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第20章 我要包圆你的录像带（第2页）

“我包了，不过，我有个条件。”

“您说您说。”

“这盘，我要特价。”，王鸣岐指着一盘《龙虎风云》说道，“十块钱一盘。”

宋兴仁苦笑道：“王老板，您杀价不能这么狠啊，十块钱，我都不够本钱。”

“宋老板别急，听我说完。”，王鸣岐又指着其他录像带说道：“当年的电影，二十五，每多一年，降低两块钱，如何？”

“这……”

宋兴仁犹豫了。

按理说，最新版的电影销量最好，二十五块钱一盘，几乎有一半的利润了。

而市场上最新版的电影，几乎都在六十到八十之间，差价来源于录像带的质量。

宋兴仁相信，凭借他手中先进的刻录设备，一盘稳稳的卖八十块。

“第一批，我定《龙虎风云》一万盘，其他的每样五千盘，大概是十万盘左右，够你半年的产量了吧。”

“王老板，你没开玩笑？”

“没开玩笑。”

“王老板，能跟我说说，您有什么大的渠道吗？新华书店？”

王鸣岐笑道：“新华书店怎么可能卖盗版货，我自有我的渠道，你不用打听，不过先说好，你的货只能供应我，如果我发现市场上有其他渠道出你家的货，我有权跟你索赔。”

“如果王老板卖不了呢？我也不可能给你退。”

“每年保底二十万盘，要是卖不够，我照价付款。”

宋兴仁开始盘算起来。

宋兴仁在录像带磁带行业摸爬滚打了将近十年时间，清楚这中间的道道。

一旦答应了王鸣岐，也就意味着，宋兴仁把渠道完全交给了王鸣岐，相当于宋兴仁把脖子露给了王鸣岐，哪一天王鸣岐不高兴了，随时都能动刀子。

可他已经跑了一两个月时间了，市场上几乎不认他的货，如果再打不开销路，连工人的工资都发不出来了。

这就是一杯带慢性毒药的酒，不喝，立刻死，喝了就中毒，要是没解药，早晚还是个死。

王鸣岐说道：“包销协议只有三年，三年之后，你宋老板再确定是不是由我包销，如何？”

见宋兴仁没有回答，王鸣岐帮着宋兴仁算了一笔账。

“一条生产线投资成本大概在一百万左右，我每年帮你卖掉二十万盘，你的净利润就在百万之上，也就是说，三年，我帮你赚了三倍，难道宋老板还不满意？”

宋兴仁再次确定，王鸣岐是行业里的人，他把成本之类的算的非常清楚。

只不过，王鸣岐对于销量的估算太乐观了一些，或者说，王鸣岐有自己的特殊销售渠道？

“宋老板，你再想想吧，如果你答应，我就不去深城了，如果到明天你还不答应，我就去深城找货源。”

宋兴仁见王鸣岐站起来，忙拉住了他，“王老板，能不能透露一下，您有什么销售渠道吗？”

“抱歉，无可奉告。”

宋兴仁始终下不了决心喝下这杯毒酒。

王鸣岐送宋兴仁出门时，宋兴仁问道：“如果王老板卖不了二十万盘录像带，货压在手里，您如何赔偿？二十万盘，可是四百多万的货款啊。”

王鸣岐笑道：“如果宋老板还是不放心，我们签订一个对赌协议。”

“什么对赌协议？”

“半年之内，如果我完成了十万盘，咱们刚才商量的继续执行，如果完不成，协议作废，我多补偿宋老板五十万，货全部退给宋老板，怎么样？”

宋兴仁的脸上一阵纠结。