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第145部分（第2页）

就是不知道机芯和光头的成本，占多少……

“这里面技术含量最高的，要数机芯部分和光头部分。机芯涉及到的是机械传动设计与精密加工制造能力，光头则涉及到半导体技术。目前它们的成本大概占到了整机价格的40％略多一点，未来随着制造工艺的进步，它的成本也会跟着下降。但当CD机进入微利时代的时候，各种配套元器件价格降到极致，采用自动化流水线组装以后，这两样的成本反而将占到机的逸铭揭开了他们心中的疑问。

众位老板一点也没有表现出惊讶之sè。

这才是正确的成本利润计算。

一台新电器推出，因为各种元器件都要靠自己来造，所以成本居高不下。但当该种产品市场成熟，自然会有大量的电子厂商愿意作它的配套，于是相互竞争之下，将各部件的成本一再压缩，结果该产品的利润在一段期间内反而会大幅上扬。

配套的厂商越多、配套的元器件种类越丰富，其整机成本就越低。

这是整机厂商最快乐的一段时光，成本已压至最低、售价却并无大幅bō动，利润率达到了理论最高值。

为了维持这种高利润状态，将其时间保持得尽可能长久，垄断或利益联盟就会自然而然地出现，以阻止竞争对手的出现。直到其技术变成白菜价，所有的电子企业都能造，从而掀起价格大战，最终将产品的价格打压到谷底，进入微利时代。

如果郭逸铭只拿走一半的利润，在座各位已经是非常感jī了，又哪里敢奢望更多。

“那么，机壳、按键、遥控器、电源、电路板这些部分就交给我们吧！”童先生认真地看了很久，也在心里计算了很久，然后开口说道，随后看着其他人。

众人都一致赞同地点头。

他们都很清楚，机壳、电路板这些的成本基本上都是透明的，但机芯、光头部分，其制造成本和利润率。却只有郭逸铭自己才清楚。

他之前说这两部分的成本，占到了整机价格的40％，也就是360美元。

因为只有他能做这两样部件，所以大家都默认了他的报价，而且这个360美元不算作华粤科技的收益，而是整机成本！

这很关键！

郭逸铭这次召集的各家公司，可不是要让他们做代工这么简单，而是要组建一个利益集团。他拿出什么产品。大家就是这个产品利益链中的一员，按照各自承担的责任多少，来分配这件产品所创造的利润。

简单说来，CD机假若纯利1000港币，那么他们将按照事前说好的利润分配方案。郭逸铭会拿走一半或者更多。至于机芯与光头的制造成本是否那么多，他能不能在其中获得利润空间，大家都自动忽略了。

因为这是人家该得的！

郭逸铭研发这个技术是付出了成本的，收回投资是理所当然。即便对方在这两样制造上还有利润空间，但没有他的技术，大家根本就没得赚，所以其中是否有猫腻别人根本就不去过问。而且这个利润空间是绝对存在的，即便暂时没有。随着未来技术成熟，这个利润空间也会出现，并会越来越大。在别人的利润空间不断压缩的情况下，也只有技术拥有者却能越赚越多。

但在达成利益联盟的情况下，大家都默认了这种情况的发生，就如同默认了美国靠着技术领先，从别的国家获得超额回报一样。

这就是技术先发者对产品的定价权。即，这东西是我发明的。我说它就值这个价，你们看着办吧。愿意跟我玩呢，我们就一起发财，把市场做大。如果不愿意跟我玩，那我就去找别人。

别人一算这个回报率，觉得行，给我们留的利润空间还可以接受。每个人都还有得赚，而且赚得也不少，那就这样吧，你说这东西值这个价，我们认了！

这就是游戏规则。

然而这也有限制。就是前面让你吃饱了，接下来的分配就必须公平，要尽可能让所有人都满意。总不能你一个人吃得满嘴流油，别人却勉强吃个半饱，甚至连半饱都吃不够。如果你当老大的真要一个人吃独食，那大家只有不陪你玩了，您再去找别人吧。别人一听也不会乐意啊，凭什么啊，要这么着算的话，您不是tǐng能吗，那还是您老自个儿打天下去吧！

童先生这个确认，就是代表这个CD唱机利益联盟，认可了郭逸铭对机芯与光头的定价权，而其他人也一致认可了这个结果。

“我觉得还可以再算算……”郭逸铭淡淡地说道。

场上顿时有人脸就黑了下来，对他的贪得无厌感到了一丝不满。就连一直帮他说话的童先生、陶先生也都脸垮了下来。有人更是一直身，准备开口说话了，却被身边人拉住了衣袖，让他少安毋躁。

毕竟现在大家都在困难时期，要靠着郭逸铭才能爬上岸。哪怕他的条件再苛刻一点，如果好处能让他们接受，他们也决定捏着鼻子认下来。

但事后必然会对郭逸铭表示极度不满，以后有机会利益联盟四分五裂也是必然，更说不定还会在背后捅刀子。

“我认为，一些初级的产品，例如外壳、电路板等，没必要放在香港生产。这些东西技术很一般，设备要求也不高，各位大可去对岸的深圳办厂亩，或者直接找协作厂家。那里的厂房租金、水电、工人工资都很低，在大陆开厂我们的利润率会更高一点。只把那些必须要涉及到精密加工、先进半导体制造的业务留在本地，这样才能做到利润最大化，各位以为如何？”