罗大头一听,“啊?”这眼泪真的下来了,“没听说!过谁家拿筢子当幡儿啊?”
“哎,这才显示出你作为东阿首富的不同哦!”
“嘿呦……”
孔掌柜的赶紧地一捅罗大头:“赶紧走吧!”那意思,你别在这废话了,再废话你就走不了了。
罗大头把嘴一撇:“好吧。我就打着它,我就打着它……娘啊……”
这位自打他娘死,他都没哭,到现在想起哭娘了。把这个筢子幡儿往肩膀头上一扛,哭着娘,他回家了。说:“还买不买布了?”那是他的事儿了,跟咱们无关了。
程咬金高兴了,怎么?你看!我带出两捆筢子,现在,我卖了一捆多呀。二十把筢子,我卖了十一把,一共得钱七百文呐。合着六十多文一把筢子呀!你看咱多会做生意啊!
“哎呀,孔掌柜的,怎么样啊?这笔买卖做的怎么样?”
“嘿!”孔掌柜把大拇哥一挑,“程爷!您这买卖做得真好!”
“哎呀,说做得好啊,你看,我这手底下还有九把筢子呢,你说我这九把筢子怎么卖呢?哎,孔掌柜的,通过这罗大头,我想一主意来。”
“哦?您想什么主意啊?”
“想什么主意啊?我准备来个斑鸠镇上的富户众筹认购筢子,你看怎么样?”
“哎哟……”孔掌柜的没听懂这路话,那年代就有众筹了?反正就那意思吧。“呃……您什么意思呀?”
“什么意思?咱这斑鸠镇上的开大买卖的大财主、大富商可不在少数啊。谁家不缺那么一两把筢子呀?干脆这样,我扛着这些筢子,到他们各店各门上转一圈儿,五百文一把筢子,让他们认购。你觉得他们会买不会买?”
哎哟!孔掌柜的一听,心说:“程咬金呐,你够损的呀!哦,改强行推销了。可真有你的!”但是,心里头也高兴,高兴什么呢?程咬金这么一折腾,整个斑鸠镇这些富户富商们肯定都倒霉了。到那个时候谁还敢笑话我呀?你别看我花了二百文,我可是买了十把筢子呀!你们呢?每个人得花几百文买一把呀。到那个时候,我在他们面前,我也有的吹喽。
“嗯!哎呀,程爷,您想这主意真是不错!那您打算在什么地方开始啊?在哪家开始?”
“哪家开始啊?你说我该从哪家开始,谁家最富?”
“最富……”孔掌柜的听到这里,眼珠子转悠,一下子,他突然想起一家。
这一家,前些日子做工服,给他们家那小伙计统一着装做工服,来自己店铺买了一批布。但这一批布,说实在话,自己给人家的是残次品,质量不好,是积压很久的,一直卖不出去的。觉得这家要的多,干脆给他们。他们又是做工服,做给小伙计穿的,应该看不大出来。这样,就把自己积存的这批次等的布不就给卖出去了吗?结果,孔掌柜的就坏良心了,把这批布给卖出去了。
卖出去的当天,人家就找回来了。人家有懂行的人,说:“你这批布是次等布,不值那个价钱!你给我们看的样布也不是这批布。”
当时,孔掌柜的咬紧牙关死不承认,说:“你们肯定是换了!我卖给你们的就是给你们看的样布一样的布!”
结果,双方就口角起来了。对方特厉害,“咣!咣!”就扇了孔掌柜的两个耳雷子,扬言:“如果你不换,你这个布店早晚得着火!”
后来,孔掌柜的侧面一打听,这才知道,这一家惹不起呀。于是,只得老老实实地给人调换了布匹。但是,两个耳雷子那算白挨了。
孔掌柜的心里头一直憋着这口气,他出不来。今天一看,程咬金想找这些富户们摊派他的筢子。哎!他就想起这一家来了。心说话:“这个程咬金那可不怕天、不怕地呀。我让他跟那家闹一闹!甭管闹得了、闹不了。闹不了,程咬金吃亏,我心里也高兴;闹得了,那家人吃亏,我心里更高兴!嗯!对!就这个主意!”要么说孔掌柜这种生意人,低头一个主意,抬头一个见识,心里头有三百六十道弯弯轴儿,都是坏水儿啊!
想到这里,孔掌柜的就对程咬金说了:“程爷,您要想找富户卖筢子呀,我建议您往西边走几十步,那个地方有家大酒楼,叫‘会友楼’。您第一家就把这筢子卖给他们!”
“哦?会友楼?我怎么没听说过这个名字呀?”
“哎哟,程爷,这可是在您老人家在监牢当中时新开的,人家开了有小两年吧。开这家酒楼的乃是武南庄的员外爷,姓尤,叫尤俊达。”
“尤俊达?我对这个人也不了解呀。呃,他是咱们东阿县人吗?”
“说的就这事儿啊。他不是东阿县人,他是外地人。在两年前,人家就移到咱们东阿县了。而且花重金把整个武南庄买下来了,在那里,人家买房子置地,就盖成人家自己的庄园了。这个人手底下,哎哟,那门客呀,那庄丁啊,不计其数啊!可以说良田千顷,使奴唤婢。原来都说罗大头,就刚才那位,他是咱们东阿首富。那是过去的事儿了。这三年,要说真正的东阿首富是这位姓尤的、尤俊达!”
“哦?这姓尤的人怎么样啊?”
“哎哟,怎么样……这咱不好评论。背地说人话,本身就不道德。但是,程爷,他有一个外号,您自己品品。”
“他什么外号?”
“他外号叫做‘铁面判官’!别人送给他的。您品,您仔细品!铁面判官……您就知道这个人怎么样了。能当判官,那可见平常他对老百姓是什么模样了,老百姓这么怕他。”
“哦……照你这意思,他也是个恶霸!”
“哎哟,这个不好说。我说了,我不背后论人是非。总之,呃……他的钱多,买您一把筢子,一点问题也没有。不过,程爷,我可告诉您。您过去只卖筢子,千万别在那里吃饭,以免惹出不必要的麻烦。”
程咬金一听,“我就不信这个邪!好,今天俺老程就到会友楼卖筢子!”