下去了,因为这些人吃定你了。你把太多的资金和精力纠缠在这一个交易上面了。〃

36。问:你对生态建筑有什么看法?这是一时的流行,还是确实代表了未来?

特:我现在正在造一个生态建筑。我在琼斯海滩和纽约州合作建造一个巨大的综合设施,它在海边,完工后会非常棒。本来达成的交易是造一幢常规建筑,突然纽约州要我造一个生态建筑。我本来可以提出异议,因为我手里握有长期租约。一个新的政府专员走马上任了,他想要一幢生态建筑,这个成本要高得多。建造生态建筑的技术还不够完善,在某些情况下节省下来的钱根本无法弥补巨大的开支。你现在投入大量的钱,40年后才能得到回报。

◇BOOK。◇欢◇迎访◇问◇

第72节:附录(9)

就算有减税,从财务上来说也不划算。例如,如果我使用太阳能,在有减税的情况下要12年才可得到回报。各位,我做过比这更好的买卖,这不是最棒的。

生态实践会越变越好,正在开始走入我们的生活。我想他们可以造不烧汽油的汽车,我们就能解决一些现有的问题,我不知道为什么他们不这样做。就房地产业而言,现在很难证明这样做的合理性,需要很长很长时间,你的投入才能有回报。我认为随着技术的发展,一切都将越来越好。

37。问:你这么忙,是如何使你的孩子们成功的?你怎么防止他们染上坏习惯?你对父母们有什么建议,望子成龙的父母们怎样来帮助孩子们成功,而不仅仅是送他们上好学校?

特:我的孩子们看起来干得不错,谁知道呢?生活如此脆弱,各位,你不能确知正在发生什么。他们可能今天做得不错,而明天我回到家问,怎么样啊,结果问题出现了。我对孩子们很严厉,对他们的要求很高。我不在他们身上乱花钱,他们没有怎么被溺爱。他们天生很聪明,是好学生。你真的必须让他们知道,生活并不只是私人喷气式飞机和大房子。到目前为止他们非常勤奋努力。相对我做的许多其他事情,很可能他们给了我更多的肯定。见证

实践唐纳德·特朗普胸怀大志策略的学生,在电子邮件和来信中讲述他们真实的成功故事。

特朗普先生,您好!

上周末我和丈夫参加了多伦多房地产论坛。我们住在密歇根州的小镇伊普斯兰蒂,就在安阿伯边上。目前我们有价值700万美元的房子,过去4个月来一直在谈一个价值800万美元的购物中心的转让收购。我们读过您所有的书,想告诉您的是,每当我们在谈判、挑选房地产、与承包商或承租人打交道,又不清楚答案的时候,我们总是想:〃特朗普会怎么做?〃这7个字以及从您的书中得到的知识,帮助我们建立了现在的事业,是我们成功的原因之一。房地产业中有许多人,不但不帮助别人,还试图搞破坏。我很感激您能出书,分享经验和知识,这帮助我们实现了梦想。

周末的论坛上我听了您、托尼·罗宾斯、乔治·弗尔曼和其他人的演讲,听过之后我们觉得自己势不可挡,接下来我们还有25年时间可以工作。您也清楚,密歇根州的经济很糟糕,我们感觉就像是小孩子来到了糖果店,有这么多交易机会,实在难以抉择。我们周一下午从多伦多返回,现在已在考虑购买两处商业房产。谢谢您在多伦多花3个小时时间和我们在一起,您真的对我们的生活产生了重大影响。

谨上

凯伦·莫洛尔

埃里克·莫洛尔胸怀大志

※虹※桥※书※吧※。

第73节:附录(10)

2007年4月,我参加了在费城举行的LA财富论坛。25年循规蹈矩的公司上班生活让我感到厌倦,我知道自己应该做出改变。我在商业地产界有一些朋友,他们做得非常好,我明白这正是我想投身的,但就是不知道该从哪里着手。在公司上班的确〃开始〃夺走我全部的生活。

我仔细聆听唐纳德·特朗普所讲的话,他谈到了他所有的成功,甚至提到了一些失败经历。我在做出改变这一问题上最大的恐惧是对失败的恐惧,但我从特朗普先生那里学到:如果你不在深思熟虑的基础上冒一把险,那就永远也不会成功。自那以后我离开了公司,很高兴地发现有一个做咨询工作的机会就在眼前。LA财富论坛和唐纳德·特朗普确实对我的生活产生了重要影响,给了我打拼的勇气。我能说的就是〃谢谢你〃。

谨上

斯蒂芬·马蒂诺多谢金玉良言!

特朗普先生建议,房产的初次出价要开得非常低,这是我在房地产业生涯中得到的最好忠告。他说有时这会让你看清楚卖家到底认为他们的房产值多少钱;或者让他们明白这并非物有所值,以杀杀他们的底气。我抓住了这个法宝,尽可能多地应用它。最近我有客户愿意以挂牌价买下他们确实很喜欢的房子,我说服他们初次出价比卖家的开价低25%!他们非常吃惊,但还是同意了。卖家急坏了,他没有同意我们的出价,但开出了比最初的报价低很多的价格。我的客户接受了,觉得特别兴奋,因为他们本已准备好了付挂牌价!这是一个非凡的技巧,尝试它需要些胆量,但没有胆量你就成不了唐纳德·特朗普!

谨上

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