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第7章 飞行扫帚发布会4000多字哦（第3页）

“其实光轮2000并不是骗局，先生你自己应该最清楚。先进的技术，上好的材料，每年都在进步的骑乘体验和速度。”

“那你为什么…”

“先听我说先生，我有一个方案，可以让光轮系列卖的比原先更好。”

“说来听听。”

“光轮系列其实一直被诟病的就是它的回收价格，实在是太低了。哪怕是前一年的新款都只能以四分之一价格被回收，这不免被大家所厌恶。”

“可是你要知道制作成品的飞天扫帚是不能拆开重组的，所以光轮1999只能是1999，它不可能回收后就能被改造成2000。”

店主焦急的解释着，他怎么会不知道市面上大家对于光轮系列的评价？实际上除了火弩箭之外，横扫系列也有这个问题。

“其实很好解决，只需要把回收价格提高到一半，把以往商品价格提高就好，至于提高的这个比例，还需要算一算。”

店长在伊耿一针见血指出光轮系列问题时就已经把他放在了平等的位置上，而且他总觉得这个孩子的气质太过于成熟，说不定是哪个大家族的少爷，他有些不敢得罪。

“这样能行吗？”店主有点不理解，“把回收价格提高这个可以理解，但是如果把以往商品价格提高，那之前的库存恐怕只会更难卖出去吧？”

伊耿看店主没有理解，于是更加详细的解释道。

“回收价格提高是为了提高市场好感度，当然了，损失的这部分成本，还是需要在客户那里找补，怎么补呢，只能是提高前代商品的价格。

这个价格价格提高是有说法的，首先前代价格的提高解决了刚才发生的一个问题，那就是用户心理不平衡。大家买了前代商品的，忽然得知自己的东西只过了一年就不值钱了，肯定会不舒服。

适当提高价格就立马解决了，比如光轮1999提高到2000金加隆，1998提高到1500金加隆以此类推。

这样大家在买光轮2000时对于价格高昂就不会有太多怨言，因为如果光轮系列是劣制品或者说不值得这么多钱，那么为什么前代商品价格也依旧还是比较贵呢？这就是属于购买者的侥幸心理，为了让自己心安理得的购买新商品，产生的一种思想。

能买得起光轮2000的肯定不会因为前代商品价格提高而放弃购买，反而觉得光轮2000是值得购买的。而那些差一点钱而买不起的巫师，也可能转而求其次的购买前代商品。至于那些拥有前代商品但又没钱买新商品的，他们也会因为回收价格提高而感恩戴德。

虽然这个方案不可能照顾到所有人，但总之会比你们原先的策略要好很多，可以增加客户粘性。”

什么什么粘性？

别说罗恩和哈利听懵了，就连店长都已经听傻了。

他正在回味刚才伊耿说的那些策略，越想越觉得是这么回事！

但他又想起刚才的事情苦笑道：“那刚才的事情我要怎么处理呢？”

伊耿松了一口气，这件事已经成了。

“那个更好办了，你只需要这样……”

外面的人们焦急的等待着店长的回应，原先返回报社的记者也被这个事情再次召回到了店内。

店长一个人从后门回来，再次示意躁动的人群安静。

“经过调查，刚才的孩子已经被证实是其他扫帚公司派来捣乱的，但是看在他还是个孩子的份上，我不予追究。并且今天除了光轮2000的发布，我还有个消息需要公布，之前那个孩子所说的问题都会在这次公布会上给大家一个解答，公布会将在今天下午……”

伊耿在这个时间已经用飞路粉从店后回去了，他已经说的够多了，剩下的就只能看光轮飞天扫帚公司的人够不够聪明了。

只要算好提高价格的比例，其实赚的甚至比以前多，更别提从今往后该系列扫帚的客户粘性有多高了。

他重生前并不是学商业的，但他自己平时写剧本时也会琢磨一些其他行业的东西。

他也只是一知半解，不过魔法界现在的商业模式太落后了，哪怕是如此粗糙的理论，都能让他们获益匪浅，只能说他该赚这个钱。

是的，店长给了他一个承诺，只要方案可行，每年光轮飞天扫帚公司都会给他一定的分红。而哈利和罗恩则会得到一把崭新的光轮2000飞天扫帚！

当伊耿第二天看到预言家日报上有关光轮飞天扫帚公司的新计划时，整个魔法界热爱扫帚的人已经因为光轮的新策略炸开了锅。

大部分人对于光轮公司的策略极为认同，并且立刻就成了光轮系列的死忠粉。而也有少数的巫师唾骂光轮系列提高前代商品价格的这种不耻行为，实际上这些人都是没有购买过光轮系列扫帚的人，他们是横扫的粉丝。

连续三天预言家日报头版都有关于光轮公司的各种消息和调查，光轮公司的风头火热上涨，甚至已经开始有碾压横扫公司的势头。

而闹出这场风云的伊耿此时也收到了店长的感谢信和一份分红的合同。

哈利和罗恩二人高兴的抱着今早猫头鹰送来的光轮2000爱不释手。

又过了几天，阿兹卡班的开学日终于到了。