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第26部分（第2页）

王学龙一想觉得也有道理事情还得慢慢来。平时自己还真没有考虑过工人们的思想情绪与积极性的问题。

两人定下主要思路后就只剩下讨论钱的问题了。讨论来讨论去还是没有什么好的办法觉得有二个办法可以一试一是说服卷闸门厂提供一些资金或设备费用可以从加工费中逐步扣除。另一个办法就只有找银行再贷款二百万。明天让业务员跟对方联系看双方什么时候进行协商而谢延峰则跑银行来一个双管齐下只要钱到位就开始建厂房。王学龙则就能量场射设备的试制问题订出一个计划来。

两人谈完后谢延峰就继续做刚才手头的事。王学龙则开始审核苏小妹放在他桌子上的工程技术图纸。

第二天谢延峰就去银行找人去了。王学龙就把业务员喊来吩咐他与对方联系商定与卷闸门厂进行进一步协商的时间。业务员出去以后又喊来苏小妹就图纸审核时现的一些问题双方讨论了一下之后她就拿回去修改。

做完这些王学龙又到工厂去转了转现工人们的情绪确实高昂动作熟练到位。王学龙在车间里转的时候许多工人都在认真干活没有注意他的到来有些工人看见了他也只是礼貌地笑笑没有放下工作。这都让王学龙很满意。

这时同样在车间巡视的车间主任看见了他连忙过来打招呼。王学龙就问了一下现在的生产能力原材料情况送货情况等等觉得都还符合自己的想法就离开了车间回到了自己的房子里开始制定能量场射设备的试制计划。

试制能量场射设备需要解决的部件有：光波生器、高精度高频率晶振、微型步进电机、镜面系统、单片机芯片、其他附属件。目前还只能说水晶介质、高数字开关、稀土陶瓷这三个部件基本上算已经解决了。

对于决定谁来生产开光波生器当时王学龙颇费了一番脑筋的。听了王学龙的介绍几个研究室都愿意提供或合作研究他需要的光波生器但他们提供的光波生器的体积和重量相对于能量场射设备而言都过于庞大。王学龙只好决定请人来开本来王学龙开始中意的是哈尔滨工业大学的光电子研究室因为他早就听说过马祖光教授的伟名对马祖光教授的人品和他惊人的成就佩服得五体投地虽然自己不是什么激光领域的专业人士但通过一些军事网站对马教授为中国军队明了激光方面的几个杀手锏还是知道的。也知道马教授是我国光学界著名专家、国际激光领域知名学者是我国从事激光研究从基础理论导出现实激光成果的少数先驱者之一。他虽然逝世了但相信他领导下的研究室绝对不错。但想到他们名气大任务肯定也重请他们开的话需要的钱绝对不是小数字再说自己也不想因为这个大树而把风招到自己身上自己现在还不想惊动他人因此还是联系了深圳大学激光研究院。

………【第四十一章　＇奔波＇】………

作者：谢老三动身前往深圳之前双方在电话里已经做了一番交谈。深圳大学激光研究院在王学龙能提供国外的样品的情况下同意可以进行开但知识产权归他们所有。王学龙一听担心今后从这里泄露自己的技术秘密因此没有立即同意而是提出自己的方案：知识产权归双方所有在前三年内任意一方对第三方转让需征得另一个同意在此期间内王学龙须出一定的资金独家买断该技术的专有权否则在此期限后双方各占一部分股份可以不经过对方同意而进行出让。

深圳大学激光研究院则又提出三年内王学龙具有独家买断权买断金额为二百万买断前各方所占的股份比例为百分之三十五和百分之六十五。其中王学龙占小的股份。今后的王学龙需要这个产品的话生产将由深圳大学激光研究院进行监制并收取百分之十的费用除非王学龙自己开出新的设备。同时要求王学龙提供五十万元的启动资金说是协议生效后三个月内分二次付清第一次在协议生效后的五个工作日内到帐不少于十万以后所需金额双方再协商但可以限制总的开金额比如不高于一百五十万。

当然双方同意当面再协商。

交待好自己的工作王学龙又离开了自己的工厂坐车来到了深圳。

王学龙带着早已从能量场射设备上取下来的光波生器来到了深圳大学激光研究院找到了卢所长后就开始协商开事宜。双方主要分歧在开总金额上以及时间进度上。按王学龙的意思所谓开总金额不过一百五十万实际上就等于双方默许了一百五十万这样开费就太高了加上技术买断费用就是三百五十万。本着利益共享风险分担的原则深圳大学激光研究院应该也应该承担部分开费用。所以王学龙提议干脆在协议中写明开费用总额为八十万开期限为六个月到时候如果研究院没有能提供成功的试验品研究院须支付王学龙二十五万的违约金。同时提出如果提前完成则每一周奖励研究院二万元。

研究院也没有太坚持自己的意见就同意了但同时要求提高一次性买断的金额应该提高到二百二十万。王学龙考虑到一次性买断的行为是在成功之后因而风险不大只不过是自己少一点收入而已就同意了。同时限制研究院在技术买断期限前和买断后不能就此光波生器的相关技术表论文即使将来这种技术已经解密也不能提及双方合作的事和光波生器的有关名称、参数等等。

说实在的王学龙的底气还不是很足用别人的东西用得好并不说明自己做出来的同样的东西就会好万一失败了呢？

当天下午双方就签下了合作协议王学龙也把十万元的支票当场交给了研究院。

王学龙办完深圳大学这边的事就马不停蹄地赶往深圳雄伟精密仪器有限责任公司协商镜面系统的制造问题。在这个公司宽大而漂亮的会客室里对方负责负责生产的朱副总经理接待了他。当王学龙拿出图纸后朱副总经理看了很久又打了几个电话然后表示可以加工。

原来王学龙预计的那个很难用机床加工的微小深细孔朱副总经理说他们正好才进口了一套电火花加工设备可以完成这个任务要是在半年前他们可能拿不下这个活除非到国家航天工业总公司去。

之后两人又讨论了一些技术上的细节问题朱副总经理还为王学龙提了许多很好的建议毕竟王学龙已经多年没有接触这这方面的专业知识了而苏小妹大学才毕业经验也没有朱副总经理的丰富。王学龙很高兴地接受了他的那些意见。

技术方面解决后两人就开始商谈费用问题考虑到量不大朱副总经理就要求先提供二十万元的开费用然后每个按五千元计算同时要求每次定货不能少于五十个过一百个则可以适当降低价格本书转载但最低不低于每个三千元。

王学龙心里确实不太愿意一个不到普通香烟盒体积一半的机械部件竟然需要五千元一个那也太贵了一点吧。况且现在自己还要试验怎么可能一下子买五十个呢？王学龙摆明了自己的想法：“朱副总经理你也知道我是一个小厂的人确实没有这么多的钱来试制你看能不能通融一下？”

“王厂长你看我们这么一家大公司如果业务量太小了我们也不想接。要不这样你提出一个方案我们再讨论讨论？”朱副总经理还是松了一个口子。

“朱总我也知道大公司的难处。我也相信你知道我们这些小厂的难处那就是钱太少。我的想法是前期我们付少一些毕竟是试制风险太大了一些。开费我们出十五万第一批我想只定十个价格在你订的基础上还上浮一点六千元一个你看怎么样？”王学龙为了早点出产品也只好做一些让步。

“我看你也是一个实在人你跟我说句实话如果试制成功了今后你们一年需要的量有多大？”朱副总经理也没有说可以还是不可以而是问到另一个问题。

“朱总我还真不好说也许只要几十套也许要几百上千套。要看今后的市场展。”王学龙知道这种事情是不可能瞒的只好实话实说。

“哦这样对我们而言这次你这个产品确实没有什么赚头。好吧好事做到底就按你的说做。你们试制成功以后我们再协商今后的事情。至于这次的费用你就交八万元作启动费用吧将来抵开费。你们什么时候把八万元打到我们帐上我们就什么时候开始做你看可以吗？”朱副总经理想到现在业务难做也只好同意了。

“那真的谢谢你朱总。我现在就把支票交给你我们还是签个协议吧。如果加工不合格或没有按期交货怎么处理。”王学龙高兴之余还是没有忘记自己的权益。

“好的我要秘书先写一个草稿等下我们就签字。”朱总同意了。

“我想请你吃一餐中饭不知你有空没有？”王学龙问道。

“我还真的没有时间但愿你们成功了我们今后有点是时间。说实在的我也是从小的乡镇企业起家的知道你们的难处。你的产品我保证做好达到你的要求就是。时间嘛大约四个月吧因为你的量太少我们不可能专门为你的产品挤一段时间出来工艺流程和加工都要插在其他的工作中进行。虽然量少我还是保证高质量地完成你不知道就是你刚才主动提出加价的事感动了我现在好多人做生意生怕自己吃亏要他多出一点钱心痛的要命总要大家相互逼迫才做一点让步最后出的钱也不见得少。哈哈。”

“哈哈有什么办法总不能僵在这里吧。”

“你说的不错！”

买高精度高频率晶振倒没有费多少精力电话打到华为公司和中兴公司对方都表示没有问题他们既可以提供自己生产的也可以提供国外进口的不过国外进口的价格要高出国内同类产品价格的百分之五十。

做完这些王学龙还是在深圳多留了几天到华为公司和中兴公司去看了看问到了相关高精度高频率晶振的价格和有关技术参数然后又到电子市场转了转几天下来总算摸到了电子元器件市场的一些门路感觉到这里面的学问还是很多的。同时打听到能制做多?