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第85部分（第2页）

傅林对这个比他年轻二十来岁的小伙子，姿态放得很低，确实是能屈能伸的政治人物。他的话也一下子直指核心，说明他的头脑很清醒。既然做生意和做官一样，那么想要一个人不得罪就开拓市场，那是痴心妄想。反正都是要得罪人，那么认清朋友和敌人，坚定立场，拉一派打一派，这本来就是官场生存的不二法门。

“我把内存市场的市场情况给你们分析一下，你们就知道该如何做了。”郭逸铭没有明确给出答案，做生意还是需要自己独立判断，对方毕竟不是真的生意人。如果完全照自己的话做，赚了还好说，要是亏了，对方还不把自己很死。

“现在内存市场，从内存品质来说，大致分为高端、中端、低端着三个等级……”他掰着手指，一一分析给对方听。

傅林仔细聍听，还从兜里掏出一个小本子，认真记录起来，态度很谦虚。

“这三个市场，高端内存主要应用于超级计算机、大型计算机、中型机、小型机，以及个人机的高端客户群体。他们的经销商也是诸如IBM、英特尔、DEC之类的大型计算机硬件生产商，这个市场，你们是肯定不能奢望的。”

傅林不停点头。

在他心中，自动将这个等级的生产商商替换成了官场大佬，这都是他欲抱大腿而不得的角色，哪里敢去摸老虎屁股。不过大佬也是分派系的，像DEC、西部计算机公司组成的DW联盟，和IBM与英特尔联盟，就是两个敌对派系。

他可以不去站队当逍遥派，但那是注定没前途的玩法。要想获得来自上面的支持，站队还是必须的，必要时候还要充当大佬的马前卒，在前冲锋陷阵。只是小鱼小虾的争斗层级，自然应对的对手也是同样级别，这点倒不虞被大佬打击报复。对方真的不顾身份以大欺小，自家大佬当然也不会看着对方将自己羽翼剪除干净，必然也会出手，那斗争就升级了。

所以，要想在商场混，看来还是和官场中一样，也要站队呀……

他心中感慨，笔下唰唰唰唰写个不停。他脑子里一点也没有当逍遥派的念头。作为一个有抱负的政客，选边站已经成为本能。考都没考虑，他就自动将逍遥派这个选项，从大脑中摒除出去，自然而然地就在心中做出了站队的选择。

“大公司数量最少，但市场份额和影响力都最大，跺跺脚就能让市场地震。在大公司层级以下，就是数量多上十倍的一般性大公司、中型公司，比如苹果公司目前就属于这个层次，如果硬要算的话，我们公司现在勉强也能算进这一等级里。但可以明显看出，我们这一等级的公司，受超级巨头的影响很大，比如说DEC战败，比如说奥尔森忽然决定解除和我们的战略同盟，我们的地位就会直线下降。

苹果公司更是一个很好的例子。他们当初开拓个人计算机市场，做出了巨大贡献，公司成长非常迅速。但计算机巨头一出手，就将市场份额全都拿了过去。现在一说到个人计算机，大家脑子里想的首先是DEC、IBM。

苹果公司？

那是谁？

他们现在生存得举步维艰，新推出的AppleIII在市场上悄无声息，一点波澜都没掀起，大家都好像将这个市场的开创者给遗忘了一般。

这就是市场经济，冷酷、没有半点温情。小公司要想从大公司的阴影下求得发展，是何等的艰难，即便开创了一个新兴市场，也很容易被大公司不费吹灰之力就抢走。在初期阶段，借助大公司的影响力，韬光隐晦地谋其发展是必须的，决不能标新立异急着当出头鸟，以为可以靠着一个点子杀出一条血路来。

有这种想法的公司，如DEC，差点就被IBM赶尽杀绝。而最新的例子，就是苹果。”

他这话说得很冷静，也很淡漠，没有掺杂一点个人情绪，但也正是这种淡漠的预期，却显得这番话是何等的残酷。

市场不同情弱者！

董老在一旁，刚开始还听得津津有味，此时却身上不由得升起一股寒意。市场，真是一个可怕的、冷酷无情的怪物！

傅林却丝毫不觉得惊讶。

市场残酷，官场又何尝有过温情脉脉？

大公司抢小公司的市场，强行利用其超强的影响力，硬生生将市场从小公司手中夺走。这与官场上，上级将下属所创造的业绩，硬算到自己身上，又有何区别？

大鱼吃小鱼，这世界本就如此！

董老是技术专家，听着这些冷冰冰的东西，感到身上寒意大起。他很不自在地在椅子里扭动了一会儿身体，最终还是起身装作去看会议室里挂的画，避开了这个话题。政治也好、商场也好，只要是一个纯粹的技术人员，都不会热衷于此。

但傅林却听得兴趣盎然，在他看来，商场和官场相类似的地方太多了。他将郭逸铭说的这些东西，与自己在官场的实践相结合，却是越听越觉得有味道，不觉面带潮红，奋笔疾书，恨不能将所有的内容都写下来。

也许，未来不在官场干了，还可以去经商？以他在官场内多年的历练，说不定在商场内也能杀个几进几出，所向披靡。