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第37部分（第1页）

作业，以加快运算速度。

第三款就是最简单的个人文字处理型，用途大致和IBM的5110相当，所面对的客户群自然也不用多说，就是用来和IBM抢夺客户的。它的性能还是不错的，听说将采用PDP－8小型机重新微设计化集成电路处理器，因为现代半导体工艺技术的进步，它的性能应该不会缩水。那么它的性能，我们也不用猜就大致知道了。应该说，这是一款比5110性能更出色的文字处理机。

好了，介绍完了DEC准备开发的这三款个人计算机，我们接下来谈谈我们自己……”

“先等一等！”

郭逸铭制止了李秋明让大家将话题转向下一环节，面对与会的工程师们，默默地看了一圈。面对他的视线，众人都给回应了清明的眼神，证明他们对他将要说的话，给与了高度重视，这才慢慢开口道：“在讨论我们自己研发微处理器思路之前，我想听听大家，对于DEC这三款个人计算机型号，有什么看法？”

听到是这个问题，与会众人相信他必有深意。是为了启发我们的设计思路，以为借鉴，还是让我们找出其中不足？

众人纷纷陷入了沉思，有些相熟的低声交流起看法来。

来美一段时间，他们无可避免要和美国员工打交道，一来二去，也明白了美国人的行为方式。公司鼓励的畅所欲言，其实国内也一样。只是国内形式主义多些，国外是真的畅所欲言，不会借机打击报复而已。只要言之有物，且不撒泼骂街，说的有道理上司也会忍耐，于是大家有什么意见，也敢于大胆说出口。

“我觉得这三款各有各的道理，针对的三个群体，恰好符合了对性能要求最高的科研人员、对性能价格较为敏感的公司，和关注价格多一些的普通个人用户。这应该是一个很好的思路，全面出击，抓住每一个用户群所需，为他们量身定做展开研发，这是我们所要学习的。”有人若有所思地开口道。

“不然！DEC能够全面开花，不等于我们也可以。要技术，我们没有DEC的底蕴深厚；论制造工艺，国内的水平如何我们又不是不知道。就拿PDP－11的缩水版微处理器来说，集成度至少要求达到两万元器件以上，我们能做到吗？所以我认为，我们应该抛弃一些华而不实的想法，从研究最简单个人文字处理机着手，能够研发出性能接近于PDP－8的微处理，就是我们的胜利！”一向强调有多大胃口、吃多少饭的彭之旭站起来反对道。

第一个发言者还没来得及辩论，角落里一个四十来岁的中年女性工程师就站起来，推推黑框眼镜，用较为低沉的中性声音说道：“彭工的话，我只能同意一半。如果不依托美国的先进制造技术，光靠国内，我们能够研发出一款近似于PDP－8的微处理器，已经是胜利了。但产品研发出来是要市场来检验的。有没有人要？PDP－8的微缩芯片，DEC已经在搞了，我们做出来，也不过是一个重复研究。你说用户是会买我们的仿PDP－8芯片，还是买人家DEC原厂产品？这样做完全就是无谓浪费！”

“话不能这样说，我们要看清自己的实力，有多大本钱作多大买卖……”

讨论刚一开始，众人就争得面红耳赤，各摆各的道理，从技术、从工艺、从成本、从市场接受度等等方面，展开激烈辩论。

李秋明对技术的知识面掌握很宽，过去的、现行的技术，他都有所涉猎，但深度不够。众人讨论逐渐引向深入的时候，他就有些听不懂了，但他把自己的关注点，集中在一些非技术方面。例如成本、例如市场认可，等等方面。

有些讨论，他很赞成，但看郭逸铭表情，似乎却相当不满意。他不明白，难道郭所长对这些看法都不认可，他自己是什么意见？

“停一停，大家停一停！”

郭逸铭实在听不下去了，众人说得都没错，都从各自的方向提出了观点。但就没一个人，说到针对市场研发的真正点子上。

这样的讨论，无非是浪费时间！

“大家安静一下，郭所长有话要说！”场内声音很大，封闭的空间声浪激荡，前面的人已经停下来了，后面却还没听到，还在继续激烈争辩。

场内慢慢安静下来。

“首先，我要再次强调一件事：我们是科技研发公司，是以经营为目的，必须创造利润的企业，不是国家非营利研究单位！

这件事我已经三番五次为大家强调过很多次了。表面上看来，大家好像也都听进去了。但在实际的工作中，就比如这次，对未来研发项目的讨论中，大家似乎把这个大原则完全给忘掉了。”郭逸铭表情极为严肃，声音也很严厉。

“我们不是在讨论DEC的设计思路吗？”人群中一个工程师怯生生说道。

“没错！我们是在讨论DEC的设计思路，以对我们有所启发。为什么会对我们有所启发？因为尽管公司规模、技术实力有所差异，我们企业的本质不变。现在你们认为，DEC是以营利为目的的经营公司吗？”郭逸铭反应极快，立即顺着他话问道。

所有人都点头。

如果DEC都不是以营利为目的的经营公司，那这个世上也没有私人企业了。

“既然它是以经营为目的的经营企业，难道它开发产品，就不需要遵循企业经营的基本准则了？”郭逸铭厉声道，许多人心头一震，重新审视自己之前的看法。郭逸铭静了一阵，等大家消化了他的内容，然后反问道：“企业经营的基本准则是什么？”

“市场认可！”

“合适的性能，低廉的成本，也就是性价比！”

“研发对的产品，不一定要研发最先进的产品，一切以占领市场为唯一目的！”

下面的人齐声回答，内容各不相同，但都是同一含义，是郭逸铭反复强调的核心思想所在，只是表达方式不同。

“好，现在我们再回过头来看，这三款计算机型号，有什么想法？我提个醒，你们从用户的角度来思考，同时面对这三款计算机，你会有什么感到别扭的地方。以用户的目光来审视自己的产品设计是否符合需要，这是一个合格的产品研发人员必备的素质。我不要求你们马上掌握，但你们在平时的思考中，要尽量贴近这种思路。”