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第7章 美智子的家（第1页）

果然是连锁店，店内布局都是标准的，监控设备也都是统一品牌。所以吴凡按照经验毫不费力的跑了出来。而且今天还换了一身奶白咖啡色系的穿着，外面套着一件风衣，人更显得潇洒。

按照常理从国内到岛国的飞机基本上是要中午以后才能到，加上出关、坐出租一整套流程，到达市里怎么也得下午3:00了。

可怜的吴凡从11点半熬到三点，饥肠辘辘，虽然有了上次的经验，出发前还吃了些东西，但是年轻人饿得快，一点多钟就有点扛不住了。

这家商场离客户的公司还有点距离，因为没有钱，所以吴凡只能走过去，没有地图、没有导航，花了两个小时，终于在3点多钟来到了客户公司的门口。

美智子在公司接待了吴凡，问他喝什么，吴凡要了瓶可乐。

一瓶可乐下肚，被紧张、兴奋、饥饿折磨了一整天的吴凡，终于补充了一点糖分，身上有了点力气，精神也放松下来。

美智子客气的问他一路上是否顺利，航班是否舒服等问题，吴凡用编好的话对付了过去。

美智子所在的公司是家软件公司，专门向本地的企业提供服务，换句话讲他们也是外包公司，他们是一包，滨海是二包，吴凡所在的公司是三包。

吴凡知道了这个复杂的外包过程，暗暗心疼最终用户来。但他不知道的是，真正的最终用户不会直接跑到中国去找供应商，那才是风险更高的事情。

美智子已经做了一整套计划，包括这一周需要完成的事情，基本上按照10分钟为最小单位，将吴凡的时间安排的满满的，看得吴凡暗暗咋舌，这也太细致了。

美智子也是学计算机专业，对于软件开发整个流程是非常清楚的，这个最终客户是由她负责，所以也由她来负责对接需求。

这几天的安排包括去客户那里了解使用场景，回来进行需求分析，对美智子公司提供的需求进行修正，最终达成共识并双方签字。然后根据需求进行功能设计，双方签字认可。再进行框架设计，双方签字认可。

在此期间，美智子会随时将三份文件提供给最终用户签字。而吴凡和美智子则代表各方个人签字认可。

这就是这次岛国需求沟通的主要内容，在吴凡看来没有什么难度，应该是可以轻松愉快完成的。

很快来到了下班时间，因为吴凡是客，美智子代表公司宴请吴凡，同时作陪的还有科长和另一位同事。

吴凡可以说一些岛国语，美智子公司的人都是搞计算机的，英语也马马虎虎，一群人英语岛国语混杂着交流倒也没有什么障碍。

吴凡一直不明白为什么岛国硬件开发能力远远超过软件的开发能力，他就问科长这是什么原因？

科长是留过美的，算是能用第三者角度去看这个问题。

他是觉得岛国人对有型的事物有天然的、执着的、完美的追求，这一精神的推崇反而阻碍了他们对无形的、抽象的、逻辑的能力的发展，而软件开发往往是第二种能力的体现。

再加上岛国的教育体系也不太重视这个方向，导致本国软件人才匮乏。

吴凡之前是没有考虑过这些问题的，听了科长的分析，觉得很有道理。同时也觉得这里面大有商机。

中国长期以来一直是岛国最重要的软件开发基地，距离、文化和语言上中国和岛国的障碍最小，所以有大量的应用开发都拿到中国去做，同时也引进了很多中国人去岛国工作。

这两年由于智能手机的发展，在中国兴起了各种智能手机的应用，这方面的发展非常迅速，同时也积累了各种业务模式和运营经验，而且也引领了全球智能手机应用的发展。

这些成熟的东西在这里是不是会有市场？

吴凡就这个问题问了大家，因为他没有手机，所以就借用美智子的手机，在应用商店上翻找出一些中国的应用，并将内容和业务介绍给大家。

科长很赞赏吴凡的业务头脑，他给吴凡讲了些他不知道的知识。

岛国的业务模式跟其他国家很不同，各公司之间的业务往来很稳定，传统业务有着稳定的供应链，关系轻易不会改变，所以在岛国基本没有机会去抢别人家的生意。

所以岛国内部没有很强的竞争，公司和员工大都按部就班，也就不存在人员流动，年轻人的上升通道和赚钱机会就非常可怜。