小说园

第21部分（第3页）

正因为如此，我们必须要一炮而红！

你认为普通用户会去那些偏僻的、和家庭零售店一样的地方吗？他们不会！就算去，又有几个人？影响力近乎于零！这样的投资才是浪费！只有将计算机超市设在人流拥挤的商业繁华区，偶然经过的人才会好奇地进来浏览一番。

所以要想成功，就一定要舍得花钱。

大投资不一定有大回报，但大回报必然要求大投资。就像我们的单晶硅，品质再好，受产能限制，小赚一笔不是问题，但也不可能迅速成为富豪。要想得到加倍利润，就要加倍投资，将生产线扩建得更大、投入更多的设备。”

他的长篇大论明显说服了霍克。

对方耸了耸肩膀：“好吧，你是头，我听你的。那这么一来，我们的资金不足以支撑全美拓展网络。算上首付款和装修支出，我们暂时只能在三个城市布点。要想加大投入，就需要得到外来资金支持。风投公司我想你是不会考虑的，剩下就只有从银行贷款了。以我们公司现在的发展势头，我想我能从银行得到大概不超过一千万美元的贷款，这就可以让我们同时在七八个城市，迅速占据口岸。”

郭逸铭笑着接受了对方的建议。

霍克不是一个很聪明的人，商业嗅觉也稍显不足，但他的最大优点是听话，也有一定的主动精神。这比那些能力超群，但同时野心勃勃的下属，要好控制多了。

“华盛顿、纽约、休斯敦、旧金山、洛杉矶，这几个东西海岸最重要的经济商业中心，必须占领。其他的你自己做主。记住，一定要选在人流繁华的商业中心，别选那些麦当劳都开不下去倒闭的地方。”

“放心，我有分寸。”霍克向他保证。

两人一路讨论，车很快驶入旧金山市区，来到马基特大街。

马基特大街是一条东北、西南走向的大道，东北从唐人街开始，向西南延伸，经过市政中心，连接金融街，一直延伸到双峰山脚。由于位置优越，天然具有成为商业中心的优势，也事实上成为了旧金山最为繁华的一条街道。

沿途都是一些高档的时装、时尚用品店。霍克他们赶回旧金山的时候，大约是下午四点过。天还没有黑下来，沿街的店铺就已经点亮了店内的装饰霓虹彩灯，一路的流光溢彩。

热闹这个词，也只是一个相对的词汇。

马基特大街的人流量在国内，大概只算是普普通通，但美国、在旧金山已经算得上是人潮汹涌。道路两旁人行道上川流不息的行人，在满街只看到车流不见行人的美国可以说是罕见。

霍克选的地方非常好。

计算机超市位于马基特大街中段，就在金融街与大道汇合处，透过玻璃大门抬头就可以看到美洲银行那巍峨的总部大厦。

店铺还在装修中，基于美国工人神圣不可侵犯的权利，他们早已下班回家，只在商场内扔下了一堆乱七八糟的装饰材料。

不过从已经完成的部分来看，霍克选择的装修公司还是很不错的。宽阔的落地玻璃门、厚重的白色大理石墙面，既让商场增添了一份华丽时尚的光彩，而又不显得庸俗，与前后的金融街、马基特大街完美地融合在一起。

超市共有上下两层，按照郭逸铭的指示，下层作为品牌商的展示区。根据霍克和那些计算机品牌公司洽谈的结果，已经规划出了IBM、DEC、苹果电脑、王安电脑等分销区域。各家公司按照他们的品牌风格，交付了他们的装修图样。有了这些大型计算机公司的入驻，计算机超市也由此形成了雅致大气的格调。

一部自动扶梯连接上下两层。

上面一层分为了几个分区：电梯口是小计算机公司的展示区；后面是打印机、传真机等办公设备区；左侧是电脑配件区；右侧在一个长条接待柜台后面，进行了封闭，接待区正中写着一行巨大的“二十四小时维修”标示。

这是一个集咨询、购买、维修于一体的一站式服务超市。

顾客只要来到这里，所有计算机相关的咨询、了解，都可以在这里完成，无需再跑第二家。维修部为顾客解决计算机检测、送修提供了便利，服务热线7×24小时有人值守，只要客户有要求，可以立刻派出维修工程师上门服务。

郭逸铭虽然未窥全貌，但就已经竣工的部分，他已经很满意。在看过装修实景模拟效果图之后，他更加满意，拍板以后其他城市的连锁店，都照同样风格装修。

“还有大概一个月，会有一批中国工程师到来，维修部的工作就交给他们，这可以为我们节省成本。但店面销售、咨询接待、维修接件都从本地招聘，这些一般服务人员工资不会太高。维修部也再聘两名本地工程师，需要出面的工作都交给他们去做，你明白吗？”

“明白！”

虽然郭逸铭没有详细解说，霍克还是明白他的潜台词。

由于中国百年积贫积弱，二战后又分属不同的冷战集团，美国政府和媒体长期丑化宣传，在普通美国人心中，中国人不是留着辫子，就是一身的绿