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第454章 相互博弈（第1页）

乐立也在暗中观察着詹果和的神色变化，虽然邱书记和方市长给了他临机转断之权，但他还是想给丰港开发区争取最大的利益。

他表面看起来很沉稳，其实内心也是在翻江倒海，恐怕哪句话说得不到位，就把这件事搞砸了。

游美莎像个没事人一样，笑吟吟地看着乐立，似乎她的注意力都在乐立身上。

这就像两大高手互相博弈，在祭出自己的杀招之前，免不了要相互试探一番。

会议室里气氛很是压抑，简直令人窒息。

至少沉默了10分钟，詹果和缓缓地说：“乐书记，按照每亩6万元拿地，我可以接受。但你们的附加条件太苛刻了。你应该清楚，目前这个黄金岛，如果涨潮的话，要被覆盖掉将近一半，其实这就是海域使用权，而不是土地，因此如果不是我们，是没有谁会花大力气来开发这个岛的，我希望你们拿出点诚意来。”

“呵呵，对呀，詹总确实对这里的情况了如指掌，即使按照海域使用权对待，那每平米的使用费用是多少，詹总更清楚吧。”乐立不软不硬地回应道。

“如果我们全部自持，还要这么大的投入，那么我们不是相当于来做慈善的吗？乐书记看来是毫无诚意呀！”柳汝银插话道。

“柳总，我们的黄金岛，待字闺中，虽然尚未有人识，但已经芳名远播，说不定很快就会火起来的。”乐立含笑道。

在他们谈判的过程中，丰港开发区和江浙海帆地产共同开发“黄金岛”周边土地的消息已经开始在互联网上发酵，虽然只有10多张看起来不是很专业的照片，但还是吸引了众多网友的目光，“黄金岛”的搜索量在快速增加。

这是颜钰卿组织团队昨晚连夜工作的结果，虽然电视台的风光片还没有拍摄出来，这些照片依然博了眼球。

颜钰卿在笔记本上写了“搞定”两个字，放在了乐立面前，乐立心领神会，对着詹果和说：“詹总，咱们不妨放松一下，拿出手机来，看看网友对黄金岛的评价。”

詹果和不解其意，旁边的女秘书赶紧把手机递了过来，看到上面铺天盖地的消息，他的面色变得惨白。

他本想打个冷不防，在丰港开发区的领导们还没有醒过味来的时候，把这个岛的土地使用权拿下来，然后搞一些公共设施，大部分对外出售，从而攫取巨额利润，但他这个如意算盘在精明的乐立面前落空了。

詹果和垂头丧气地说：“乐书记，这件事需要我们再回去考虑一下，才能最后决定！”

“詹总，请便，我们很尊重你的决定，也非常感谢你帮我们宣传了黄金岛。不过我要提醒的是，接下来，还在这个会议室，我们要接待京都来的三位投资商，以陶伊冉陶总为首，继续就黄金岛的开发进行洽谈。”乐立不卑不亢地说。

詹果和急忙问旁边的游美莎，陶伊冉是谁？等游美莎轻声在他耳边介绍了一番后，他的脸色变得更白了。

他低声和柳汝银商议了一番后，又坐了下来，急声道：“乐书记，这个项目我们是始作俑者，你们不能过河拆桥，要做只能是我们来做！”

“呵呵，詹总，我当然希望是你们来做，但我们提出的条件不答应，怎么往下进行呢？”乐立不慌不忙地应道。

这时招商局长匆匆走进了会议室，走到乐立身后，低声道：“书记，按照预定时间，陶总带的团队已经到了，你看应该如何安排？”

“请他们先到对面的接待室坐会，詹总他们马上要走，等他们走后，这边在接着举行洽谈，先和他们说声抱歉！”乐立吩咐道。

招商局长点点头，很快就出去了。

“乐书记，这就是你的不对了，我们洽谈还要规定时间吗？我不走，还要接着谈。”詹果和明显地表达了不满。

“乐书记，我来说句公道话，任何事情都要分个先来后到。黄金岛的概念是詹总提出来的，也是他们率先表达了开发的意愿，这才引起了你们的高度关注，从而引发了互联网的热议。这对你们来说是个好事，但不能成为坐地起价的条件，我觉得双方还是要拿出足够的诚意来，认真地把这件事谈好。以后再来的其他客商，只能是再和粤港泛海来谈，就相当于粤港泛海是总包一样。”游美莎言辞犀利地说，这个女人在利益上是当仁不让的，这也是乐立不愿意和她走近的原因。

詹果和、柳汝银连连点头，非常感激游美莎替他们说出了心里话。

“游总，你这个说法我可不敢苟同，凡是都是有能者居之，没有规定先来者必须拥有，这既不符合国际惯例，也不符合国情。我们可以等，但这个条件，已经是我们的底线了。我们真诚地欢迎粤港泛海集团开发黄金岛，也相信你们的实力和能力，但我们不欢迎借机炒作，低价拿地，高价卖出，从中渔利，最后把整个岛的环境破坏了，变成了一个半拉子工程，那样我们就是历史的罪人，对不起后世子孙！”乐立的神色也严肃起来。

会议室再次陷入了沉默。

过了几分钟，詹果和颓然地举起了双手，低声道：“乐书记，我投降了，我答应你的条件。我承认你是一位谈判的高手，但很可惜，不是很好的朋友！”

“詹总，只要你真心真意地开发黄金岛，我想我们会成为好朋友的！”乐立坦然道。

“既然如此，那我们就草签协议，你请来的谈判托，也可以撤了吧？”詹果和揶揄着。

“詹总，你理解错了，我们和陶总是进行全方位的合作洽谈，如果你不要这个岛，我们就交给她整体开发，如果你要了这个岛，她就在周边海域和陆地进行生态开发，这篇文章会更大！”乐立自信地回答道。

“乐书记，你是我在内地见过的最狡猾的对手，不过我喜欢！祝愿我们合作愉快！”他站起身来，紧紧地和乐立握了一下手。

这时服务人员用托盘送进来了10多杯红酒，每人拿了一杯，庆祝洽谈成功，会议室内响起了清脆的碰杯声。