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第6部分（第2页）

“那么远啊？去了多久咯？”

“刚来，没个头绪，根本就不知道该怎么接近客户。所以才想到要向你请教。”

“你在公司干得好好的，干吗要去当广告业务员啊？当业务员很辛苦的。”

“我被公司裁员了……哎呀，一言难尽。你快告诉我怎么接近客户吧。”

“叫我怎么和你说呢？一两句话又怎么说得清楚呢？”周明说，“你现在进入的是一个完全陌生的行业，什么都要从头开始。你知不知道，任何行业都是有学问的……”

肖潇不耐烦地打断周明的话：“你不要啰嗦那么多了，你直接告诉我怎么接近客户就行。”

周明这才停止高谈阔论说：“你可以以送报纸的名义去接触，也可以说是去采访。”

“送报纸……采访……”肖潇琢磨着说，“送报纸还行，说采访行得通吗？我又不是记者。”

“怎么行不通？你到了客户那里，你就随便忽悠几句，装模作样地说想了解一下情况，然后就切入到广告的事情。”周明传授着经验，“对了，你的名片上不要印业务员，要印广告策划，或者干脆就印上记者、编辑什么的。”

“印广告策划可能还行，印记者编辑不行吧？我又不是记者编辑……能这么印吗？”

“怎么不行？现在都这么印。”周明笑着说，“除了你们报社干涉，谁会管你印什么？你只要给报社签单回来，他们才懒得管你印什么呢！反正你只要不印社长和总编就行……至于客户，他们又哪知道你是记者编辑还是业务员呢？”

肖潇没想到印个名片还有这么多讲究，真是俗话说的喝粥都有师傅啊，要是周明不说，她哪懂得有这么多学问呢？

她就按照周明说的，去给一些准客户送报纸，试图通过送报纸接近客户。她想来想去，干脆先去银行。

她拿着当天的《海天都市报》来到JX银行海天分行的办公楼前，心又开始像揣了个兔子一样怦怦直跳起来。这是她广告业务员生涯中的第一次上门拜访，怎能不紧张？

她在门口徘徊了很久，才鼓起勇气走了进去。刚进大堂，保安就拦住她问：“哪个单位的？找哪个部门？”

肖潇冷静地说：“海天都市报的。找办公室。”

“上去吧。16楼。”保安一听是报社的，态度马上好起来。

肖潇到了办公室门口，心又开始跳起来，她做了个深呼吸，敲了敲门。

里面的人问：“找谁？”

“我是海天都市报的……我来给你们送份报纸……”肖潇艰难地说，直感觉喉咙发紧。

“都市报？不是已经送来了吗？”一个中年妇女狐疑地说。

肖潇鼓起勇气说：“我是广告中心负责金融这一块的业务员……我想来和你们认识一下……”

“哦，拉广告是吧？那得找我们主任。”中年妇女指指旁边说。

肖潇看到旁边的门牌上写着“办公室主任”，又敲响了门。

“请进。”一个男声说。

肖潇推门进去，一个中年男子抬头问道：“有什么事？”

“主任……”肖潇心里虽然非常紧张，但脸上还是笑微微地说，“我是海天都市报负责银行这一块的……我想来和你们联系一下。”

滚开！我最讨厌业务员（4）

“这么快就换人了？”主任嘟囔着说，“上星期还是于记者来采访呢。”

肖潇赶紧解释道：“不是的……我是负责广告这一块的。”

“哦，是广告啊？我们现在不做广告呢。”

“我就是想来先认识一下，顺便送一份报纸给您。”

主任扬了扬手中的《海天都市报》说：“报纸我这里已经有了，不麻烦你了。到时候需要做广告我们再联系你吧。”

肖潇这才想起，因为紧张，忘记介绍自己的名字了呢，就赶紧递上名片说：“我叫肖潇，这是我的名片，麻烦主任以后多多关照。”

也是看在美女的份上，主任才耐着性子说了这么多，还递上了自己的名片。要是一般的业务员，他早就三言两语打发了。这年头，跑业务拉赞助搞推销的多如牛毛，哪有心思应付那么多？

肖潇一看名片：雷金生，连忙说：“雷主任，打扰了，以后多多关照啊。”