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第5章 交易达成宾主欢（第1页）

徐氏店铺中，徐言正在休息，这会儿不太忙碌，有白玉梅，景非，曲正等人，各个地方都有新老伙计们三三两两地分布着，倒不至于怠慢了客人，而且这会儿人都不怎么多，都比较放松。

一个中年男子进来，先是在大厅里面转了转，看上去不像是要买东西。经过白玉梅和景非的培训之后，伙计们倒是养成了一个习惯，客人来了，别急着太热情地上前，有些客人不喜欢这样。只要随时候着，等着客人询问或者需要的时候开口便可以了。

这中年男人转了半天，也只是随便拿了两个很普通的小物件，却也没有露出不耐烦的神色，更像是参观游览一般。看得景非都有些奇怪了，也不找茬，也不买东西，这徐氏也不是什么风景名胜之所，这人的行为有点奇怪。看了一会儿，景非忽然小声对曲正说，“你说，这人像不像是同行？”

这么一说，曲正也受了启发，“对啊，我说他怎么这么奇怪，应该是同行了，也可能是想学咱们，先来这儿看看咋样。”

景非有些自豪地说，“那是，咱们徐氏，现在可是白沙镇的名店了，现在我听说咱们这儿可就是买东西的首选了。无忧阁那边咱们比不了，可他们东西贵啊。咱们这儿，物美价廉，还有贵宾区，贵客来了，咱们也有东西。”

说起来这个，两个人都是一副与有荣焉的样子。其实这也正常，徐氏杂货铺开了很久了，但头几年都是一个勉强维持生活的小店，也就非常近的邻居们会来买点东西。后来不知怎么的，徐掌柜忽然脑子觉醒灵光了，东西越做越好，还扩张了，弄了个贵宾区出来。自从有了贵宾区，徐掌柜自然更挣钱，普通区反而更有了降价优势，每天都有不同的促销活动，弄得越来越多客人来这里。然后，因为缺人手，他们得到了短工机会，在经过考察之后，这两人自然都转正了。现在，随着徐掌柜弄得东西越来越好，他们的工钱也上涨了几次。要说现在的景非和曲正，看徐氏这里，真的就像自己家一样，不许别人说不好。现在他们的待遇，比无忧阁那些普通的伙计还好，要说谁想让徐氏更好，他们这些伙计们有一个算一个，都是忠心得很。

他们刚刚小声议论的时候，徐言就已经听到了一点声音，不过，都是些没营养的话，立刻，他就将注意力转移到一边去了。有一点他们说的没错，这徐氏发展大了，现在这些伙计培养起来挺不容易的，所以徐言给的工钱都很有竞争力，现在的伙计都很卖力，而且都很机敏，客户满意了，来的客人多了，可比那点工钱重要多了。

很快，徐言又想起来那个所谓的异兽商会，得准备一番了。

中年男人似乎终于逛够了，来到了柜台。

徐言抬头看了一眼，就知道对方其实是有事找自己。

“徐掌柜，听说这里有贵宾区？”

徐言点头，“不错，那边就是。”徐言指了指贵宾区的位置，“青禾，带这位贵客，去贵宾区。”

路青禾听到徐掌柜吩咐，连忙答应一声，来到了跟前，对着中年男子说了一声，“这位贵客，请随我来。”

中年男子看到路青禾，愣了一下，随即反应过来，跟了上去，只是嘴里非常轻微地自语了一句，“有点意思。”

徐言看着中年男子离开，思考着这人是什么来路，看样子不像是买东西的客人，可也不像是找茬的，反正看着不正常。

白玉梅悄悄走了过来，小声对着徐言说，“掌柜的，我怎么看着这个人，不像是客人呢。”

徐言赶紧“嘘”了一声，小声说道，“注意点，别让人听见了。”

白玉梅赶紧点头，小声问，“嗯，那我们怎么办？”

徐言挥挥手，“行了，回去该干什么就干什么，什么也不用管，先看看再说。只要不是找茬的，管他的，爱看就看吧。”

果然，没多久，中年男子就回来了。这人先是抱拳，“徐掌柜这里做的果然不错，贵宾区的东西也确实都是好东西。”

徐言感觉奇怪，怎么这话说得，好像很熟悉似的，明明根本就不认识，今天才第一次见面，甚至都没有共同的朋友引荐。

那人见徐言脸上的错愕，连忙又说道，“啊，是我疏忽了，我是细柳镇的人，孙守业，徐掌柜不认识倒也正常。这次前来，其实是有一笔大买卖要和徐掌柜谈一谈。”

提到做生意，徐言自然是来了精神，“哦？孙先生请讲！”

孙守业说道，“听说徐掌柜这里的各种兽肉品质上乘，价格也公道，只是毕竟这里离细柳镇太远，东西不太方便。所以，我想和徐掌柜做一笔买卖，当然，最好是长期的，以后徐掌柜给我提供这些东西，我在细柳镇做买卖，和徐掌柜没什么竞争，反而我们两边都有得赚。”

“细柳镇”，徐言若有所思，如果有机会，全部自己来销售，当然是利润最大化的情况。但这显然也不太可能，自己也不可能有这么多精力，再说了徐氏也没那么大地方，容不下这么多人流量。而且，毕竟细柳镇的人来这里买东西，还是不太方便。而这位孙先生却能解决这个问题，这么想来的话，合作还是有的谈的，，只是需要拉扯一下价格罢了。

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想到这些，徐言说道，“这样吧，这里人多杂乱，不是谈事情的地方，咱们换个地方谈谈。”

“好”，孙守业立刻点头同意。

…

味极饭店，徐言也不浪费时间，直入正题，“不知道孙先生打算怎么合作，能出什么条件。”

孙守业显然也早就香想过这些，直接开口，“徐掌柜的东西水平现在大家都比较认可，这方面没什么好说的，青山城顶尖水平，甚至我个人认为，青山城第一。就是不知道产量如何，两个镇应该没问题吧。”

提到了这个话题，徐言便直接说道，“所谓的兽肉，其实严格来说，不是一样，是很多种野兽，处理方式大同小异。我这边的药液足够，但原料有所不足，限制了产量。如果孙先生能解决生肉来源，我这里给你九折，算合作价。”